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2016年报考攻读博士学位研究生报考材料自我陈述姓名：报考院系所：商学院报考专业：市场营销管理1尊敬的老师：你好。本人XXXXXX，1979年生人，现就职于XXXXXX有限公司，担任副总经理职务，从事私募基金管理工作。基于能够不断提高自身的学术水平和工作能力的目的，我目前正在为考取XXXXX商学院市场营销管理专业博士研究做着准备。为了让学校及审查老师能够更了解本人的特点和能力，现就将个人的学习、研究的经历和成绩，报考博士的动机及未来的个人发展规划进行陈述。一、自我的认知1、务实、专注、进取、不甘失败的个性促使我不断进步出生自一个普通工薪家庭的我，务实和专注是家庭的传统，从小父母就教育我要做事脚踏实地，专心一意，不可纸上谈兵、朝三暮四，这些朴素的家庭传统性格，让我受益匪浅。在研究和工作中我对自己有两个基本的要求，一是要求关注实际，关注在实际生产经营中的可操作性和有效性，避免空谈大话，尽量让自己言出可行，言出必行。二是集中精神，全神贯注，全力要做到过程专注、结果专业，绝不允许草率、业余、敷衍情况发生。同时，我个性积极上进，学习和工作上的落后和停滞是我不能容忍的事情，一旦发现自己的不足或遇到困难，会立刻通过努力完善自我、解决问题、迎头赶上。面对失败我也从不气馁，积极从失败中汲取经验，通过不断努力尝试，从而达到最终的目的。务实、专注、进取、不甘失败这四个个性特征，是我从一名基层技术员到车间主任，到项目经理、到企业总经理不断进步的重要因素，也是我从本科毕业，逐步进修，立志考取博士学位的精神根源。2、理工科和管理学复合型知识体系和思维模式，让我在学习研究中解决问题思路更为开阔，可操作性更强。从个人的经验出发，我认为理工学科和管理学的研发方法和思维方式是有一定差别，前者更关注过程和结果的唯一性和绝对性，更关注操作上的可行性；而后者，更关注对过程和结果归纳和统计，更关注逻辑上的完善性。本科的化工专业的和硕士阶段工商管理学习，加上早期从事技术工作和现在管理、投资工作经验，让我拥有复合型的思维模式，两种思维模式相辅相成，使我既有工科思维的严谨、实际，也有管理学思维的灵活和多样，同时克服了容易出现的工科思维的2固执和管理学思维不易落实的缺点，使我在研究和工作过程中，思路更开阔，提出解决方案也更具有可操作性，能够更好的解决实际问题。二、学习和收获1、本科阶段的化工专业学习让我掌握了解决问题中基础的研究方法本人1998年进入湖南大学化学化工学院金属材料工程专业学习，学习的主要课程包括高等数学、大学英语、大学物理、无机化学、分析化学、有机化学、物理化学、电化学、技术经济学、化学工艺设计、机械设计、电工电子学等科目。本科阶段在导师指导下独立完成了《电镀的逆流清洗工艺》毕业设计。通过这些科目的学习，使我具备成为名化学工程师的能力，但是更重要的是，通过大学阶段的学习，让我初步掌握发现问题、分析问题、解决问题的能力，不再是单纯被动的学习，而是能够根据理论指导来解决生产中实际问题，同时还了解和掌握了多种基础的科学研究方法，如调查法、观察法、文献法、实验法、对比法等等。2、硕士阶段的工商管理专业学习让提升了我逻辑分析能力，让我建立了系统化的思维模式。本科毕业后的一段时间内，在实际工作从基层技术员晋升管理岗位过程中，我越来越感受到，管理在企业经营中重要性，因此毅然决定辞职进修，并于2005年考入了华北电力大学工商管理硕士专业脱产进行学习。硕士研究生阶段的学习中主要学习的科目包括管理学、管理经济学、组织行为学、数据模型决策、市场营销、战略管理、人力资源管理、会计学、公司理财等管理学科目，取得了较好的成绩，并且在张艳馥导师的指导下，通过系统的调查和研究，完成了《汕电力综合能力评价》的毕业论文，且该论文入选了中国优秀硕士学位论文全文数据库。此外在研究生阶段，我还积极参加社会实践，先后在团中央直属中国光华科技基金会、北京XXXXX咨询有限公司进行实习，参与了光华书海工程项目，作为项目经理主持了北汽摩、大唐环境、全信股份等多家公司管理咨询项目的研究工作。研究生的学习阶段，大大丰富了我的学术视野，把我从一个纯技术人员转变成为了一个懂技术、会管理的复合型职业经理人，在工作和研究方面，掌握了更多的一般科学研究方法，初步具有同时解决自然科学和社会科学问题的能力，能够灵活应用文献调查法、思维方法、系统科学方法、抽样方法、访谈法、问卷调查法、文献分析法、统计方法、怀疑方法、观测方法、定性方法、定量方法科等研方法。3特别是研究生阶段的学习，让我建立的系统化的思维模式，从过去就事论事、静态解决问题思路，转变为从建立系统框架，关注系统内外部交互关系的角度来动态解决问题。这种思维模式的转变在我日后的工作中发挥了巨大的作用。三、工作研究和成绩1、基层的技术和管理工作，让我更了解企业运作方式，坚定了我从事管理工作的决心本科阶段毕业后，基于知识体系的考虑，我选择进入企业从事技术工作，先后任职于东莞市毕维化妆品有限公司、松泽化妆品集团公司。通过自身的努力，我实验室的一名实验员，逐步晋升为开发工程师、实验室主任、车间主任基层管理岗位，在工作期间，我为公司先后开发了近40多个新产品，改善生产工艺8项，在技术层面为所在单位创造了一定价值，也让我更了解到了企业的运作方式和其中存在问题。尤其在从事管理工作后，既经历过糟糕的管理造成的企业损失，也体验过优秀的管理给企业带来业绩的提升，这让我深刻的意识到管理对于企业运营的重要性，同时也坚定了我从事管理工作的决心，因此我在基层工作三年后决定辞职进修工商管理硕士学位。2、管理咨询研究工作，改变了我的事业轨迹，积累了丰富的研究经验，让我对企业有了更深刻的认识获得工商管理硕士学位后，我选择了于实习单位XXXXXX公司就业，从事管理咨询工作，从2007年到2013年年间，我职位上从项目经营，上升到公司的总经理、合伙人，期间承担了10项战略规划项目、20多项市场研究项目、10多项企业规范化管理咨询工作，研究成果均获得客户的认可，公开发表文章近10篇，积累了较为丰富的研究经验。也改变了我的事业轨迹，管理领域的工作成为我事业的重心。同时，在咨询工作中，接触了大量的企业运营实践，也让我对企业认知更为深刻，更能在工作中发现不同类型的企业的优势和存在问题，也学到非常多的解决问题的方法和措施，让理论和实践的结合更为紧密，对我的理论研究能力和实际操作能力都有非常的大提升。3、新的股权投资领域，对我提出了更高的要求最近几年随着中国资本市场的兴起，企业运营与资本的结合更为紧密，资本已经成为中国企业快速成长的重要推动力，在此背景下，我于2010年开始接触投资工作，并于2013年将公司整体改组为北京汇智点石投资管理有限公司，从4事私募基金管理工作，担任副总经理职务，截止目前，公司管理基金规模5亿元，累计投资近20个项目。成功实现了莱美药业和全信股份的项目退出，其中全信股份项目收益达到50多倍。然而对我而言，新的工作领域并非是我事业完全的转变，而是我从事工作的一个升级，投资管理工作不但需要我在短时间内对不同企业、不同行业有个清晰明确的判断，还需要在投后管理中给与企业多方面管理上的支持。多年咨询工作中积累的市场研究经验和管理方法，让我在这些方面更加得心应手，也让我新的领域中取得了一些成绩。但是也让我深深感受到了一些不足。特别是国内全民创业浪潮中不断涌现的新商业模式和新的市场范畴，现有一些理论和方法已经不能解决一些新型企业运营问题，对我的知识体系提出了更高的要求。因此一直积极进取的我决定报考博士研究生，继续进修深造，积累更为丰富的知识理论和研究能力，以创造一个更大更辉煌的事业。四、报考动机1、对管理知识的追求是我终身的事业，营销管理是其中的重点早在从事技术工作阶段，我就对管理学知识产生了强烈的兴趣，在研究生阶段和管理咨询工作中，我对管理学知识的渴求也越来越强烈，不但在日常中时刻关注新的管理理论和方法的信息，在经常向专家教授请教管理学的一些前沿问题，对管理知识的追求已经成为终身的工作。营销管理一直都是机构和企业运用中最为关键的环节，对需求的识别和如何满足需求，是机构和企业运营的根本，也是企业运营的先锋工作，营销管理无论对我公司自身经营和已对投资企业的支持都有着重要的意义，也是我报考的重要动因之一。2、希望通过博士阶段的学习，弥补高级理论知识的不足，突破研究中的瓶颈虽然在硕士阶段和工作中，学习掌握了一些基础管理理论，也能够灵活诸如波士顿矩阵、五力模型、GE矩阵等基础管理分析理论和模型，但面对当前越来越复杂的市场环境，新的商业生态系统的出现，我深刻的感受到现有理论体系已经不能满足实际应用的需求，甚至成为了工作的瓶颈。因此我希望能通过博士阶段的学习弥补自己高级管理理论知识的不足。其中基于系统论和动态环境下管理学理论将是我学习的重点。3、希望通过博士阶段的学习，掌握定量与定性研究的有效结合的方法。5在实际工作中，只有将定量分析和定性分析有效的结合，才能更好的解决问题，避免主观和过度数字化给结论带来影响。而对本人来讲，目前尚未找到能将两种研究有效结合的方法，特别是在目前国内相关基础数据质量不高的现状下，定性研究占主要地位，主观因素在企业管理过程中影响过大，使得很多的研究结果和管理决策与现实出现了较大的偏差。本人希望通过博士阶段学习能够掌握更多定量、定性研究基础的理论，将两者有效的结合，在研究过程中能够在定性研究的基础上，根据实际情况定量的建立科学数学模型，全面揭示问题的本质、研究主体与内外环境的相互作用和未来的发展趋势。总之，我希望能够在人民大学攻读博士阶段，不断丰富自己知识体系，建立多样化的思维模式，并能培养利用这些理论解决实际问题的能力，在更好的完成本职工作基础上，也能为中国的管理学界做出一份贡献五、未来规划对于未来，我希望能做好本职工作的同时，与高校及研究机构合作开展相关领域的研究和教学工作我首先要将博士阶段的学习成果应用在本职的投资管理和管理咨询工作层面，将理论落到实处，学以致用，帮助企业及相关机构解决具体的问题，在提升个人的社会价值。此外，高校及研究机构与企业的合作也越来越紧密，我也希望能在今后，利用自身的平台与研究机构合作，开展相关的领域的科研和教学工作，也能在管理学科研理论领域也能贡献出一份绵薄之力。XXXXXX2018年3月