区域经理的21条军规

区域经理的21条军规•区域销售经理，人才市场需求排行名列前茅的热门岗位！•区域销售经理，营销企业流失速度最快的人力资源！•区域销售经理，苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业！•如果你痛恨一个人，就怂恿他做区域销售经理去吧！在市场无情的风雨中摔爬滚打，看透世态炎凉、尝尽人情冷暖，好一场红尘炼狱！第一条军规公司利益高于一切！公司是全体员工生存的平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大火的饭碗，谁也别想有好日！第二条军规团队至高无上！•团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自月球空心人，否则，没有一个区域经理能够不遵守现代人越法三章的生存和工作方式。第三条军规用老板的标准要求自己！•个人薪水，抽成，奖金的分配虽然与工作业绩有关，但他们最终是在老伴所获取的企业利益源头基础上实现。说一位谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。第四条军规：把事情做在前面！•什么是敬业的标准？只有一个，就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。•如果是老板想到的事，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。•如果老板还没有想到事情，你做完了，OK你很棒！•同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑剔是很委屈很难受的。但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。第五条军规：响应是个人价值的最佳体现•个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。第六条军规沿着原则方向前进•对原则方向只能接受它，不可抗拒，如果你打算坚持下来因有所作为。那么如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要便利，不要为人所左右，包括你的主观的某些指令在内。第七条军规要有专业精神•销售部门中有各种样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们是部门中的省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。因为专业精神,就是服务本身,服务既是为客户服务,又是指为自己周围的同事服务。第八条军规规范就是权威•有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必需的，所以他们永远受到的是大压，规范就是权威，规范是一种精神！•规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好他们第九条军规主动就是效率主动，主动，再主动！！！•主动的人是聪明的人，是团队中最好的伙伴,是人人都想要的朋友，永远记住，主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的，是主动而非运气。第十条军规任何人都可以成为老师•人们希望有个人能依靠，能给一指点，这是对的，问题有人总是错将领导当成唯一的老师。姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训，事实上，团队中，任何人都可成为你的老师，只要你虚心求教，而不是为了达成曲线救国的其它的目的。因为你需要的只是知识，而不是老师。第十一条军规做事三要素，计划，目标和时间永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。第十二条军规不要解释，要结果•竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。•如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会说话，成就会说话。第十三条军规不要编造结果，要卷起袖子干•不要用可怕的结果吓唬自己或吓唬别人，首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95%以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。第十四条军规推诿无效•在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法是推诿，而推诿在团队中是无效的。团队好比一根链条，总是推诿的人犹如链条中的沙子，会让其他人感觉特别别扭，并且会让人加深对你犯错误的印象。第十五条军规简单、简单、再简单！•不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是提高作效率的首要方法。•同样的一件事情，如果你能完成的比别人更简单，就是好样的。第十六条军规作足一百分是本分•一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是区域经理的工作目标。不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已。第十七条军规做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来•低调做人，可以在你周围保持健康的空气，而高调做事则可以赢得支持和信誉。第十八条军规沟通能消除一切障碍•沟通能力是区域经理的起码素质。不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。第十九条军规区域经理首先是架宣传机器•作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小巷，还是深入到城镇乡村，你必须一路口水一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手，这是你最基本的工作任务。•当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！第二十条军规永远保持进取，保持开放心态•谦虚是拥有开放心态的表现。•在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大！第二十一条军规上去或出去（UPOROUT）•知识经济中的一切都与学习相关，所以生存的第一要要诀就是学习学习再学习。懒于学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择离开。