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吉迎亚运共享清凉华北大区河北区保定办迷你秀执行活动分享保定办市场推广专员：刘建鑫活动背景★根据2010年亚运营销品牌战略，充分利用亚运会高级合作伙伴的身份，借用亚运盛事这一营销契机进行有效的品牌推广，继续做大做强预防上火概念，持续进行防上火场景教育；随着天气逐渐炎热，避暑、清凉、防上火成为人们考虑的热点话题，产品开始进入销售旺季；策划清凉、不怕上火相关联的主题活动，能有效提高品牌曝光率，引导公众消费观念，刺激消费者购买行为习惯，从而拉动终端销量。★经过多年的经营，北方市场的品牌认知得到了一定程度的加强，但仍需要进一步巩固和加强品牌宣传，选择更加新颖便捷的消费者推广活动；★MINI秀在费用方面较路演要低，简单的形式产出比要高出路演形式的促销活动，因此以MINI秀作为重点户外活动的推广形式是最佳的选择；活动目的★塑造大品牌：利用“亚运会高级合作伙伴”的官方身份，强势发起亚运营销主题活动，塑造王老吉民族大品牌形象。持续累积王老吉品牌文化资产，促进品牌口碑的良性循环，通过影响力实现品牌美誉度提升；★上火场景教育：通过与五一假期、夏季炎热等容易上火的场景相结合，培养消费者在户外运动、旅游休闲、天气炎热时饮用王老吉的消费观念，做大做强“预防上火”概念；★品牌形象推广：五一假期，商场、旅游景点等公众场合人流增多，策划相关主题活动，以提高品牌曝光率，提升品牌知名度；★提升终端销量：策划主题活动，增加购买诱因，借助节假日旺盛的消费需求，提升产品终端销量；活动主题吉迎亚运共享清凉活动时间2010年5月15日-16日2010年5月22日-23日活动区域西苑美特好活动方式品牌展示吉迎亚运足球当先赠饮买赠吉迎亚运共享清凉将室内经常使用的主题堆头移动到室外，品牌展示效果非常突出。购买2罐即可参加现场设置的足球游戏，通过足球游戏提前体会亚运会的激情与魅力，传达本品作为亚运会高级合作伙伴的概念。促销员现场走动式赠饮，积极传达本品促销信息。产品保持冰镇赠饮和销售。日期A1A6A12A24合计5月15日3.087.506.504.0021.085月16日1.926.504.505.0017.925月22日3.583.506.5012.0025.585月23日2.633.505.505.0016.63合计11.2121.0023.0026.0081.21销量分析日均销量20.30箱我们是这样做的……OK！先来看看现场我们是如何布建的！干净、整齐、气势、形象----这才是我们要的！！！从其他角度我们来看看……我们将现场进行分解，且听我们慢慢道来……试饮买赠区我们的执行标准SOP：1、两顶大帐篷，需要的是售卖的气势；2、帐篷下方一圈的围挡、上方一圈的眉板：凸显主题、画面干净整洁；3、利用现有的广宣——吊旗布置帐篷；4、产品陈列丰满整齐、气势十足、手提袋售卖整箱；5、价格签标示各规格产品价格，赠品充分展示；6、将路演现场使用的活动告知A架使用到MINI秀活动中来；7、促销员身高165以上，漂亮！严格培训！着装规范、话术规范！8、产品一定要冰！清凉夏日从哪里来？就是这里！整齐！帅！冰促销员进行走动式赠饮……一个促销员&4名消费者一家6口…一家6口…最小的潜在目标消费群，未来的品牌忠诚者……通过赠饮及产品&活动介绍促成购买……儿子&父亲谁是购买的决定者在儿子的要求下，促成父亲的购买儿子&父亲谁是购买的决定者在儿子的要求下，促成父亲的购买购买2罐冰镇王老吉，与自己心爱的人共享清凉夏日试饮后立刻决定购买整箱购买消费者聚集在售卖区的购买人群游戏区逼真的足球场地主题背景+上火诱因球门为什么设置这样一款游戏？1、王老吉作为2010年广州亚运会高级合作伙伴，通过体育类游戏突出这一主题；2、2010年南非世界杯开幕在即，利用世界杯这一热潮的影响力，吸引更多的消费者购买本品，从而参与此游戏；3、游戏中加入本品上火诱因的场景介绍，与足球游戏紧密结合，生动化与消费者沟通上火诱因，做大做强防上火概念；吉迎亚运足球当先体验世界杯/体验亚运会体验世界杯/体验亚运会体验世界杯/体验亚运会体验世界杯/体验亚运会体验世界杯/体验亚运会传说中的赤脚大仙！……传说中的赤脚大仙！……足球不只是男人的运动足球从娃娃抓起这位上了年纪的老奶奶，通过购买王老吉参与年轻人的足球运动儿子&奶奶一起参与游戏的吸引力就是这么大……游戏的吸引力就是这么大……品牌展示我们大胆进行尝试……超市内部经常展现的堆头我们移动到户外MINI秀现场！图中在我们的堆头旁徘徊很久的两个人，经过了解，是康师傅厂家的人员。他们在偷师学艺……我们的团队其他品牌活动以上，请指导！