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2002.6月BIRTHIDEA博思堂1佳湖花园EnjoyLake调整攻击执行计划StrategyAd.Planning[一环扣一环不断攻击市场]2002.6月BIRTHIDEA博思堂2一、市场攻击布局第1攻击阶段：借势启动攻击*时间：2002年9月1日-9月21日*攻击核心：借锦苑启动佳湖第2攻击阶段：内部认购攻击*时间：2002年9月21日-2003年2月*攻击核心：全面展示概念第3攻击阶段：开盘正式攻击*时间：2003年3月-9月*攻击核心：现场实景打击第4攻击阶段：决战攻击中林地产佳湖花园*时间：2003年10月-2004年5月整合市场攻击布局*攻击核心：实景生活方式2002.6月BIRTHIDEA博思堂3二、第一阶段市场攻击第1攻击点第3攻击点第5攻击点*展示厅借势*户外攻击借势*佳湖花园现场包装第2攻击点第4攻击点*锦苑入伙庆典借势*品牌借势中林地产佳湖花园2002.6月BIRTHIDEA博思堂4三、第一阶段攻击执行计划MediaProgramSepOct123456789101112131415161718192021222324252627282930123456FFFFF展示厅借势*前完成(与锦苑相结合，锦苑清盘即可进入)锦苑入伙庆典*佳湖花园认购*户外借势*前完成品牌借势春城晚报****云南日报**佳湖现场包装*前完成2002.6月BIRTHIDEA博思堂51、展示厅借势佳湖花园展示厅借势*借势前提：中林锦苑在9月份尾盘销售已经基本结束；*借势目标：借锦苑提前积累目标群，为佳湖内部认购储备客户群；*借势方式：在中林锦苑入伙庆典前，借锦苑会所作为佳湖展示；*展示内容：1、规划大模型2、画架式展板3、展示厅形象墙4、佳湖花园展示厅导示牌（高竖牌、入口广场导示牌、会所前导示牌）2002.6月BIRTHIDEA博思堂62、入伙庆典借势[锦苑入伙庆典建议]9月21日上午Am9:30–10:00大门入口；军乐队表演；10:00中央花园入伙庆典开始；司仪介绍与会嘉宾；10:05-10:10政府领导讲话；10:10-10:15业主代表讲话；10:15-10:20发展商代表讲话；10:20发展商宣布入伙庆典正式开始10:20-11:00俄罗斯歌舞表演11:00-11:30水上芭蕾表演11:30-12:00卓别林杂耍表演、昆明方言相声表演Pm2:00-4:30散点嘉年华高尔夫球老年门球放飞白鸽2002.6月BIRTHIDEA博思堂7[锦苑入伙庆典借势]1、户外挂旗：中林地产9月21日盛大庆典+中林锦苑入伙庆典+佳湖花园认购庆典2、大竖牌：9月21日中林锦苑入伙庆典+9月21日佳湖花园内部认购庆典3、大气球条幅：中林锦苑入伙庆典+佳湖花园内部认购庆典4、展示厅：会所引导嘉宾及业主参观；奖品领取在会所；5、主形象墙：中林锦苑入伙庆典+佳湖花园内部认购庆典6、VCD礼品：中林锦苑实景+佳湖花园动画7、明信片：中林地产故事+中林锦苑+佳湖花园2002.6月BIRTHIDEA博思堂83、户外借势攻击佳湖花园户外借势攻击1、第一期：9月1日—9月25日主题：中林地产9月21日盛大庆典+中林锦苑入伙庆典+佳湖花园认购庆典2、第二期：9月26日–房交会前主题：中林地产佳湖花园/空中花园洋房/户户送花园/现正接受内部认购3、第三期：房交会—2003年3月主题：中林地产佳湖花园/纯水岸、亲自然/现正接受内部认购2002.6月BIRTHIDEA博思堂94、品牌借势攻击[春城晚报]*9月6日整版彩色主题：中林地产的故事1/中林关心你的更多+9月21日盛大庆典+中林锦苑入伙庆典+佳湖花园内部认购庆典*9月13日整版彩色主题：中林地产的故事2/中林地产，关心你+9月21日盛大庆典+中林锦苑入伙庆典+佳湖花园内部认购庆典*9月20日整版彩色主题：9月21日中林地产盛大庆典+中林锦苑入伙庆典+佳湖花园内部认购庆典[云南日报]*9月11日/9月18日整版彩色主题同上2002.6月BIRTHIDEA博思堂105、佳湖花园现场包装佳湖花园现场包装执行1、封杀入口*浅水湾前佳湖花园大竖导示牌*浅水湾前道路/中林锦苑前道路挂旗2、售楼处引导*中林锦苑正门大竖导示牌*中林锦苑十字路口大导示牌*中林锦苑沿街大竖牌*佳湖花园售楼处标牌3、现场氛围*桥前大的广告牌*工地现场围墙*十里长街挂旗*工地现场大的广告牌2002.6月BIRTHIDEA博思堂11四、第2阶段市场攻击第6打击点*内部认购热销新闻攻击第7打击点*10月中心商业热点第8打击点*展销会攻击第9打击点中林地产*商场外卖场攻击佳湖花园市场攻击2002.6月BIRTHIDEA博思堂12五、第2阶段攻击执行No.Plan9月10月11月12月6热销新闻9月21日-9月30日7中心商业10月10日-11月20日8房交会攻击房交会9商场外卖场12月20日-12月26日12月27日-1月3日2002.6月BIRTHIDEA博思堂136、内部认购热销攻击执行佳湖花园内部认购热销1、攻击原则*既然销售，一定要让市场知道佳湖花园是热销的，再度加温市场对佳湖花园的高点关注力；*为10月1日-7日下半年最大的时机热点进一步引导；*为房交会昆明最大的地产热点进一步铺垫；2、攻击执行*9月21日-9月26日热销业绩+热销状况图片+庆典人气图片+热销奇迹*9月26日-9月30日热销揭密+中林地产品牌+中林地产业绩+中林佳湖核心卖点（只能是局部，预防对手Copy）2002.6月BIRTHIDEA博思堂147、中心商业热点攻击执行MediaProgramOctNov1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345FFFFF中心商业概念锁定*完成规划确定*9月份完成模型制作*完成专家研讨会*新闻媒介春城晚报**2002.6月BIRTHIDEA博思堂15（1）、中心商业概念锁定佳湖花园中心商业概念1、名称：佳湖中央商业区*因为地区叫佳湖，因次定位佳湖中心商业区；目的是一定要带佳湖的名称，一定要为我们所用；2、功能：整个佳湖新区统一规划中央配套，商业、休闲、运动、健康集中统一；3、概念：昆明地产规划启动世界先进概念：政府先规划配套，再让发展商开发住宅；昆明地产新时代：政府的力量；政府地产的三赢时代：社会赢、消费者赢、发展商赢；4、展示：区位模型+功能规划模型2002.6月BIRTHIDEA博思堂16（2）、专家研讨会执行[攻击目标]*政府的热点才是市场最大的热点；首先要借政府的力量形成佳湖的市场热点；*在房交会前全面启动，形成市场对佳湖的关注力量；[攻击方式]*以政府的角度来召集；*邀请人员为媒介单位记者、规划设计院专家、云南大学专家教授、政府规划审批专家；[攻击议程]*10月19日Am10:00–10:30政府专家介绍规划理念及规划功能定位；10:30-11:30各专家发言11:30研讨会结束2002.6月BIRTHIDEA博思堂17（3）、新闻媒介攻击执行春城晚报10月27日整版彩色主题：昆明地产新时代+佳湖中央商业区专家研讨会+各专家的图片及精彩发言11月3日整版彩色主题：昆明地产启动世界先进概念+佳湖中央商业区借鉴世界先进概念+如香港的太古城+如巴黎的香提区+如日本的银座区11月10日整版彩色主题：政府地产的三赢局面+佳湖中央商业区的启示意义+消费者赢、社会赢、政府赢2002.6月BIRTHIDEA博思堂188、房交会攻击执行佳湖花园房交会攻击核心点：1、政府行为的佳湖中央商业区模型展2、佳湖花园的现场展关键点：1、佳湖中央商业区一定要放在入口处中央，即使在入口背面；2、佳湖花园的展位一定要与佳湖中央商业区的展位相近；2个展位一定互动；攻击点：1、户外大条幅；2、空中花园阳台；3、销售业绩一定要展示；2002.6月BIRTHIDEA博思堂199、商场外卖场佳湖花园商场外卖场攻击1、攻击原则：*年底是地产的最后销售高潮期；*年底是消费行为购物的高潮期；*经过近3个多月的现场打击，到现场的攻击一轮基本完成，销售需要新的目标群支持；2、攻击执行：*12月20日-26日；昆百大附近的大商场进行模型展（中央商业及住宅）*12月27日-1月3日；楼盘最近的商业中心进行模型展（中央商业及住宅）2002.6月BIRTHIDEA博思堂20六、第三阶段市场攻击第10打击点时间：2003年3月攻击点：开盘前现场准备第11打击点时间：2003年4月攻击点：开盘信息攻击第12打击点时间：2003年5月攻击点：开盘庆典第13打击点佳湖花园开盘攻击时间：2003年6月-9月攻后点：开盘热销2002.6月BIRTHIDEA博思堂2110、开盘前现场准备攻击执行佳湖花园开盘前攻击准备*入口氛围的包装；*大门实景；*中轴线景观实景；*中轴线景观雕塑*会所展示中心实景；*样板间实景；*建筑进度展示条幅；2002.6月BIRTHIDEA博思堂2211、开盘信息攻击执行中林佳湖开盘信息攻击执行打击点1：*户外路牌封杀：5月1日Openday佳湖花园正式开盘+实景会所展示中心开放；+花园洋房样板间开放；+易道大师环境景观正式开放；打击点2：*报纸开盘预告：4月12日-4月30日三周；佳湖花园正式开盘+现场开放+现场实景打击点3：*电视开盘预告：4月20日-5月7日；佳湖花园正式开盘2002.6月BIRTHIDEA博思堂2312、开盘庆典攻击执行中林佳湖开盘庆典开盘庆典仪式；红酒会或老爷车展*一定要人们到现场，感受现场实景的魅力；*一定要让记者到现场，通过宣传让外界感受中林佳湖的魅力；开盘庆典活动；风情散点式活动*通过开盘庆典散点式的活动，让买家尽可能在现场感受中林佳湖的完全不同于工地现场的生活；*通过趣味性的活动，增强买家的购买欲望；2002.6月BIRTHIDEA博思堂2413、开盘热销攻击执行中林佳湖开盘后新闻攻击攻击原则：同内部认购一样，还是一定要建立热销概念，并以新闻的方式告诉外界中林佳湖销售非常好的结果；攻击方式：借助现场的眼见为实所产生的震撼力再次攻击市场；攻击主题：*昆明地产的质变：眼见为实的信赖感；中林佳湖新奇迹；*昆明地产的质变：卖给消费者的是房子，还是生活；中林佳湖热销启示录；2002.6月BIRTHIDEA博思堂25七、第四攻击阶段市场攻击第14打击点时间：2003年10月攻击点：决战前现场准备第15打击点时间：2003年10月攻击点：现场实景攻击第16打击点时间：2004年5月攻击点：社区人文攻击佳湖花园决战攻击2002.6月BIRTHIDEA博思堂2614、决战准备攻击执行佳湖花园决战前攻击准备[开盘前已完成内容]：*入口氛围的包装；*大门实景；*中轴线景观实景；*会所展示中心实景；*实景样板间；[决战前实现社区内容]：*小区组团实景；*建筑外立面；*小区环境；*学校实景；*小区标识等形象包装；*小区雕塑等氛围包装；2002.6月BIRTHIDEA博思堂2715、现场实景攻击执行佳湖花园现场实景攻击执行1、攻击原则：*让外界进快了解佳湖花园现场的变化，以眼见为实的信赖感引导昆明地产的质变；*以全新的形象再度引导市场的关注；2、攻击核心：*户外新形象；*报纸系列实景攻击；*电视经济实景标板；*媒体楼书客户会刊实景；3、攻击诉求：*现场眼见为实的系列实景；（专业摄影师）2002.6月BIRTHIDEA博思堂2816、社区人文攻击执行佳湖花园现场实景攻击执行1、攻击原则：*实现以品牌攻击市场；*不断具有市场热点，不断引导市场的关注；2、攻击核心：*生活方式的展现，佳湖花园与众不同的生活方式；3、攻击点：*10月中林佳湖嘉年华*11月中林艺术节：聘请音乐顾问、书法顾问、舞蹈顾问；成立中林儿童音乐团；老年书法会；参与电视表演；*12月中林佳湖圣诞节*5月中林好少年*6月儿童绘画展*7月市三好儿童夏令营*9月好栋梁学校