微商营销方案

微商营销方案基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具一、微信：1、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感2、微信昵称：昵称+公司名称（例如：小靓--大臻）3、微信朋友圈首图：公司店面照片+公司简介，主要体现公司实力及规模4、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语5、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填充空白，养几天之后再开始正式推送产品广告，进入正常推送产品广告时，前期每天发送3~5条朋友圈，后期微信好友增加到一定数量之后，每天发送5~8条朋友圈。发送朋友圈以小视频+文字为主，图片+文字为辅，偶尔推送发货视频6、微信朋友圈更新节点：每天7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告）7、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章二、微信公众号：1、主要运营：“大臻工艺”微信公众号2、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主，后期以软广告为主。3、推送文章类别：热门话题（主要行业内）、行业内幕、行业知识（主要跟工艺相关）、经典美文三：微博：1、微博头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感2、微博昵称：昵称+公司名称3、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语4、微博朋友圈：主要推送活动为主，每日可更新精品文章四、宣传推广1、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、QQ兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条2、推广方式：百度贴吧、QQ兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告；关注小件工艺品的大部分为男性客户，直播平台以女性吸引男性眼球，宣传产品信息引导客户添加微信；闲鱼以发布产品为主。五、活动吸粉1、新产品免费体验活动①活动方式：以产品价格免费领取体验为吸引力，吸引客户关注微信公众号进入商城下单。下单后产生邮费，保住成本并实现粉丝量的增长。②活动前期准备工作：a、快递公司商谈合作，确定最低运费。B、根据最低运费选择活动产品C、产品采购D、产品拍摄+详情页设计E、有赞商城设置链接F、有赞商城设置优惠券，优惠券金额与产品价格一致G、公众号关键词引导客户操作文章F、活动宣传③用户操作方式：根据活动宣传页面关注公众号→发送关键字“新产品体验”至微信公众号→跳出“个人信息提交申请”文章→填写信息提交→提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”→根据引导进入商城领取优惠券并下单购买④活动周期：建议一月做一次活动，每次更换一款产品。给客户新鲜感，但不给有选择性的产品，每次只做一种。⑤活动宣传：微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广⑥活动预算：以最低运费为标准，选择（收取客户的10元运费）-（和快递确定的最低运费）价格的产品，如：最低运费为4元，则可以选择价格为6元左右的产品做活动。推荐产品：红木烟嘴、茶叶、手串等。⑦活动优缺：优——利用普遍消费者爱占便宜心理进行引流，能够引入的都是对公司产品感兴趣的精准客户，同时体现公司实力，让新客户认可公司产品质量。缺——部分消费者提防诈骗，不信任该活动。⑧宣传广告建议：给客户每次产品领取数量限制制造紧张感，并且必须体现公司规模强大、可信任度高。有故事性地叙述活动的目的及意义。如：因大臻公司隆重上线，为了使更多客户了解我们公司产品的质量，公司推出新产品免费体验活动……⑨活动注意事项：产品质量必须把关好，且产品档次不能太低。最好是一些工艺礼品、茶叶等。2、微信投票活动①活动主题：收藏品鉴赏投票比赛②活动说明：抓住部分用户愿与他人分享个人藏品的心理，使该投票活动成为他们分享个人藏品的平台。参与者需提交个人收藏品图片3-5张，收藏品种类不限（如文玩手串、玉石玛瑙、红木家具、木质工艺品、字画、陶瓷古董等。由活动负责人统一收录后制作投票页面，进行时间限制性投票活动。投票活动结束后，由活动负责人统计票数并制作前十名票数最高的获奖名单。名单公布后安排兑奖活动。②活动前期准备工作：a、进行活动宣传，让更多用户参与活动b、参与者作品图片的收集及编档c、投票页面的制作d、投票进行e、投票活动结束，统计票数制作获奖名单f、获奖名单公布，安排兑奖③用户操作方式：根据活动宣传页面添加公司微信→提交个人信息及参赛作品→拉票→与公司微信联系兑奖④活动时间：活动宣传：一周参与者报名：半个月投票活动：一个月⑤活动宣传：微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广⑥奖项设置：第一名：奖品：（票数1000票以上）第二名：奖品：（票数1000票以上）第三名：奖品：（票数1000票以上）第四名—第十名：奖品：（票数500票以上）参与奖（11-20名）：奖品：（票数不限）⑥活动预算：所有奖项奖品价值+邮费⑦活动优缺：优——投票活动设置关注才可参与投票，参与者为了得到奖品进行拉票可以进行大量的引流。参与者投稿添加公司微信号有利于客户信息的收集，且拥有个人藏品的参与者一般对收藏品有欣赏能力，消费水平属于中高端，为公司后期微信营销打下基础。缺：用户拉票过程中会引入非精准用户。⑧宣传广告建议：大力度体现丰厚的奖品及公司实力，此活动仅为了扩张知名度，并不会对参与者个人信息进行泄露。⑨活动注意事项：奖品最好诱惑一些，配合参与者的身份可以用工艺礼品、香道茶道用品等文化内涵稍高的产品。3、淘宝客户引流①活动说明：制作微信红包刮刮卡，在淘宝用户下单后与产品一同寄出，客户收到后可刮奖，引淘宝客户关注微信公众号并发送关键词“兑奖”进行兑奖，可以锁住精准客户。②活动前期准备：a、刮刮卡版面设计b、刮刮卡印刷制作c、微信公众号关键词设计及文章编辑③客户操作方式：淘宝下单→收到购买的产品及刮刮卡→刮奖→关注公众号并发送关键字“兑奖”→公众号跳转“兑奖方式”文章→客户添加公司微信提供订单编号及拍摄中奖刮刮卡图片进行兑奖④奖项设置：一等奖：微信红包20元二等奖：微信红包15元三等奖：微信红包10元参与奖：微信红包5元⑤刮刮卡制作成本：200张60元，500张80元，1000张88元，2000张150元，3000张220元。⑥活动优缺：优——淘宝客户在店铺购买东西后引流到微信公众号，首先可以看到公司规模及实力不同与一般淘宝店铺，让客户对公司及产品更加肯定，其次还可以获得现金红包，让客户体验公司给予的各种各样的优惠，使客户下次购买产品时优先考虑我们公司，最后可以用微信公众号锁住精准客户。缺——客户觉得流程繁琐，不愿意兑奖⑦活动建议：淘宝页面进行宣传，客户兑奖后最好能引导客户在店铺内进行五星好评。六、分销商发展1、分销商销售模式：主要以微商分销为主，公司提供图片，分销商转载至微信朋友圈销售，产品售出后得到一定的酬劳。2、分销商招募方式：a.各大网络平台宣传推广b.老客户转分销商c.58、赶集等求职服务平台上发布消息d.分销商拉分销商。3、分销商要求：销售大臻公司产品必须带有公司品牌logo，实现品牌宣传+产品销售的目的。4、分销商产品图片提供方式：为了不打扰到精准客户，另建一个微信号添加分销商，每天在朋友圈推送产品信息，分销商从朋友圈转载产品进行销售。