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心态调整----孙晓岐一、非常高兴今天在这里继续与大家作交流，今天探讨的主题是心态调整，我们都知道心态决定命运同不同意？如果说思想决定格局，态度就决定命运，那你是一个什么样的人取决于你有一个什么样的心态，人们都在追求成功，能力、方法都很重要，但态度更重要。1.在我们21世纪系统当中有这么一句话，这样讲：技巧好不如态度好，为什么做比决定怎么做。想要追求成功那要知道自己为什么去做，这是一个态度。今天我跟大家分享呢有6个心态：二、积极的心态：其实我们发现人与人之间的差别只有一点点，而小小的差别导致了巨大的差别，而这个小小的是差别就是你的心态是积极的还是消极的，巨大的不同是消极的心态得到消极和负面的结果，而积极的心态达到下面的结果。其实每一个人都想积极，可是事实证明：当我们生活、事业当中，发生很多问题以后，我们无数的人心态是消极的，那如何塑造其心态，那么：1.学会给事情重新下定义。在我们生活当中每一天都有很多事情发生对吗？发生的每一件事情都会影响你的情绪对吗？你的情绪会非常的激动，也有可能会非常的消极，但是你有没有发现，同样的一件事情的发现不同的人就会有不同的感受，就拿离婚来讲吧。好多人离婚后好痛苦哦，想到要去自杀有没有？有的人离婚以后请朋友聚会，我终于离开那个死鬼了有没有？所以为什么同样一件事情会有不同的反应，因为这两个人对这件事定义不同，同意吗？2.我记得有一个非常经典的故事：父亲跟儿子的对话，儿子要去战场当兵，之前，父亲：你当兵有可能在前方、后方，军人服从安排，后方是你的福气、前方也很正常。前方可能会受伤，轻伤、重伤、轻伤是福气、重伤正常。重伤你可能会治愈、也可能走不了路，治愈是福气、下不了床也正常，因为你是一个军人。下不床有可能由于种种原因死去，也有可能坚强活下去，回到家里看到父亲我，但是孩子如果你能坚强回到家里，那么这就是我们父子的福气，就算死在战场上也很正常。3.我们看故事本身不是重要，重要的是他的寓意，虽然发生同样的每件事情，父亲学会了用不同的角度去看待问题。在我们做生意的过程中，当我们经营这个生意，不管你做到多大，你选择这个生意你有两种行为，你有可能去零售去销售产品、二你可能去扩展开发市场、不管你做哪样都有一个行为叫邀约客户，对吗？你约来的客户就会跟他交流、谈单对吗？邀约客户的时候你会打电话对吗？当你打电话的时候这个心态就开始出现了，消极的人和积极的人考虑问题的角度完全不一样：消极的人拿起电话第一个想法万一没有人怎么办？打过去了就想万一有人不是我想找的人该怎么办？就算是找到我要找的人万一他不来怎么办呢？假如他要是来了万一不听我们讲怎么办呢？就算他听我们讲了万一对我们的生意不感兴趣该怎么办呢？万一感兴趣他不做怎么办呢？万一做了没做成怎么办呢？他想算了，这种生意还是别做了，这个没有错呀。4.还有一种思考是怎么想：只要拿起电话去邀约，甭管认识不认识只要打电话就有人，只要有人就会有人跟交流，只要交流我就有可能找到决策人对吗？只要找到决策人邀约正确他就会来对吗？他只要一来就会听我们谈这个生意对吗？只要谈完这个生意就会有人感兴趣对吗？只要有人感兴趣就会有人做对吗？只要有人做了这个生意就会有人做成同意吗？5.从我的生当中告诉我一个事情：发生任何事情，本身并不重要，，重要的是你用哪个角度去看这个问题。就像今天你去谈一个单，没谈成很正常对不对？没有任何人决定必须跟你做生意对吗？因为人各有志，人都有不同追求同意吗？如果全世界的人都来做我们这个生意就不现实了，那市场上谁来卖米、谁来卖菜啊，对不对？所以每个人都有自己的是选择，没有好不好，只有最适合你自己。6.我们在销售过程当中不卖我们认识最好的，只卖顾客最需要的，在营销过程当中不接是不是很正常，如果接受了就是我们福气。在营销过程当中他做这个生意是我们的福气不做这个也很正常，那包括你在跟人交往过程当中也要学会用不同的角度去看问题，包括你在生活当中的每一件事情。今天我们回家老婆没有做饭是不是很正常，做饭是我们的福气对不对？所以小孩在教育过程当中，在夫妻交流过程当中是不是都可以用啊。所以在从来我们这个行业当中不仅仅学会做生意，还学会怎么过生活，同意吗？改变了你的态度就可以改变你的未来。所以我们要学会给事情重新下定义。三、改变自我的对话，或改变自我的问话：你们发现没有人与人交往沟通过程当中是思想与思想沟通，那么自己跟自己有没有沟通啊？所以经常讲沟通的时候分两个层面一是自我沟通、二是对外沟通。自我沟通都搞不明白的人对外沟通也好不好哪里去，首先我们来看什么是自我沟通，自我沟通的品质决定你思考的品质，而你什么样的思考方式决定了你的态度，那思考等于一个问和答的过程，那么每一个人你早上就会问自己几点啦？起床啦？再睡会？吃什么、去哪里、开始思考就是在不断了的问与答的过程，同意吗？问题是消极的人跟积极的人发生同一件事情问自己的是方式不同，比如说我们谈生意角度:今天我们来谈生意，结果没谈成，消极的人会问：这生意没有谈成公司产品是不是很差，是不是公司没有实力呀，是不是我不适合做这个生意呀？是不是我没有能力呀，是不是他不喜欢我呀？是不是这个人什么都不是啊？他开始问这样的问题，当他问没有谈成这个生意我是不是不行的时候，那思考就去寻找答案：嗯你真的不行，你口才不行、你看你态度也不好、你看你又缺乏专业，所以思考告诉你肯定你不行，所以你认为自己不合适做这个生意。1.这样他因为一个单没谈成，他就给自己下一个定义我不适合就放弃了有没有？如果用积极的思考来问问题：今天没谈生这个生意是不是由于我的专业不够呢？如果我的专业提升是不是就可以谈成了，今天我没有谈成是不是我没有了解对方的需要呢？如果了解对方的需要是不是就可以满足他的需求了呢？今天没有谈成是不是时机或是场合不对呢？下一个机会好的场合是不是可以重新竹谈呢？所以同样的事情发生你问的角度不同结果就不同。2.比方说我们早晨起床的时候是不是要问一个好的问题啊？早晨起床我睁开眼睛就会问：此刻人生当中有人才能值得我兴奋的，一想到一群优秀的企业家跟我合作，一想到那么多的美女天天看到你，就会想到天啊做为一个男人真幸福。真的是这样，你问什么问题，有什么思想。想想此刻有什么值得你兴奋的，我有自己的团队，我有自己的能力，我们有自己的系统，有那么优秀的团队，有那么优秀的顾问团，一起到就激动。3.又在想人生什么值得我感谢的：想到爸、妈、哥、姐、想到团队里的每一个伙伴，这样想人生当中缺少了你，我们的价值没有意义，我今天所有的幸福的价值的体现就是与家里的亲人与在座的各位所有的人，包括未来会听我演说的人。4.每当想些事情的是时候，就会想到生命太美好了，每天太阳升起来的时候，为什么你会感觉到你的生活为什么会如此糟糕，为什么我们会感到生命如此快乐，是因为身体当中，在你的体内当中、在你的体内当中问的问题不一样。如果你起来的时候就问今天会有些什么倒霉的事情发生在我的身上，你早上起来就问为什么我的身体不如以前了，问为什么那个死鬼不再爱我了，早上就问那个死孩子不听我话，早晨就问为什么客户都拒绝我、你会发现你今天糟糕透了，这就是问话决定了你的思维方式，导致了你态度。5.晚上睡觉也要问一些问题，我晚上一休息之前也会问自己此刻人生当中，我最爱的人有哪些？什么人最爱我？在今天哪些目标已经达成，今天又在哪几个地方让我有所进步、今天我又帮助了多少人，又帮助了多少人解决了多少问题。想到这些就在想我是一个有价值的人，所以就很快乐，今天最幸福的一件事情是什么，最开心的一件事情是什么，然后就做着美梦睡觉。这就是一天。6.假如你说今天倒霉的是什么，一想到最倒霉的事情为什么老是发生在我的身上，最坏的结果是什么，然后晚上开始做恶梦，然后早上起来就是开始新的一天，今天最痛苦的事情就是做了恶梦，然后开始重复一天的，这个叫恶性循环，有没有？7.只有正确的思维、正确的发问，才有正确的结果嘛，在座的各位有没有发现人生改变很简单并不复杂，对不对？改变你对自己的问话，就可以改变自己的人生同意吗？在人生当中学会发问不管生什么事，首先要问自己的第一个问题就是：这件事情的发生对我有什么好处？要问这件事情好不好？明天到马路边包被抢了，该怎么办？这件事情发生对我有什么好处，很多人不会这样问的，包被抢就开始骂，开始哭、抱怨、是不是这样？8.首先第一包被抢：第一个好处就是没有摔倒对不对？第二个：自己整个身体任何部位都没有受伤对不对？第三：比车撞一下要强对不对？第四：以后不要走马路边，要走到马路里面对不对？所以你会发现，通过这件事发生可以总结出5到10个好处，这样不就不难过了吗？包括你在营销的过程当中，不要跟我谈了我不喜欢你这样的方法，你也不要报怨跟难过、要问自己这件事发生对我有什么好处？首先想到客户没有打你对不对？首先发现自己今天是不是有提高了对不对？这件事发生的第一个好处是发现自己的不足，是不是？第二找到自己要提升的环节，需要提高的是地方，你会发现同样是经历，为什么有人会在经历当中总结经验，而有的人不能，就是因为他们看事情的角度不同。所以：智慧的人能够在别人的总结经验。聪明的你能在自己的经历当中不断的总结经验，愚蠢的人在任何时候的经历都不会总结任何经验。9.所以我相信在座的每一位都有最好的智慧的对不对？我们要有前面的提高自己对话的质量以外，第三占也非常的是重要的。四、选对环境交对人：有的时候我们的心情态度跟环境有关，你们相信吗？我特别坚信第一点，在5星极酒店吃饭跟在街边小滩吃饭有所不同，有两个原因：1跟谁在一起吃，跟你最恶心的人在5星极吃你可能也不太高兴，在街边跟人郇喜欢的人吃你未必会难受，想象一下跟你最喜欢的人在最好的环境又更好了。今天你的价值观、人生观、道德观、你所以的判断标准都来自于你环境对你的影响。所以你过去的失败是来自于你的习惯，而环境会影响到我们生活的、思考的习惯、消极的人是生活在一个消极的环境当中，因为你身边所有的人会告诉你：孩子赚钱不容易，省点花啊。你只要一花钱，别人就告诉赚钱不容易，你只要买一件好一点的衣服，别人会告诉你：这孩子真败家呀，又浪费钱了，穿啥不是穿呀，为什么要穿那么昂贵的东西花那么多的钱，一点都不节俭。然后你说你要出去创一创，他们会告诉你：你说创什么创社会这么乱家里面呆着吧，然后是这样的观点不断的灌输你，形成一种负面思考的习惯，在他们的世界当中这个不能，那个不行，什么都不可以，是不是这样。1.你身边的人都是打麻将的、喝酒的、打人的、要不就是打架的，全部是这群人在你身边出口就是脏话，要不就是无所事事，惹事生非的人，请问：当中你在这样的环境当中，你想变很优秀都很难，无形当中你就会被这样的环境而影响，所以你的办公环境、你的居家环境、你的生活环境、都要有效的调整。那选择住家的时候要选择好的大环境、再选择好的小环境、千万别选择一个差的大环境一个最好的小环境、你会发现你周边的邻居、你周边的人行为无形的对你产生很大的影响。2.而亲子教育当中孟母三迁的案例充分可以体现这个环境，三次搬迁都是为了给孩子一个好的大环境，所以你在选择住宅的时候，是不是很重要？物以类聚，人以群分，交往什么样的人，你之所以会有积极的思考，你想一下你为什么有这么好的习惯，是因为你身边优秀的人群都是这样思考的，所以你养成了积极的习惯。所以选对环境、交对人很重要。拜名师、交贵友，你身边有什么样的人，对你的态度上有最大的影响，你发现你身边任何人都是积思考的，你天天跟他在一起的时候你发现人自己也是正面思考，这也就是消极态度塑造积极的态度的最好的一个方法。3.学会给自己一个正确的信念：什么叫信念就是你100%的相信，人的成功是因为100%的相信，人的失败也是因为100%的相信。几年前一个企业家从成到败到再也起不来，跟他交流的是过程当中他认为自己不行，整个思想格局只想我真的不适合做生意，他老婆问我他根本失败的原因是什么，我说：他没有自信，他特别相信他不会成功，他100%的不会成功，我说这就是的他根源所在，他们信念告诉自己我不行、我没有能力，我不适合在做生意，我适合给别人工作，他100%相信这样的。4.在我身边有很多优秀的企业家他们都拥有很不错的信念：我在经营我的人生当中、事业当中我也