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优秀到卓越--责任+忠诚+执行主讲嘉宾：dongyan•高级企业培训师•现代营销团队建设与管理实战实践者•为民营医院聘为职业化讲师顾问•博睿教育集团讲师团专业讲师•各种培训达千场以上庞大伟主讲人与余世维博士心情愉快专心一致心态归零放下身段学习的心理准备增加收入学习•穷=窮-穴，身，弓•富=褔-一，口，田本次学习目的提升业绩增强竞争力长的万丈“三百精神”1、百分之百相信自己的能力2、百分之百相信单位的实力3、百分之百相信单位的产品你心里健康？•社会的三躁—急躁—浮躁—暴躁•恨伤心•怨伤脾•恼伤肺--•怒伤肝•烦伤肾•例周口抢劫1国学解决自身心里危机•向内求人自身----心里危机•抑郁症---自杀•中国占1/4---25万•2分钟/一个人成功了---8个人不成功•想自杀的人---225万•--0岁2国学解决人文环境的危机•人与人---信任危机•根源----道德•例现在客户•与我们之间•例有钱出事，官大•-出事国学研究人与人之间学问•中国是礼仪之邦•周公？3自然环境---危机•3人与自然---生存危机---2012•现在资源开发近100年是过去？年•近40年?南水北调—？多亿？空气—pm2.5我们要学习什么？•国学•大—一国之学问•小—儒释道，•入世之学问•儒{人+需}；佛{人+$}，•道-大道方向厚德载物•1个人品德—身心和谐---（修身）•2家庭美德---和谐（齐家）-情--理•3职业美德—单位和谐（治国）•4社会公德—社会和谐--（平天下）•例清华大学校训环境---命运？•环境？孟母三迁•环境—思想----行为•行为---习惯----性格•性格----命运•一命----•例：球员救人如何改善？•切入点：孝道—爱，敬•1天有天道----4700亿（银河系）•2人有人道•五伦大道•小孝治家，中孝治企，大孝治国五轮大道•1父子有亲---天然的•2君臣有义—君仁则臣忠•领导—爱护员工，知人善任•员工—忠诚感恩•3长幼有序•4夫妇有别•5朋友有信--敬而无私，孝道----幸福•孝道--感恩---恭敬---善良---大爱---幸福•孝之始----孝之终•孝门一开----百善皆来•曾国藩：读尽天下书，无非一“孝”责任与孝•大丈夫的德行•1自强---朝为田舍郎•2担当---让人信任•3坚义---坚定信念—无数先烈•4稳重—君子不重而不威孝与责任•女子品质•1谦恭—人有谦则少灾秧，满招损谦受益•2柔顺---性格平和带来吉祥•3安静—静生慧—安静时候心会敏感•4贤达—贤良通达•男尊女卑？•例石头砸脚，孔子，孟子•岳飞，包拯责任重于山•开国帝王--要看？年•居国宰相—要看？年•合格家长—要看？年（三代人）•你今天的一言一行会影响你孩子—教育下一代。•言教不如身教•所以责任重于山责任•任何人的卓越来源于负责任•唐僧一句话•例乾隆责任与忠诚•责任—是志向•忠诚—是方向，人，事，理•—成就人格•良知—1知耻•2知愧•3知恩心中有爱--感恩忠诚•忠诚—字分解•感恩的心—会让你心柔软—歌曲•感恩1感父母之恩•2感知遇之恩•3感支持之恩忠诚----感恩动物尚有羊：羊羔跪乳乌鸦：反哺之义人-企业-发展舞台忠诚----能力忠诚----热爱----发挥最大才能---业绩---回报例：新婚拜父母要对自己事业------爱•要像谈恋爱----用心来爱---得到很多自己认为得不到的。•要爱岗敬业，要爱如子女•爱，创造力量！•例：同学真爱例事业如何—爱•1与产品谈恋爱•2与客户谈恋爱•3客户都是—提款机—需要密码•密码是什么？•客情，促销责任—态度•老板好？员工好？•做有能力的人最好！•能力强好？能力弱好？•做负责任的人最好！•企业最高的领导人叫什么？•负责人责任---态度有形与无形•道德经：•引申能力—有形。态度---无形•例骨头硬，汽车轮毂，牙硬•例比尔•苹果我们工作是为谁干？父母家庭成员老板兄弟朋友自己对得起领导与众多伙伴的重托对得起父母家庭的期望如果拥有精明的头脑和雄厚的资金拥有广泛的人际网和强大的派系支持我们可以选择从商我们可以选择从政•销售是什么：——销售就是给客户一个舒服的感觉。——销售的最高境界就是让客户感动。如果你知道往哪里走世界会给你让出一条路人生有目标—人生没目标----路…在脚下…人生的昨天今天与明天你的态度？•一首诗：春有~~~•地震，海啸—生命脆弱•谣言止于智者,例药业•全心投入工作学习—行动•心就不会乱•例岳母买盐•例唐清源为信你是人生何阶段•孔子：三十而立，四十不惑，~~~•印度：二十自学的人生，四十服务人生，六十教学的人生，八十云游人生•不急~~~~•急急急~~~立志与发愿为自己留下历史-----为家庭留下贡献为社会留下慈悲-----为世界留下光明例：小男孩拆汽车—成就伟大现在--树立自己梦想•希望自己人生精彩----必须规划未来•没有规划---随波逐流---一无所获•例：16岁立志当总统•我自己同学立志科学家•我小学，中学-----别误了大好青春•目标坚定，持之以恒，学用结合•二个最公平：•四个永不回来：•例：小骆驼行动之前学会沟通•命由己造—相由？•口乃心之门户•今天你微笑了吗？•有爱心必有和气；•有和气必有愉色；•有愉色必有婉容。•例：握手奥运会上最美的八颗牙微笑微笑是这么训练出来的亚运礼仪小姐的微笑微笑能化解矛盾？•争吵•批评•六尺巷•张居正行动---赞美的力量•1送人玫瑰—•2每天去赞美3-5个人•将心比心—佛心•佛是—觉悟了的人•例：北京学习如何赞美•1真诚2闪光点3具体•4间接5第三者赞美6及时•请记住这三句话•1你真不简单•2我真的欣赏你•3我很佩服你目标管理销售目标客户开发目标产品开发目标行政目标个人发展目标135698514246810643863294359567923280984621573目标(SMART)原则•SPECIFIC具体的可实施的行动计划•MEASURABLE可度量的(数量,质量)•ACHIEVABLE可达到的(不难也不易)•RELEVANT与策略相关(目标,产品)•TIMING有时间限制的行动之学习管理•管理自己—团队—客户•管—字分解•竹子---四君子•1竹子低头•2竹子包容•3竹子成群•4竹子方向•分图管理什么--团队•团队—口才对一队人说•没有完美的人，只有完美的团队•例猪八戒团队—行动—结果•犹太人•中国乞丐世界上最聪明的民族•1耶稣•马克思，爱因斯坦，弗洛伊德，海涅，卓别林，毕加索，门德尔松，•基辛格，斯皮尔博格。量子力学开创者波尔和波恩、原子物理学开拓者费米、控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德家族华尔街的超级富豪摩根第一个亿万巨富洛克菲勒曾经超过比尔盖次的股神巴菲特钢铁大王卡耐基世界上最聪明的民族无论如何销售，卖出去就是成功•学习一下乞丐销售•1目标明确乞丐哲学•2说的过去的理由乞丐哲学•3坚持坚持结果—坚持•美国销售协会：“不能坚持”是失败主因•例：•三菱招人•例企业家坚持—成功•五分钟热度—三分钟热血•伟大艰巨的工作--皆由坚持忍耐而完成•光明灿烂的前途--皆由精进不懈而圆满•例：越王勾践，马拉松，苏甩手300下池塘一片绿叶若绿叶每天生长一倍30天后充满整个池塘28天时那20天时呢28天时-----1/42020天时---1/102429天28天27天26天25天24天23天222116天、15天呢？结论：我们做任何事情，可能只做了15天就放弃了。其实，只要再坚持几天，就能看到绿叶铺满池塘！成功要有激情激情要有气•1读书要有志气•学《尧舜禹汤，孔孟老庄》•头悬梁--锥刺股•现代人休息晚成功要有激情激情要有气•2做人要有骨气•人身段软•但脊骨要硬•文天祥：•人生自古谁无死，成功要有激情激情要有气•3待人要有义气•不是哥们之间小义•是团队，兄弟之间大义成功要有激情激情要有气•4活着要有勇气•人出生就与恶劣环境奋斗•人要内心强大成功要有激情激情要靠行动•激情做事就会有运气,例：收复•运气不在天，在自己手里•自助者—人恒助之•运气：心力，毅力，念力，慧力•运气：例命运在手中•1命---学用结合•培训：男人加油站---女人美容院•读千卷书，行万里路—不如阅人无数—不如名师指路•知行合一•孔子：知之为知之---•例：鸭子学飞顶得住压力•坚强与压力奋斗•自我训练，自我充实，增强本领•1有充沛的精力•凡成大事者，无不有旺盛精力•例各个企业家，顶得住压力•2有阳光的心情•广告语：不在意沿途的风景,而在乎车里的笑声•高兴时—人创造力大•快乐时---压力不存在•每天笑一笑—头顶有财神的顶得住压力•3有计划行事•每天按计划---每天没计划•时刻三问自己：想干什么，能干----•有目标的生活•三五好友小聚—谈理想顶得住压力•4有正确的观念•要有积极态度•下雨—心情不好—贵人出门多风雨•例举子解梦耐得住寂寞•卖药开车一个人—寂寞•明星吸毒：莫少聪，满文军•太阳升起的瞬间—昨天就已经是“过去”•多读书，多沟通，多学习•最简单摆脱寂寞---多卖货耐得住寂寞•甘于寂寞，善待寂寞，•在寂寞中积蓄，在寂寞中奋起•1寂寞迷茫阶段：“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路。”•2孤独追求阶段;衣带渐宽-----•3实现目标阶段：众里寻她千百度---•例：荷兰农民万-列文虎克经受住委屈•受到不公平待遇或指责•卖货—拒绝—觉得委屈•领导批评•例：孙悟空，毛主席，邓小平成功要有方法•没有办法=带来没有办法的人生•成功可以复制，95%人成功靠模仿•例分粥，美卖书方法要简单•1散乱的念头简单想•化简就繁还是化繁就简•想法少=担子轻=不会痛苦•夜晚千条路---方法要简单•2复杂事情简单做•对比重要：•例卖牙刷行动—执行•1下手狠一点，•2感情真一点•泪水，抱怨改变不了贫穷•汗水，智慧把自己提的更高•例稻盛和夫执行---结果•例，下班•男女谈恋爱我们该怎么办？狭路相逢勇者胜，兵临城下弃者亡命运握在自己手中•别怨天不公，地不平•别说你很累，你很痛•既然选择了就别怕伤痛，•成功之路永远不会像镜面那样平。•别说你笨你不行，•销售任务完不成。•放弃只能抱憾终生，•为了心中的梦也要去争，•终有一天销售市场会被你感动命运握在自己手中•命运握在自己手中，怨天尤地不是英雄•冷嘲热讽不用去理，也不用去听。•命运握在自己手中•看市场创富英雄谁是苍天降生？•命运握在自己手中•容易得到也容易失去真心•舍得才是永恒•命运握在自己手中•狂风暴雨会使你坚强•美丽彩虹会使你激动富从何来？•如果你想改变•两个字-变态•改变你的心态•改变你的状态让我们一起分享：当您选择斗牛士的时候您就选择了随时面对危险当您选择比赛的时候您就获得了永不言败的信念当您选择好职业的时候您就选择了卓越与辉煌与君共享•改变不了事物的结果，请改变自己心态•改变不了风的方向，请改变帆的方向•事在人为，。•境由心造，。•列宁：当一个人自我反思时，他将迎来伟大的人生。--山脚下一群勇敢的营销人，在艰难的跋涉路上，有坎坷，有孤独但他们依旧昂首前行因为，生命坚信无数的艰辛和创伤才会铸就成功那一刻的辉煌。你就是成功者•起航吧—时代的弄潮儿—千岩•谢谢