如何做组织发展(郑梁)

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

Zhouyingli找讲师年毕业于绥化学院先后从事过:人力资源管理,寿险营销中华讲师网荣誉讲师2010年任北京彩虹文化金牌讲师2012年被中国国学研修院聘任为:--主任研究员朱洪生老师主讲Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台课程内容•增员的意义•增员的方法技巧Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台增员的意义为什么要增员?Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台人是企业的根本要素“企业”分解:“人”“止”“业”。去掉“人”便为“止业”即停业。“仙”“俗”人到山顶既为人落峡谷既为山谷Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台粗壮的脊梁已无法证明自身的价值;强壮的头脑才能点亮生命。“劳心者治人,劳力者治于人”!我们是治人还是受治呢?火柴的启示Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台保险界学校里军界公司会卖保险——小学生——下士——一般职员寿险精英——初中生——中士——中级职员懂得发展——高中生——上士——高级职员做到主管——大学生——尉官——科长做到部经理——硕士——校官——经理做到总监——博士生——将军——总裁宁做亭亭山上草,不做幽幽洞底松寿险六阶段;永远念小学吗?Zhouyingli找讲师英国50%40%33%29%26%中国20%12%8%5%2%在好的行业里生存时间长好还是短好?Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台我们工作的最终目标是什麽?——持续稳定的高收入!Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台2005年上半年北京分公司主管月均组织利益3000元相当于每月上首期保费9000元2005年上半年北京分公司部经理月均组织利益8000元相当于每月上首期保费24000元把钱从别人口袋里拿出来容易,还是给别人介绍工作容易?Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台50000元买100人你买吗?你投入了多少怀才不遇与怀才不育你比别人差吗?你服气吗?做士兵冲杀在前,还是平时做教官练兵或做将军在后方坐阵指挥?Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台三国演义关云长:刘备增了我两个兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业!刘皇叔待我们真不薄!经典增员:三顾茅庐Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台观念历史的经验:一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。唯有组织发展才能使我的收入高而稳定Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台刘备张飞/关羽桃园三结义缘故法三顾茅庐诸葛亮陌拜法庞统人才转介绍Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台西游记唐僧增了三个半俺老猪业绩不行经常脱落,最终还是到了西天大雷音寺Zhouyingli找讲师位增来卢员外,梁山霸业可成矣!Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台从中国古典四大名著讲起四大名著:三部讲增员Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活零售与批发Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台中国的快餐业自己当老板、自己当服务员、自己当采购员、自己当送货员,凡事自己干——永远干不大,富不起来。Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台观念历史的经验告诉我们:从古至今,无论是风云变幻的政界,还是沉浮不定的商海,所有成功的人士都在不断演绎增员的精彩。Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台增员给我们带来的利益举例:主任增员5人,全组每人每月上标保3000元,仅一年能获得多少利益?请大家演算:Zhouyingli找讲师增员奖(FYC=3000*30%*12=10800)10800*5/2*10%+10800*5/2*5%=40502.增才奖:300*5=15003.直接管理津贴:3000*30%*6*7%*12=45364.职务津贴:400合计:10486元平均每增员1人1年增加收入2100元注:以上不包含主任的其它收入每月都加薪880元!Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台星星之火可以燎原元(元气人气)增员源(业务来源)缘(人缘)援(支援)圆(人民币)远(长远发展)Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台成为主管稳定团队的基础带几个孩子不难,大的拉扯小的好了现在一个孩子真是难带!Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台增员多了:业务员留存反而不成问题小电影:两口子结婚,没有孩子会离婚有了孩子,一般不会离婚Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台报告部经理:我发现增员目标Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台基本法给予了很大的利益但这种利益是增才生命第一:蹇宏增一个象我一样的你就发了!我的主管增我的时候并没有什么困难也没有什么拒绝关键是她在做增员这件事Zhouyingli找讲师、合格人员的基本条件:l年龄:25-55岁l工作经验:在本地工作二年以上l学历:高中以上l能参加五天的封闭式培训及遵守公司的考勤制度l形象良好,身体健康,无不良嗜好。l家人要支持2、优秀人员的基本条件:l学历及成绩良好l品德良好值得信赖l有成功形象,有过稳定的职业l身体健康l易于接受的外表:风度、声调、语言l有市场l有家人支持l急于想成功l做人成功选择标准Zhouyingli找讲师熟悉基本法,熟悉方案,解增员利益.3….一肩挑业绩——致富一肩挑增员——创收Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台做业务,遭到拒绝,我就增员。摔倒了也要抓把沙(黄金五问)业务员怎么做Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台我们的团队将会怎样兴旺的营业部,兴旺的团队Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台增员面谈流程(一)询问导入你毕业于哪所学校?你过去曾干过哪些工作?你现在的工作打算做到退休吗?你下班后还做些什么事情?你的爱人在哪里工作?兄弟姐妹有吗?在哪里高就?经常联系吗?你买过保险吗?为什么?你认为保险行业前途怎样?你心目中理想的收入是每月多少?如果有一个工作能发挥你的能力,又能实现理想收入,你是否愿意试一试?导入话术•询问导入目的是为了抓住被增员者的增员点•询问导入话题可以选三至四个,不宜过多黄金要诀Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台增员面谈流程(二)动摇话术话术黄金要诀•你就一辈子这样下去吗?•你不觉得自己生活压力越来越大吗?•你不觉得自己付出与收入不平衡吗?•你不觉得自己也可以尝试做老板吗?•你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗?•你不觉得目前的收入太低吗?你不觉得这其实是可以改变的吗?•你不觉得目前单位的效益越来越差吗?•你不觉得自己的梦想还没有实现吗?•你不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗?•你不觉得实行医疗制度改革以后,你所拥有的劳保不保吗?•紧扣增员点(前途性、快乐性、收入性、成长性)•充满自信,带有激情•要铿锵有力,清晰连贯Zhouyingli找讲师中国最大的培训讲师选聘平台增员面谈流程(三)•有什么行业能够让你在二年内领导二十人、五十人甚至更多,展示你的管理才能?•有什么行业可以让你一个月赚5000元、

1 / 70
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功