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唐山市建荣农资有限公司行动成功石家庄分公司韩东峰心态改变命运授课老师：韩东峰1989年毕业于河北科技大学从事纺织生产管理7年从事动物药品营销管理10年2007年4月加入行动成功行动成功石家庄公司营销总监2010年、2011年行动成功石家庄公司个人销售冠军个人信条：天道酬勤，厚德载物工作的结果=思维方式×热情×能力思维方式1、什么是心态？心态就是内心的想法和外在的表现。心态就是决定我们心理活动和左右我们思想的一种心理状态。2、心态分类：积极的心态和消极的心态积极的心态就是健康的心灵。积极的心态可以吸引成功、财富、快乐和健康。消极的心态就是病态的心灵。消极的心态可以排斥成功、财富、快乐和健康。3、如何判断是积极的还是消极的？积极的心态就是绿色思维，有利于达成目标乐观、空杯、放下、谦虚、利他消极的心态就是负面思维，不利于达成目标悲观、抱怨、懒惰、孤独、自私卓越销售人员的六项修炼1、爱心2、付出3、恒心4、认真5、乐观6、雄心1、爱心⑴热爱行业、热爱公司、热爱产品、热爱客户、热爱家人、热爱自己⑵行动成功守护者宣言⑶行动成功的言行准则我们的行业是最好的我们的公司是伟大的我们的工作是快乐的我们的伙伴是可爱的我是最优秀的2、付出⑴你的付出不亚于任何人的努力⑵付出创造付出，一切利他⑶每一分私下的努力，都会有倍增的回收，并且会在公众面前表现出来⑷切忌侥幸心理碰运气3、恒心今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳。——马云我们都见过的故事……任务：挖井结果：挖井并且有水出来4、认真认真就是追求品质。如何做到认真？⑴简单、听话、照着做⑵坚决反对差不多先生、马虎小姐5、乐观⑴在任何情况下都能发现好的一面⑵从挫折苦难中不断总结经验，吸取教训⑶总是能竭力找出解决问题的方法⑷无论如何，经常说“太好了”让自己不快乐的原因做了自己不喜欢做的事;说了自己不喜欢说的话;听到了自己不喜欢听的话;见了自己不喜欢见的人;失去了自己喜欢的东西;看到自己的家人或好友不快乐;想起了让自己不快乐的原因。6、雄心⑴超越自己，向标杆学习⑵大目标、大格局、大作为⑶沉默不是我的本意，冠军才是我的风格⑷豁出去了，反正死不了⑸咬死目标，使命必达观念(思想)语言行为习惯性格命运命运流程图习惯的概念习惯是一种重复性的、通常为无意识的日常行为规律。习惯的力量是巨大的，一个人的日常活动，90％都是在不断重复原来的动作，再在潜意识中转化为程序化的惯性。这些行为都是不用思考的自动运作。我是一直陪在你身边的伙伴。我是你最得力的助手，也是你最沉重的负担。我可以推动你前进，也可以导致你失败。我完全听从你的指挥。你所做的事还必须有一半可能要交给我，而我则可以迅速、恰当地做好这些事。我很容易控制——但你必须牢牢地控制我，准确的告诉我某件事情你希望怎么做，经过几次训练后我就会自动完成它。习惯宣言我是所有伟人的仆人。同时，我也是导致所有失败的罪魁祸首。那些失败的人全是因为我才会失败。虽然我不是机器，但我做起来却像机器一样精确。你可以利用我得到好处，也可以因为我走向毁灭——这对我来说没有什么不同。如果你带着我、训练我，牢牢地掌控我，我会让这个世界为你敞开大门。如果你放任我自行其是，我就毁掉你。我是谁？我就是习惯。习惯宣言（续）人人都想改变世界，却没有人想到改变自己。--托尔斯泰（俄国大文学家）一再重复做相同的事，却妄想出现完全不同的结果！名词解释：精神病人自我改进项目承诺书改进项目改进方法与措施标准时限奖罚承诺监督人责任人1、重复昨天的动作和方法，只会得到昨天的结果！2、学习的目的：改变真诚忠告知道是没有成果的，相信并做到才有成果行动成功石家庄分公司韩东峰13703112560祝大家业绩翻番！热情充满激情的方法⑴嘴巴张大五倍⑵声音放大五倍⑶情绪投入五倍⑷力量使出五倍⑸身体扩张五倍⑹速度加快五倍⑺凡事主动五倍⑴嘴巴张大五倍大胆地张开你的嘴巴，经常锻炼你的脸部表情，让它大于你羞涩时的五倍，喊出你的勇气与自信。⑵声音放大五倍再也不能像蚊子一样的小声。这年代你一定要大声地为自己呐喊，大声地赞美自己和别人，大声地肯定自己。你不发出五倍的声音，就会被别人的声音淹没。⑶情绪投入五倍真心付出五倍的感情，你就能收获七倍的成果。⑷力量使出五倍力量就是用你的力气和状态来提升你的成功。有力量就有信心，即使是为了得到一倍的成功也不能吝啬你五倍的力量。暗示不仅需要力量，更需要大于平常五倍的力量来强烈刺激你的潜意识。⑸身体扩张五倍形体语言有时最有说服力，在关键时刻，你得让它扩张五倍以上，展现你优美强劲的姿态，获得更充分的自信。⑹速度加快五倍⑺凡事主动五倍美容行业领先企业“托尼盖”视频能力成功三角行业合作职位职位是一个人能力的体现，职位不确定、不稳定，其他都是无用功职级的概念1、职工级特征：简单、听话、照做。例如：车间工人2、职员级特征：具备创新和改善的能力，例如：技术工作者、销售人员职工级和职员级的管理方式：用尊敬的方式，让他们注重自我成长。例如：采用师徒制，采用“一带一”或者“一带几”制度。3、主管级特征：具有凝聚团队的能力，遇到问题可以解决、分析，具有执行力。例如：店长、部门主管、车间主任管理方式：⑴使用可以理解、具有同理心的话语沟通；⑵给予快速成长的路径。4、管理级特征：具有系统性思维，具有跨部门运行的能力5、经营级特征：具有制定2—3年战略规划的能力、具有整合资源建立核心团队的能力6、顾问级特征：⑴具有行业、职位、合作三方面超强的经历和经验⑵具有掌控突发事件并提出解决方案的能力⑶具有多个战略同时运行的能力自我改进项目承诺书改进项目改进方法与措施标准时限奖罚承诺监督人责任人1、重复昨天的动作和方法，只会得到昨天的结果！2、学习的目的：改变真诚忠告知道是没有成果的，相信并做到才有成果行动成功石家庄分公司韩东峰13703112560祝大家业绩翻番！