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贵阳龙凤胎饲料有限公司黔东部、湄凤余市场6月份工作总结与7月工作计划冉瑞弘2013年7月1日一、市场概况•1、地理环境：•2、养殖习惯：主要散养为主。•3、市场容量：700吨左右。•4、主流厂家的市场占有率（前三名的4P及推广举措）;双胞胎42%，希望35%，生博21%。•5、我们公司产品在该市场的份额：2%•6、我们公司的机会：发展空间大。二、本月销量完成情况：分线上月（吨）本月（吨）浓缩料13.68乳猪料2.24全价料0.24禽料0.18合计16.34三，网点情况分析。四、空白市场意向客户分析客户所属乡镇合作厂家优势五、基础工作完成情况•1、实证•2、布标、小广告•3、店面布置•4、养殖座谈会•5、营业推广会六、团队建设•1、组织机构的设置：人员配置营销员数服务员数合计公司人数实际人数六、团队建设•2、业务员综合排名：业务员新网点数销量增长基础工作综合排名六、团队建设•服务员的综合排名：服务员新增养户销量增长新示范户营销技法综合排名七、市场存在的问题：二、工作计划一、销量计划：时间浓缩料乳猪料全价料总量同比相差环比相差完成率一、销量计划：•1、确保本月销量完成的总体工作思路：•A、销量分解：业务员浓缩料乳猪料全价料合计一、销量计划：•2、增量的区域：•A、老客户的帮扶；客户原销量达成销量举措一、销量计划：•B、新客户的开发客户所属乡镇原销量本月销量一、销量计划：•C、营销技法产生销量：客户所属乡镇原销量本月销量二、新客户开发计划：•1、招商会的计划：•2、开发客户计划：三、基础工作计划：•1、实证；•2、布标、小广告；•3、店面布置；•4、座谈会；•5、营业推广会。四、团队建设人员配置营销员数服务员数合计公司人数实际人数