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2010年10月一汽奔腾【太原】家庭运动会执行方案实力奔腾全民体验季目录①总体概要②媒体宣传③前期筹备④现场执行⑤费用预算第一部分：总体概要1.策略思考2.活动信息3.场地简介4.人员邀请5.日程推进6.活动流程策略思考针对消费者购车心理学分析，客户在购车时会将看的优惠分成两类:一类是厂家的，一类是商家的。对于厂家统一的优惠，消费者一般不怎么讨价还价，但是对于商家的优惠，则往往得寸进尺，尽可能压低价格，所以本次优惠的方向将采用附赠的方式，用爱心营销去表达，有意识地对客户导向性宣传，让客户产生是厂家在此区域特别优惠的错觉，可有效避免与单个客户陷入折扣优惠谈判泥沼。奔腾目前集客匮乏，靠价格战集客的思路已经屏蔽，媒体的宣传虽然可以提升品质影响力，但不足以快速的提升集客，举行以体验为形式的多主题公关活动，并通过广宣线上招募，引发公关效应，线下增加集客，并通过活动的举行，真正增加客户的购买力，力促成交；活动信息活动主题：实力奔腾全民体验家庭运动会活动时间：2010-10-31活动地点：太原市迎泽公园（待定）人员规划：133人活动形式：体验+趣味游戏序号老客户潜在客户媒体记者经销商领导工作人员合计13090328133备注：建议邀请7-10月展厅登记为购车客户建议邀请通过媒体传播到店咨询的客户建议邀请当地主流媒体参加活动并给予后期报道场地简介迎泽公园，因位于古太原城门附近而取名。它居于市中心宽阔的迎泽大街中段，交通便利，视野开阔，是太原市内最大的公园。迎泽公园，总面积666900平方米，迎泽湖水面占总面积的三分之一。迎泽湖，分成南、北、中三个部分。中湖东侧，长廊蜿蜒，长达150米的廊式木构建筑雕梁画栋，具有鲜明的民族风格。中湖南面，假山堆砌。假山脚下，水榭伸至湖心。迎泽湖上，桥梁横跨，游船点缀，颇有生气。迎泽公园，凉亭极多，取名也很别致。北湖东岸有绣绮亭，菜花池畔有荷花亭，西门附近还有景亭，果园附近有玫瑰亭，与长廊相对的有六角亭，牡丹园里有牡丹亭、小茅亭、四角亭……曲径奇趣，优美多姿，引人入胜。公园内，古建藏经楼颇为典雅。这是一座金代建筑，从别处迁移至此，给迎泽公园添了古朴的。迎泽公园内，夏有花展、画展、游泳、划船、钓鱼，冬可滑冰、赏雪。园内有儿童乐园，不定期举办各种类型的文娱活动。人员邀请日期邀约进度第一次邀请第二次邀请确定邀请10-2510-2910-27备注：每批按3人计算100批60批40批您好！先生/小姐我是奔腾汽车太原店的市场经理***很高兴的通知您，本周末31日我们接到厂家的通知，届时将举行实力奔腾亲子家庭运动会，现场有精美的冷餐、宴会和趣味活动，最重要的是你可以和家人一起参加我们的汽车运动会，夺取大奖，并体验奔腾给你带来的快乐生活；这是个非常珍贵难得的机会，我替你预留了名额，你当天有时间吗，总共有几位呢192021222324252627282930311第一次提案2客户方案讨论3方案二次修订4最终方案决裁5素材提供6设计样稿7样稿确认8媒体发布9样稿收集10素材提供11物料设计12样稿确认13物料制作14物料租赁15物料购买16人员分工17客户邀请18人员聘请19物料进场20场地搭建21现场执行22PDCA物料筹备人员布展方案决裁负责人序号时间推进表媒体传播10月项目类别时间推进活动流程第二部分：媒体传播1.媒体排期2.传播内容3.样稿设计媒体排期区域序号地市媒体形式媒体名称规格颜色数量(期/天)报纸山西晚报1/2黑白3T15次/天T25次/天报纸上党晚报1/2黑白6广播长治交通广播电台15秒18次/天45报纸黄河晨报1/2黑白4广播运城人民广播电台15秒12次/天40报纸临汾晚报1/2黑白6广播临汾交通广播15秒9次/天（插播）30报纸太行晚报1/2黑白7广播晋城人民广播电台15秒20次/天45山西5晋城4临汾2长治3运城1太原广播太原交通广播电台15秒4013传播内容活动时间：2010年10月31活动地点：太原市迎泽公园主办单位：一汽奔腾太原银光汽车销售公司活动主题：实力奔腾全民体验季--奔腾家庭运动会现在开始，加入实力奔腾全民体验季吧！奔腾B70-性价比之王奔腾B50-家轿人气王、火爆招募；玩转太原/趣味试驾/亲子运动会/水上乐园/更多精彩，敬请咨询；样稿设计报稿随后提供广播字母;实力奔腾全民体验、山西太原家庭运动会10月31火爆招募、终极促销、水上乐园、亲子活动、、、报名热线：第三部分：前期筹备1.场地规划2.人员分工3.物料筹备场地规划具体布展图以场地实际情况为主人员分工执行公司分工明细表序号项目人数负责人姓名1现场总控1人刘雨2摄影摄像2人******3冷餐管理1人***4主持人1人***5会议区负责人1人***6游戏区负责人1人**********7比赛计时登记员4人***8午餐区负责人2人******9礼品管理1人***经销商分工明细表序号项目人数负责人姓名1现场总控1人***2签到接待2人******3冷餐服务1人***4领导讲话1人***5颁奖领导1人***6比赛计时登记员4人**********7抽奖人员1人***8陪驾人员2人******9礼品发放人员2人***物料筹备第四部分：现场执行1、总体流程2、参赛规则3、游戏介绍4、车辆管理5、人员分工总体流程展厅报道移动至会场销售洽谈签到分组①阶段车辆欣赏②阶段领导讲话活动讲解奖项规划政策解读车辆欣赏③阶段A组-亲子类快乐泡泡、魔幻拼图B组-体验类汽车运水、奔腾NBA④阶段④B组-亲子类快乐泡泡、魔幻拼图④A组-体验类汽车运水、奔腾NBA⑤阶段评分颁奖订车客户抽奖发奖结束游戏规则按家庭分局胸贴的颜色分为A组和B组每个参与游戏的选手出示驾照签订试驾协议后，发放游戏冲关表，根据游戏冲关表参与游戏奖励政策•抽奖：订、提车用户可现场进行抽奖•备注：凡参加此活动、一周内提车抵现金使用。活动大礼包为卡通玩具及高档茶具一套）游戏规则分组：每1个家庭道具：气球、彩绳规则：以每个家庭为一组，参与者每人脚上绑上5个气球，在最短时间内将对方的气球全部踩破的获胜得分：第一名10分，第二名5分分组：1个家庭时间：1分钟规则：参赛家庭的父母一位开车，两位在后座向车窗外投篮，投篮时车不准停，规定时间内得分最多的家庭获得奖品得分：命中1个15分分组：1个家庭时间：1分钟规则：在车顶放置水杯，由一名家庭成员开车，蛇形绕桩，到终点时，以杯中水的数量多少得分得分：1毫升2分；分组：1个家庭时间：1分钟规则：参赛家庭的父母一位开车，两位在后座向车窗外投篮，投篮时车不准停，规定时间内得分最多的家庭获得奖品得分：命中1个15分汽车运水魔幻拼图快乐泡泡奔腾NBA亲子类体验类车辆管理序号项目姓名1游戏车辆2试驾车辆总负责3人：1人车辆1人用于打分1人用于组织第四部分：费用预算费用预算