如何成为多面手外贸经理人打印版

如何成为多面手的外贸经理人本堂课讲师简介应丽秋（SALLYYING)英国C&G——ITT国际高级培训师阿里巴巴（中国）网络技术有限公司协议讲师大纲巧妙应用搜索引擎找客户群发邮件看不出是群发邮件激励为王—打造激情团队一、巧妙应用搜索引擎找客户1、逻辑符2、搜索语法格式用途用法site:所进行的搜索在指定的域名或网站内关键词（空格）site:域名related:列出相似的网站related:(网站网址)intitle:搜索的词语是网页标题中包含的关键词intitle:关键词inurl:搜索的网页的地址inurl:关键词关键词该如何选择？1：关键词＝产品名称＋搜索指令（搜索指令：如site，intitle，inurl，related，详见前页指令表格）2、关键词＝不同语言的产品名称（许多客户习惯用自己的语言发布求购信息）3、关键词＝产品名称＋买家特征符号（如importer,exhibitors,buyers)4、关键词＝产品名称＋邮箱后缀(如：美国@[e-mail]@[e-mail]5、关键词=产品名称+企业邮箱习惯前缀（如：info@admin@sales@buyer@…6、关键词=竞争对手的公司名字7、关键词＝产品名称＋各国网站域名特征符号。“exhaustheader”.fr……二、群发邮件看不出是群发邮件步骤：1、先将邮箱与OUTLOOK进行绑定；2、将客户进行整理，制作成潜在客户列表；3、写好开发信或邮件粘贴到WORD文档中；4、进行群发；5、验证是否群发成功；三、激励为王——营造激情团队心态目标激励1、新手业务员的心态变化许多业务员：开始：信心百倍后来：迷惘、灰心丧气新手业务员由于客户资源少、缺乏经验、对产品了解不够，业务难于开展，难免出现心灰意冷、感觉前途一片渺茫的心态；老业务员的不断定单无形之中施加了不少压力给新手业务员，让新业务员急于想得到定单而处理起邮件来会操之过急。新手业务员的常见心态心态，就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。世间万事万物，你可用两种观念去看待，一个是正面的，积极的，另一个是负面的，消极的。杯子里有半杯水，有的人会说：“唉，只有半杯水了。”而有的人则说：“啊，还有半杯水呢！”这是两种截然不同的心态。只有半杯水——悲观主义（消极心态）还有半杯水——乐观主义（积极心态）态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。积极心态有哪些表现方式呢？消极心态有哪些表现方式呢？在你决定你的行动路线之前，需要知道你的目标是什么，你要的是什么ABC狮子该走哪条路线来抓取猎物？2、关于目标A、业务员和团队需要有一个明确的目标；B、制定的目标必须是可实现的，并且要对目标进行细分。C、业务员对需要完成的目标必须装订一个行之有效的计划请考虑一下，物质激励和精神激励哪个更重要？物质激励VS精神激励？3、怎样激励团队成员？对于外贸团队——物质激励可以有哪些？底薪——提成——奖金或者奖品思考题：围绕以上三点有哪些激励技巧？薪酬激励两原则一是应与相应制度结合起来；二是必须公平、公正，但不搞“平均主义”。精神激励有哪些方式呢？1、情感激励法2、职务激励法3、知识激励法4、榜样典型激励法5、信任激励法6、行为激励法7、奖励惩罚激励法……与客户一起成长!——SALLYQQ空间留言板：409296008