尊敬的经理

尊敬的经理：您好！感谢您的审阅。我有12年的工作经验，其中8年从事销售(市场)部经理工作，擅长直销和代理商管理，带领过20多人的团队；从事销售管理、市场开发、团队建设并积累了丰富的经验。读研期间做过很多市场调研、财务分析、战略规划等项目工作，并获全国MBA教育指导委员会主办，北大光华管理学院承办的2005年全国MBA培养院校《企业竞争模拟》大赛亚军。如有机会与您面谈，我将十分感激☆北京理工大学MBA12年工作经验8年销售(市场)部经理☆☆个人信息：李宜兵男34岁[e-mail](0)13366172208工作经历2008/05－2009/01北京利德曼生化技术有限公司[合资]销售部副经理北京利德曼生化是国内体外诊断生化试剂领域的领军者。我担任销售部副经理并主持北京等全国10省的工作。工作职能参与市场计划、销售计划的制定和落实；业务模式的定义。区域规划和代理商管理；大客户管理。团队建设，直销和代理配合，相关部门协作。主要业绩负责区域销售额增长20％。擅长直销和代理商管理。组织多次会议和学术活动，促进了大客户关系，提升了公司品牌。建立了高效的直销团队，帮助培训多个代理商团队；并做到无缝隙配合。与北京各大医院检验科关系密切，增大了业务合作和学术交流。2007/06－2008/02北京奥维亚生物技术有限公司[外企]市场(营销)部经理北京奥维亚是美国AVIVASystemBiology的全资子公司和生产研发基地，是国内抗体生产的领军者之一。我担任中国市场(营销)部经理并全面主持工作。工作职能参与公司经营计划的制定，负责市场计划、销售计划的制定和落实。新建销售管理流程、规章制度、绩效考核及薪酬方案。新建市场、客户等资源，进行差异化品牌推广、市场策划、产品管理。主要业绩差异化的品牌推广和市场策划使奥维亚成为新颖抗体的著名品牌：成功开展免费抗体制备活动；进行独特的新抗体试用和小包装产品差异化销售；创建科学的客户资料库和电子化的信息交流平台。建立E-marketing销售模式，极为熟悉客户资料数据库的建立，电话营销的运作，E-mail的管理。发展并管理代理商。迅速和全国300多个知名科研课题组建立了良好关系，极大提升了市场知名度和销售额。建立了大客户直销管理。2006/02－2007/05TIANGEN生化科技（北京）有限公司[外企]销售部经理TIANGEN公司作为全球最强的核酸和蛋白生物试剂领域的QIAGEN公司的全资子公司，国内核酸试剂公司排名第二。我担任销售部经理并全面主持工作。工作职能参与公司年度经营计划和销售计划、预算的制定和落实。优化销售管理流程、规章制度、绩效考核及薪酬方案。销售团队建设、培训、指导、考核；渠道建设与管理。整合产品、市场、客户等资源，进行产品管理、市场策划、品牌推广主要业绩系列的品牌推广和市场策划使TIANGEN成为业内名牌：主办天根杯比赛；开展天根巡回就业指导会；成功参加全国饲料检测和HLA配型会议。严密的销售、市场数据分析，确定不同产品的定位、定价，成功培育出明星系列产品：RT、REAL-TIME、MIX等，年度总销售额增长45％。及时捕捉市场需求，推动研发部推出多种升级产品和新产品；如血液DNA提取产品，占有HLA配型DNA提取市场份额的50％以上。带领20多人的团队，以360度绩效考核取代原来粗放式管理；首次以年薪取代提成制度；实施物流配送；下放市场推广专员优化渠道管理。1995/07-2004/09山东日照医药集团东港公司[国企]销售部经理山东日照医药集团是国有医药公司，肩负日照及苏鲁豫皖周边地区的药品供给，东港公司是其三个直属公司之一；我连任5年销售部经理。工作职责销售部业务的独立核算；销售计划、预算、营销活动策略的制定。团队建设、内外部沟通与协调。代理产品、新产品策划管理；协助零售药店管理。建立与关键客户的关系和其他行政事务工作。主要业绩99-04年连任销售经理，带领18人的团队，销售额年增长25％。特别擅长对代理、总经销药品的管理运作，5年医院渠道销售管理，成功运作多种抗生素和心脑血管药品，熟悉对医药代表的指导和管理。协助管理10多个零售药店，有多年OTC推广运作经验。熟悉普药的商业经销和管理，较强的市场活动策划能力：多次策划VIP客户国内外旅游；联合厂家组织多次新产品推广会。四次荣获先进部门，三年部门利润评比第一；成为GSP达标样板部门。95-99连续四年销售业绩第一名并荣获集团公司“销售状元”称号，连续5年先进个人；特别擅长医院科室的药品临床工作的开发和运作。实习经历2005/07-2006/02北京NCI科技有限公司[民企]华东大区经理NCI集团是美国心脏科学公司POWERHEART自动体外心脏监护除颤仪系列产品和4-DNeuroimaging公司脑磁图仪的中国总代理。我读研期间在该公司实习。工作职能负责苏、浙、沪的销售政策的制定和销售计划的落实。整合代理商资源，进行渠道管理和市场策划；与关键客户建立良好关系。销售团队的招募和建设，指导代表在医院专业化、学术化推广。主要业绩以省会城市为依托建立和完善了各级销售网络，发展了6个各级代理商，建立了5个示范医院。多次组织、参加学术会议，如心血管长城会、各省ICU和CCU会议等。参与脑磁图的市场调查和初步规划，协助召开以301医院为首的北京近10家医院的脑磁图研讨会，提升了品牌形象和产品影响力。项目经验2005/04-2005/06项目名称：2005年全国MBA企业模拟大赛亚军项目描述全国MBA教育指导委员会主办，北大光华管理学院承办2005年全国MBA培养院校《企业竞争模拟》大赛，涉及财务、营销、人力、生产模块。责任描述代表北京理工大学参赛，担任营销经理，荣获大赛第二名。教育背景2004/09-2006/09北京理工大学工商管理硕士（全日制、全脱产）1993/09-1995/07山西财政大学市场营销专业培训经历2006年大客户渠道管理培训2006年QIAGEN公司PEP绩效评价体系培训2005年余世维博士执行力和领导商数培训2004年北京人众人拓展培训2003年医药行业GSP达标认证培训职业特长英语：CET-4级，熟练的听说读写。CET-6级412分。电脑：熟练操作办公软件，掌握网络技术和专业分析软件。驾驶：C证自我评价12年工作经验,8年销售(市场)部经理经历，良好的领导能力，较强的吃苦能力和承受压力的能力，对产品规划和销售管理具有浓厚的兴趣。非常熟悉市场项目运作流程和企业内部管理,丰富的市场营销经验。?性格开朗，富有责任心和团队意识。