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1广州颐年园公开发售安排建议一、时间安排公开发售：12月16日至12月24日（共两个星期）二、宣传推广计划1、报纸投放计划刊播单位刊播时间规格套色版位单价（元）广州日报12月7日（四）1/2版(24×35)彩色B2、B3132,48012月15日（五）1/3版(16×35)彩色B2、B377,67012月16日（六）8×17.5彩色B2、B316,07012月21日（四）8×17.5彩色B121,10012月22（五）1/3版(16×35)彩色B2、B377,670老人报12月6日（三）全版（33.8×24）彩色40,50012月13日（三）全版（33.8×24）彩色40,500南方都市报12月15日（五）1/2（17.5×24）彩色第一叠普通版45,03012月9日（六）1/2（17.5×24）彩色其他叠普通版58,31012月22日（五）1/2（17.5×24）彩色其他叠普通版27,460面价合计：265,000日期报种周三周四周五周六周三周四周五12.1412.1512.1612.1712.2112.2212.23广州日报1/2版1/3版8×17.58×17.51/3版南方都市报1/2版全版1/2版老人报全版全版22、电台投放计划播放单位播放日期播放时间三四五六日一二三四五六日一二三四五六日次数单价总价6789101112131415161718192021222324广州一台06:25—07:3023332112333211233324324010,320小说联播(12:30—13:00)上午前后各播一次(18:00—18:30)下午22222222222222222223835013,30022222222222222222223835013,300珠江经济台07:00—08:002333211233321123332432209,46008:00—09:302333211233321123332432209,460小说联播(12:00—12:30)上午22222222222222222223833012,540中间加插广告(18:00—18:30)下午22222222222222222223833012,540注：所有广告均为15秒广告小计：80,9203、夹报派送计划从12月15日开始逢星期二、四、六派夹报，具体计划详见附件1。展销会前筹备工作安排1、销售人员培训（1）项目培训：——项目组销售人员培训：进一步了解项目最新发展、规划情况、工程进度等兼职学生培训：项目了解，参观的路线的熟识、各景点的位置及情况的了解（2）物业管理培训：——物业管理公司了解项目有关物业管理方面的情况，如交楼程序，客人收楼需缴交的费用，日常费用（水、电、煤气费，各种类型住宅、花园的管理费等），短期内小区的配套，可供服务内容，项目智能化的内容及收费情况等。（3）签约培训：——销售主任了解签约的程序，内容和赔偿细节（4）销售技巧、现场销售工作安排培训：——销售主管、销售主任、项目组明确二期住宅选单位的程序及操作安排；统一疑难问题的解答方法，提高技巧。明确公开发销售时售的程序、佣金分配制度等。2、现场的包装（1）售楼部外墙的完善、装饰，售楼部内墙身、梁地底裂逢的修补3（2）气氛布置：彩旗、风车串、标识吊旗、横幅、红地毯拱门；室内大门柱位加设盆花等（3）指示牌的制作、安装：样板房说明牌（面积、户型、平面图）、路牌（4）工程尽快完成：道路铺设、杂草清除、建筑废料的清理等（5）绿化环境尽快完善植树、铺草皮等（6）售楼部展板的更换、加装：更换一期销控板和装修标准展板，加装二期销控板和智能化的展板3、所需设施的筹备扩音器（5个）；复印机（1台）；水、纸杯、纸张（足量）；午餐；药品等4、看楼车的安排停车点：宏城广场（大巴）、海珠购物中心（中巴）、畔溪酒家旁（30-40座大巴）看楼车车次时间表（待定）四、公开发售人员安排策划人员：项目统筹销售人员：介绍项目、销售、签约财务人员：定金、楼款的收取保安人员：秩序维护、停车安排、客流量登记、golf车的驾驶及维护清洁人员：现场卫生清洁兼职学生：golf车导游员（4人）介绍模型展板（2人）一、二期样板房（3人）各停车场（共6人）派资料和礼品（2人）公园（3人）合共20人五、公开发售促销手段建议1、一期住宅升价建议4原因：一期住宅在未有预售证前是内部认购，在公开发售后应取消内部认购的价格优惠，提高价格，体现项目的升值潜力。建议：调整付款方式折扣一次性付款银行按揭半年分期原来94折96折97折建议96折98折99折2、展销会优惠建议（1）联合购买优惠联合2名买家各额外多1点折扣；联合3-4名买家各额外多2点折扣；联合5名或以上买家各额外多3点折扣（2）旧客介绍新客送精美礼品（3）送长者俱乐部会员卡（含1年年费）（年费初定为：100元/年）会员与非会员收费标准详见附件2（4）送家私礼券（待定）（5）送搬家费（250—300元/市区，郊区加收100元）3、送赠纪念品（小礼品）建议目的：以一些贴心的小玩意增强来访客户对颐年园贴心关怀的印象，从而加强项目的宣传手段：（1）所有到场客户均送小礼品（如围裙、小盆花卉等）（2）下足定送雨伞一把（3）旧客介绍新客送精美礼品（待定）5六、费用预算项目单价数量费用备注租停车场费用800元/月1月800元海购旁停车场250元/日8日2,000元泮溪酒家2000元/日1月2,000元宏城停车场租车费用（以一天3个来回计算，包路、桥费）33座：1300元/日/辆49座：1500元/日/辆（以上均为空调车）宏城：4台49座海购：1台33座泮溪：3台33座共8日约89,600元停车时间牌、样板房指示牌费用210元/个4个840元礼品费用4.5元/个3,000个9,000元围裙（PC布）10元/盆约2,000盆约20,000元小盆花卉（散客）48元/套100套4,800元茶具（旧客）兼职学生费用80元.天/人20人，4天6,400元50元.天/人4人/天，17天3,400元宣传计划费用（详见宣传推广计划）80,920元电台265,000元报纸（面价）134,400电视（面价）31,900现场包装费用80,000元费用合计：约650,140元注：以上报价未含折扣，具体执行以实际报价为准。珠江恒昌代理部2000.126附表1颐年园宣传单张派发统计表（12.2—1.6）地点日二五六日二四六二四六二四六二四六合计派发单张合计258910121416192123262830246天河区天河公园正门###东山区东湖公园正门###烈士陵园正门##侧门#黄花岗正门###越秀区越秀公园东门##人民公园南门##海珠广场###荔湾区荔湾湖公园正门##文化公园正门222#流花湖公园南门##海珠区晓港公园正门##海幢公园正门##海印公园正门##白云区鹿湖公园#白云山##天河区广州酒家##岗顶酒店##食得乐酒家###东山区东湖酒家##小观园酒家##食得乐酒家##白云酒家##云香酒家##越秀区北园酒家#迎宾馆#荔湾区泮溪酒家##广州酒家#清平饭店#海珠区南苑酒家##天乐富林##白云区鹿鸣酒家##注明：#：500张/人.日，2：相当于两个#，报酬：50元/人.日共派发34,000张夹报，总报酬为3,400元。