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正邦集团组织结构设计方案说明2009年1月15日以人为本以正兴邦2关于组织结构优化设计的思考过程对于正邦集团组织结构的如何设计的思考，必须围绕以下几个问题进行综合思考：①正邦集团想要走向何方？②正邦集团准备如何实现战略目标？③正邦集团前进道路上面对着哪些客观困难？④支撑正邦集团最基本的战略业务单元是什么？⑤如何才能将这些基本战略业务单元有效组合在一起？⑥正邦集团未来的组织结构应该是什么样的？⑦现阶段正邦集团总部的组织结构应该是什么样的？⑧下一阶段正邦集团组织建设需要解决哪些问题？（一）正邦集团想要走向何方？以人为本以正兴邦4为什么要思考和回答这个问题？组织结构存在的理由，就在于要尽可能有效的组织各种资源，并使之产生最大的协同效应，支撑企业发展战略的实现。也就是说，每一个组织单元都需要完成对于战略实现有意义的事情！要搞清楚组织结构，先得搞清楚组织战略！以人为本以正兴邦5总体战略部署：集团从2009年开始，坚持走轻资产的发展路线，以建设农牧业、种植业两条产业链为基础，以打造技术服务、网络营销、创品牌等为第一核心竞争力目标；以创新体制、机制和商业模式及整合社会资源为发展动力，通过产融结合，力争在5年内打造农资宽带销售网、肉食品销售网和农产品销售网这三张专业销售服务网；初步实现集团由“农业制造业”向“农业集成流通服务业”转型。（林总裁2009年“三会”总结报告摘录）以人为本以正兴邦6上游：农业生产资料中游：农（牧）产品下游：农（牧）加工产品农资市场农产品市场农业消费品市场农村市场农村市场城市消费品市场农业商业服务平台养殖业种植业动物育种上游企业兽药预混料饲料技术服务技术服务上游企业种子原药农药肥料农产品收购农产品贸易粮食加工粮食加工产品销售畜禽产品加工销售畜禽产品加工畜禽产品收购畜禽产品贸易公司＋养殖户模式公司＋农户等多种模式粮食银行两代一换畜禽养殖种植OEM企业OEM企业以人为本以正兴邦7如何做农业产业链的组织者？•奶牛•鸡苗•猪崽领苗农业服务商业平台养殖服务公司良种公司屠宰加工企业饲料公司兽药公司肉制品商贸农产品商贸种业公司农化公司技术服务政府资源其他OEM企业其他合作实体•饲料•兽药•保健品•设备•服务•技术•牛奶•商品鸡•商品猪•农牧产品•销售通路政府资源其他OEM企业其他合作实体养殖原奶销售生猪销售奶制品加工屠宰加工批发销售•良种•化肥•农药•水稻•大豆•玉米•设备•服务•技术•粮食•销售通路播种种植粮食销售粮食深加工批发销售农户养殖增值链农户种植增值链以人为本以正兴邦8正邦集团发展战略的核心思路正邦集团发展战略的核心思路：成为农业产业链的组织者！政府资源金融银行肥料企业农药企业饲料企业育种公司肉食品屠宰厂粮食批发商肉食品企业种子商农资网络企业分散农民种植专业户土地出租者零售渠道。。。。专业户经销企业零售网点生猪批发养猪公司政府部门。。。。资本市场（二）正邦集团准备如何实现战略目标？以人为本以正兴邦10正邦集团发展战略要点“公司+农户”模式，实施“五统一”的标准化、专业化、集约化的生产模式1、正邦集团农牧业以以饲料为支撑，以养殖为增长，以兽药为补充，突出战略重点，打通农牧产业链。分销加工屠宰养殖消费者育种（猪、禽）“公司+农户”模式，统一供应种子、肥料、农药和技术服务，保收购、保护价粮食贸易粮食加工粮食收储种植消费者订单农业（农资流通）2、正邦种植业大力推行“公司+农户”的订单农业，实施“四统一、二确保”，实现粮食生产的标准化、专业化、集约化、规模化生产以人为本以正兴邦11正邦集团发展战略要点（续）3、整合社会资金，进行产前、产后、产中全方面金融支持。4、核心企业上市与资本运作，用于扩大企业规模、增加技术研发投入与品牌创建。产前、产中（农村信用社、农业担保公司）产中、产后（农业发展银行）已上市的“正邦科技股份公司”尽快以扩股、增发的方式取得资本市场更多的资金支持；积极推进正邦化工IPO上市工作，力争在09年实现公司A股上市，以获得更多资本的支持；采取参股等方式进入农村合作银行，拓展农村合作银行在养殖业和种植业及农产品加工、流通领域的贷款业务，有效实现资本市场、银行业与农业产业化的对接。以人为本以正兴邦12六化经营种植五位一体农药两条产业链养殖业、种植业三个统一种：畜禽种、种子料：饲料、肥料药：兽药、农药农村大市场农资市场农产品市场农村消费品市场（三）正邦集团前进道路上面对着哪些客观困难？以人为本以正兴邦14伟大的梦想将要落地之时，我们必将首先面对困难困难1：农业产业化进程中，将要面对哪些普遍性的困难？我们应该如何应对？困难2：我们大步前进的时候，竞争对手也并非在酣睡，竞争不可避免。我们如何能够不败？以人为本以正兴邦15困难1：农业企业自身属性中所需面对的难点农业企业有三点主要属性是必须关注和尽可能有效应对的：农业企业经济效益带有较大的不确定性。由于农业生产周期过长，受客观因素（如政策、行情、自然条件等）影响较大，不可控因素和偶然因素较多，产品结构调整和生产决策应对市场环境变化的反映相对迟缓，使农业企业经营风险较大。农业企业存在适度规模的问题。在经营规模较小的时候，农业企业便会丧失规模经济效应。农业企业经营活动的分散性给企业的生产组织、经营管理和供销管理等经济活动带来复杂性。以人为本以正兴邦16困难2：实施农业产业化进程中的难点实施农业产业化面临着两点主要的制约和困难：土地流转问题。土地流动和集中是实施规模经营和土地集约经营的核心问题。这个问题在十七届三中全会中得到了解决，但是这里面还有一些政策问题需要进一步研究，以免未来在政府、农民和企业三者博弈之中遭到伤害。推动农业产业链整合过程中的资金问题。虽然也有一些农业金融组织，目前农村金融组织及其服务很不发达，很难适应农业产业化发展的需求。公司推动“企业＋农户”模式时，农户一方的资金问题，将会直接制约这种模式发展的速度。以人为本以正兴邦17困难3：来自竞争对手的压力正邦集团总体战略规划，是非常典型的纵向一体化战略，而且同时推进两条产业链。“一字长蛇阵”摆开之后，各个环节都会面对不同的强悍对手，这将使公司面对很强的竞争压力。这就对公司资源和管理能力提出了很高的要求。主要的压力表现在：公司需要一个企业家群体（不是职业经理人），分别带领各个业务板块建立起各自的竞争优势。这就需要公司在人才队伍的经营、激励分配机制方面进行不断的创新和提升。以何种方式将各业务板块组织在一起，并且以何种方式完成对各业务板块的治理，以何种方式使各业务板块之间有效协同，需要进行深入的思考和有效的安排。以人为本以正兴邦18这些困难给正邦组织建设提出了什么要求？这些客观困难对于正邦的组织建设提出了以下几个方面的要求：正邦应该加强产业政策方面的研究和情报收集。这主要是因为正邦的发展，一方面面对着农业企业本身经营的不确定性问题，一方面还需要进一步吃透国家政策。此外，行业动向、竞争对手的相关信息也需要保持持续关注。农业企业经营活动的分散性是一个客观现实，这就需要正邦在组织管控模式上、考核激励分配机制上进行有效尝试和创新，适应这种客观现实。正邦应该积极发展金融服务平台。国家在农村产业化方面的金融服务水平的提升和完善可能还需要一个很长的过程，这就需要正邦充分研究和借鉴国内外先进的做法和模式，打造能够支撑产业链整合的金融服务平台。（四）正邦集团最基本的战略业务单元是什么？以人为本以正兴邦20为什么要思考和回答这个问题？1、正邦集团的定位是产业链的组织者，那么正邦集团组织的对象到底的是什么？应该是产业链的基本构成单元。那么产业链的基本构成单元又是什么？只有把这个问题回答清楚，才有可能谈及组织的问题。2、正邦提出“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”。显然，大公司是由小公司组合而成，而且必须实现1+12。那么，小公司到底是什么公司？只有清晰地回答了这个问题，才有可能实现正邦的这一使命。以人为本以正兴邦21什么是基本的战略业务单元？正邦集团的组织架构在不断的变化，这种变化包括了组织的分拆、合并。而且，这种组织变化比较频繁，让很多不明就里的人觉得无所适从。但是，与此同时我们可以看到，在这个表面纷繁复杂的变化过程中，有些组织构成部分不但基本保持不变，而且在不断稳步发展。更为重要的是，这些组织构成部分支撑着整个正邦集团的主要收益。这些组织的构成部分，其活力决定着组织的活力，其发展决定着组织的发展。这些组织的构成部分，可以将之定义为组织的基本战略业务单元，也可以称之为基本利润单元。以人为本以正兴邦22正邦集团基本战略单元梳理基本战略单元农牧板块饲料板块饲料厂1、饲料厂2、……、饲料厂N兽药板块生产基地1、生产基地2、……、生产基地N销售公司1、销售公司2、……、销售公司N养殖板块育种场1、育种场2、……、育种场N（包括原种场、曾祖代场）父母代场1、父母代场2、……、父母代场N自繁自养场1、自繁自养场2、……、自繁自养场N合作育肥单元1（服务部＋农户）、合作育肥单元2、……、合作育肥单元N肉食品板块屠宰厂1、屠宰厂2、……、屠宰厂N分割厂1（初级加工）、分割厂2、……、分割厂N肉食品加工厂1（深加工）、肉食品加工厂2、……、肉食品加工厂N直营店（包括专柜）1、直营店2、……、直营店N团购客户销售公司1、团购客户销售公司2、……、团购客户销售公司N分销公司1、分销公司2、……、分销公司N以人为本以正兴邦23正邦集团基本战略单元梳理（续）基本战略单元粮油板块农化板块生产基地1、生产基地2、……、生产基地N销售公司1、销售公司2、……、销售公司N种子/种苗公司生产基地1、生产基地2、……、生产基地N销售公司1、销售公司2、……、销售公司N农资销售农资批发市场1、农资批发市场2、……、农资批发市场N种植板块大米种植基地1、大米种植基地2、……、大米种植基地N油料作物种植基地1、油料作物种植基地2、……、油料作物种植基地N粮油公司碾米厂1、碾米厂2、……、碾米厂N配米厂1、配米厂2、……、配米厂N面粉厂1、面粉厂2、……、面粉厂N粮油批发市场1、粮油批发市场2、……、粮油批发市场N（?）粮油销售公司1、粮油销售公司2、……、粮油销售公司N以人为本以正兴邦24这些基本战略单元的组合形成了正邦集团的产业链农牧粮油育种育肥屠宰加工销售种子种植粮油加工销售有机肥饲料兽药原药农药化肥绿色农业循环经济单元（五）正邦集团如何有效组合这些基本战略业务单元？以人为本以正兴邦26为什么要思考和回答这个问题？这些基本战略业务单元，每一个单元都能够实行自我运转赚取利润，都可以是市场主体。那么，正邦集团将这些基本战略单元组合在一起是否有效取决于两点：第一，是否将这些基本战略业务单元市场经济主体的活力和潜能充分激发？这是有效组织这些基本战略业务单元的基础。第二，是否实现1+12的效果，甚至于1+13的效果？要实现这一点，就是在于组织应该给予给予这些单元独自无法获取的资源和支持。以人为本以正兴邦27有效组织基本战略业务单元的关键点有效组织基本战略业务单元的关键点包括以下几个方面：要充分激发各个基本单元作为市场经济主体的活力和潜能，就在于应该承认这些基本战略业务单元市场经济主体的地位，并且给予与之相适应的机制。目前，公司推行的提成模式、入股模式就是在做这一方面的积极尝试。这是一项形成强大组织能力的非常重要的基础工作。要实现1+12的效果，甚至于1+13的效果，就在于组织应该给予给予这些单元独自无法获取的资源和支持。与此同时，设计好各单元之间有效的协调机制。（注：此处网络组织的管理思想值得关注）以人为本以正兴邦28案例：养殖板块组织方式分析以人为本以正兴邦29育种种猪场1种猪场2……种猪场N①资金的保障和投入②人才资源的培养和保障③技术服务（包括猪舍建设和设备、育种、喂养、保健、防疫、治疗）④运营管理经验和信息的共享⑤运营管理技术和方法的输入⑥运营监督和及时纠偏⑦饲料、兽药以及其他消耗品统一采购供应带来的成本节约和质量保障⑧种猪良种的优选、引入和保障⑨种猪销售渠道和利益保障⑩品牌的注入如何实现1+12