性感的心_区域经理的博弈

性感的心区域经理的博弈1性感的心区域经理的博弈作者：贝爷第一卷绝境更新时间：2008-10-27212539字数：7811第一章初入绝境长沙的八月热的发闷，很难见到一滴雨。大地没有绿色，市区植被不多，到处都是水泥车的施工现场，正个城市都落上一层尘沙。这几天难得一阵雨，淅淅沥沥。雨就是天上的洗涤剂，可能上天感觉到下面有点脏了，就喷点雨水给大家洗洗。好几天了，断断续续，有气无力的，不见得把城市洗的多干净，倒让人视线里一片灰色。沈默黑着脸径直推开王姑大厦的玻璃门，感觉到了外面些许清凉的湿润，轻吐口气，站了站，然后马上冲上芙蓉路边，挥手拦车。下雨天车速慢，打车的人多，的士不好拦。付波和李大海走的没有沈默快，有说有笑地走到门口，看到沈默拦车的背影，付波嘴一撇，对李大海扬扬脸，把烟往地下一扔，说：“公司又搞新花样，派个刚毕业的大学生，顶鸟用。”李大海扬头哈哈一笑，把掖下的夹包整了整，用大手拍拍付波的瘦小肩膀，说：“小付，那个位置什么时候到你啊。”“混不上去了。现在公司讲学历。老子只要挣到钱，才不管呢。”“哈哈，就是。他拦到车了，过去吧。”三个人坐在车里，有点沉默。沈默做在副驾驶位，把个后脑勺定定的卖给李大海和付波。李大海向付波挤挤眼，对着前面的后背说：“沈总，打桌球去吧？”性感的心区域经理的博弈2等了两秒钟，沈默偏过半个脸：“李经理，我就不能陪你了，又快月底了，销售还差一大截。今天跟你们郑老板拍了桌子，估计他是不会进货了。我得去想想别的办法。”付波给李大海一支烟，笑着说：“老沈，长沙的销售指标占到70%，你今天火气这么大，把郑总骂了，他肯定不会帮忙进货，这个月肯定完不成哦。”沈默在心里哼一声不说话。李大海说：“沈总，没关系，我再去跟郑总说说，让他帮你再压一个月货看看。你刚来，要支持你啊，不能让你完不成任务啊。是吧？”“李经理，谢谢你的好意，郑总不继续生我气就不错了。”付波是自己下属，可以不理他，但这李大海毕竟是经销商郑总的业务经理，沈默不好不理。再说刚才谈判的时候，一下没忍住，当着这么多人骂了郑总，确实不应该。不能再不给面子了。付波摆了更舒服的姿势说“老沈，你太年轻了，经销商也确实应该尊重啊”。沈默气不打一处来想：“尊重？哼，谁拥有市场我就尊重谁。这个经销商就知道用钱压货，甩货，吞费用。哪儿有做过市场。批发批发没在手上，小店小店没在手上，超市超市做得稀烂，这样下去我们艾洁迟早死了。”当着李大海，沈默克制了一下自己，说：“你是看人年不年轻，我是看市场做的好不好！”付波被呛了，脸一黑。想反驳，又无从说起。李大海呵呵一笑：“沈总，我见过你们艾洁好几任区域经理了，都是这样啊。月底两天就来找我们压货，给点费用给我们，批发价格便宜点一甩货就完成任务了。这样也挺好嘛，不要想这么多，每个月就忙两天休息一个月呢？多爽啊。”沈默说：“李经理，我知道你在郑总公司做了好多年了，又是郑总的亲戚，今天其实我也是无意冒犯郑总。只是着急。毕竟销售要从市场中来，完成指标是重要，但如果市场没打开，这个月可以压货，下个月呢？下下个月呢？你看现在我们长沙每个月指标100万元，可你们库存已经达到200万元了，可以两个月不用进货了。这就是只要完成指标月底压货性感的心区域经理的博弈3造成的结果。”李大海说：“沈总，你说的这些不要着急。反正我们郑总有的是钱，再压几个月也没有问题啊。你前几任区域经理这样做的不也挺好吗？有几个还升了啊。做销售的公司就看结果，只要把指标完成，谁管你啊。对不对？依我说，喝酒打球去。”付波接着说：“对对，先过了这个月再说，下个月再想下个月的办法。老沈你只要问公司搞点费用补贴给郑总，就行了，郑总肯定帮忙压。你刚来，又是公司从学校招的第一批管理培训生，公司抱以厚望，如果一来就完不成，不好交代啊。”沈默拿出手机，仔细看了看日期，离这个月结帐只有一个星期了，而这个月长沙的销售还没动一分，虽然二级的生意还能跟上节奏，但公司考核我整个湖南省的生意，再不想办法，到月底整个湖南就只能完成30%了。差距太大了啊！！毕业就被招到公司，从基层业务员开始实习，一年了，好容易第一次能自己独立运作一个省的生意。就交这份答卷吗？肯定不行！就算不能完成指标，也不能差距这么大。怎么去完成呢？还要在长沙动脑子。长沙就这一家经销商，他顶住不进货，往哪里去要销量？刚才自己慷慨陈词说要做市场，但市场需要时间，不是一个星期一个月就能做好的。回头去求郑总压货吗？这个月压了下个月呢？再说刚吵了架拍了桌子，也不愿意低这个头啊。就算回去求，郑总肯定要狮子大开口，要费用要政策，哪里去弄？这个月的预算早就填以前的窟窿了。沈默紧锁着眉头，不说话。窗外的小雨下的朦朦胧胧，象一层雾笼罩了城市，看不到前方。付波不以为然地看着这个比自己小10岁的领导，看李大海眯着眼打瞌睡，也不说话。车里一片寂静，只听着雨刮器吱吱的刮着玻璃的声音。沈默实在没有心情与付波他们去打球了，其实他自己也承认自己没那水平。自小在农村长大，桌球这种东西上大学才看见，自行车大一才学会，篮球高中才有机会玩。读高中时终于到了梦想中的县城，看到大家去迷足球，感到特别不可思议，还以为是多时尚的运动。在网上看了个帖子《回忆那些伴我们长大的动画片》，沈默惊奇的发现诸如《铁臂阿童木》、《奥特曼》等，自己根本就没看过。记忆深处的动画片，就是黑白色（黑白电视机）性感的心区域经理的博弈4的《恐龙克塞号》。沈默想想，自己被电视节目里的人物触动而流的处男泪就是《小龙人》了。或许，自己在农村长大比起在城市长大的孩子看起来少了很多内容，但那时的自己过的一样精彩。池塘边的梨树，邻居家的葡萄架，村里的小山坡，黑黑的窑洞，房屋旁的竹林，火红的高粱地，青青的秧田，神秘的芦苇荡，哪一处没有我们黑黑的脚丫，灿灿的笑脸。慈祥的老牛，凶狠的大花狗，高傲的大鹅，拽拽的小麻鸭，臭臭的大黑猪，烦躁的麻雀，聒臊的知了，乱拉屎的鸡，哪一个不是我们重要的伙伴，高兴的时候说说话，烦躁的时候吵吵架。小时候，父母们教育孩子要好好读书，跨出农门，到城市里去生活。现在的沈默成为了那幸福的十分之几，终于来到了城市，但是否这就是父母当时要求要过的生活呢。多了丰富物质的城市人生，也多了繁忙与烦躁，少了那份久远的青绿与恬然。沈默并不想去总结自己的人生，人生漫漫几十年，还不是总结的时候。艾洁，是自己职业人生的开始。一毕业，就进了这个牛逼的洗涤公司。同学们听到自己进了艾洁公司，都羡慕不已。有一句话，叫做吃过猪肉的人，都用过艾洁的产品，见过猪跑的人，都见过艾洁产品，听过有猪这种动物的人，都听过艾洁这个品牌。沈默在一片憧憬中，抱着现在我以艾洁自豪，以后艾洁以我自豪的雄心壮志来到北京艾洁总部。在那个叫怀柔的郊区里，进行了半年的实习，然后辗转成都，上海，黑龙江进行实地实习。可能是因为有学生会主席的经历，沈默进步的特别快，对销售、管理的理解深得公司总裁赞许。在全国走马穿花实地实习一年三个月后，沈默在北京被总裁神秘的召见。第一句话就是，沈默，你是我们学习欧美公司首批从毕业生中招聘的储备干部，经过这么久的实习，怎么样，想不想挑战一下。被据说常年奔波国内国外的总裁亲自召见，沈默热血上涌，感慨激昂一番，在总裁的呵呵笑声中，到了湖南。下车伊始，沈默甩开膀子就想大干，哪知情况的复杂远远超过想象。长沙生意被抓在付波这个城市经理手里，只见他吃喝嫖赌，耕耘女人的床，不见他耕耘艾洁的市场。整个分公司，无人可用，一个叫麦丰的女孩天天打游戏，负责行政财务的杨燕声言怯怯，专等领导发令，好做一个听话的算盘珠子，一拨就动一下。业务员团队虽然单纯可用，但负责性感的心区域经理的博弈5人雷垒是付波的亲表弟。二级市场就两三个城市有分销，其余都一片空白，被长沙的经销商挺立发展的分支霸占着。这个挺立也倒好，占着长沙的代理权，在李大海与付波的操作下，把着茅坑不拉屎。一个月100万的销售指标，倒有200万的库存。不要是销售，光库存就够两个月卖了。市场基本也是无政府无组织状态，零售超市卖场空了大半，除了小店被雷垒的业务员队伍做着外，在批发渠道也没有影响力，议价能力低。本来艾洁的批发市场价格就低于厂价，经销商亏钱销售本来就喊声连连，挺立的出货价格居然还要比市场价低才能卖的出去。为何？因为批发市场被和平商贸等几个批发大鳄占据着。没有影响力，那就只能拼价格了。沈默看车过芙蓉广场的时候，就先下了。今天给经销商吵了一架，对郑挺拍了桌子，气没有出顺，倒让自己更加郁闷。怎么办？一说到销售，郑挺就要费用，说批发亏损要补贴，库存处理要支持，还抱出易一大摞账单，说艾洁欠了挺立几十万的费用。销售压力紧，眼看着8月结束还颗粒无收，季度将尽，前途渺茫。沈默自己的家底，这个季度的费用预算基本都被付波还了以前的窟窿，剩下的预算做市场都不够，更不要说还那几十万的费用欠账了。沈默越想越烦躁，怎么办？没有费用,高额库存，无人可用，时间紧迫，销售还是零。想起总裁谈话对自己的期待，沈默头皮都发麻了。穿过地下通道，再紧走几步就到了百盛门口。沈默抖抖身上的些许雨珠，跨进百盛。外面雨下得清凉，里面却人多得躁热。沈默走了几步就发现自己碰到了问题，直走就是百盛的百货区，衣服、鞋子等等，往右下电梯到负一楼就是家乐福。自己只是随便走走，没有目标的随便走走，但问题就在于，岔路口面前，即便你只想随便走走，你还是必须要去选择一条路。去哪里呢？逛逛百货柜，还是逛逛家乐福，那里都没有沈默想要的。沈默不愿意面对这种选择的犹豫。不管往哪个方向，都没有向往，没有神秘，没有期待。为什么一定要去选个A或者B呢？自己想要的并不是去哪里买个什么东西。或许不选才是自己的选择。沈默退到门口，脑海里显出一个可怕的想法：放弃！性感的心区域经理的博弈6传说，退一步海阔天空，让一步柳暗花明。这个月的销售指标，这个季度的销售指标，看着是完不成了！放弃吧！可是如何放弃呢？选择放弃，会不会被公司放弃？第二章，结缘俱乐部前面的广场上一片萧索，平时在这里搭临时摊位的商贩因为下雨都撤掉了，只剩下几个来不及撤的广告伞，歪歪倒倒，落寞之极。广场往上是一溜台阶，五一路傲慢的从台阶上面飘过，把个百盛围成了半个洼地。沈默觉得挺无聊的，东西望望，周围的大楼一栋栋，悬挂着酒店、饭店、商店的各色招牌。看的模模糊糊，若隐若现。突然，在对面的一个巷子里一个某某健身俱乐部的招牌映入了眼帘。沈默一笑，管他了，先找个地方消磨一下时间也好。冒着雨，穿过五一路，往巷子延展几步，沈默来到这个俱乐部。这个俱乐部并没有开到五一路的正路上，周围是几个高档社区。按照指示牌，转了两个弯，找到电梯按下四楼，然后就是等这个LIFT将自己送上去了。沈默想，如果合适到可以办个健身卡。在这个陌生的城市里找点娱乐生活。进到门口，乏善可陈，一个普通的服务前台后面站了几个普通的女孩。到前台说明来意，便被安排了一个会籍顾问带着沈默参观。一溜椭圆机、跑步机排开，后面是组合器械区，另带操厅、动感单车厅、自由器械厅，在沈默心目中只留下很普通的印象。不过，沈默觉得普通也没什么不好，根据他的经验，象这样的俱乐部收费便宜，并不影响锻炼。重要的是空间是否开阔，卫生是否干净，健身教练是否专业。有的俱乐部装修很贵，但空间压抑，楼层低或者不能临街被挡住阳光，在那里跑步，前面是一栋大楼的后背，不象是来健身来的，倒象是面壁思过。参观完毕后，沈默被会籍顾问带到休息区坐下来，交换了几个问题，就是讨价换价了。“先生，您对我们这里满意吗？”英文名叫LUCY的会籍顾问一脸期待的问到。性感的心区域经理的博弈7“恕我直言，一般吧？”沈默干脆去挑战她的神经。“先生肯定是眼光高拉，不过我们俱乐部教练还是很专业的，而且收费比其他那些高档俱乐部便宜不少。”LUCY坚持说。“教练我还比较满意，年费多少钱？”“1500元一年，对于您这样的先生来说，不贵的。”“呵呵，你看我也就刚出来工作的，挣不了多少钱的。”沈默也确实刚毕业工作一年多，不过做销售，发展是快一点。最重要的是，沈默对这个俱乐部的心理价位是不能超过一千。“哎呀，现在1500块钱已经不值钱了，和朋友随便玩一下也就没了。不过，您要觉得贵，我想办法给你拿贵宾折扣，八五折怎么样？”看着LUCY一脸真诚的让价，沈默心里想，幸亏我是做