小米多元化战略研究

1小米多元化战略研究内容摘要随着移动互联网在全世界普及，全世界人民对手机的需求越来越高，市面上应运而生的手机产商也越来越多，激烈竞争之下，利润空间不断下降的手机市场，很多公司开始通过多元化战略逐渐探索新的需求，布局新的市场，小米公司在这一列寻求新出路的企业中脱颖而出。面对新市场，小米公司在自有专利少、线下市场布局进程缓慢、电子产品技术迭代快、投资高等问题，所采取的策略使公司蒸蒸日上，成为家喻户晓的中国企业，其多元化战略值得同处于中国大环境下生长的互联网企业学习。本文在明晰多元化战略的概念、类型、条件的基础上，结合小米公司现有的多元化战略进程，分析其问题，即进入新市场的竞争与门槛；自身专利太少，开拓海外市场受阻等，运用PEST模型分析了小米公司所处的宏观环境；然后通过构建SWOT模型，对小米公司的优势、劣势、机会、威胁的归纳，列举了对小米公司现阶段继续发展多元化战略的建议，即投入更多资金与人员开发专利，创造卖点，减少成本的开支；增加线下门店的开设，努力增加三四线城市消费者的市场；提高自己的品牌价值以获取更好的利润；避免盲目扩张而减少成本开支，并在此基础上提出了一系列的保障措施。关键词：小米；多元化战略；互联网；PEST分析；SWOT模型一、绪论（一）研究背景与意义1.研究背景在当前的实用科技行业之中，中国有很多优秀的公司在世界也属于前沿行列，尤其在这几年来的发展中，中国有好几家公司将中国制造的手机销售往全世界，将自己的品牌带到了全世界，为人熟知。在这些公司里，小米公司以自己特有的销售手段与战略从中国科技企业的血海厮杀中走出自己的道路。从2010年创业以来，雷军带领着自己的团队将小米从一个团队发展成为现在市值270多亿美元的公司，作为智能手机起家的互联网公司，逐渐孵化出智能电视等产品，2到布局智能家居生态链，只用了十年时间成为了家喻户晓的品牌。虽然智能手机在人们日常生活中扮演越来越重要的角色，市场需求巨大，但随着国内外不同产商的崛起，竞争压力逐渐增大，消费水平的提升也使大家对小米一直秉持的高性价比逐渐失去优势，因此在多重压力影响下，多元化战略成为小米公司摆脱困境的一大选择。2.研究意义面对国内外的竞争与挑战，企业要面对的对手有很多，而如何运用自己的优点，在自己的优势上下文章，从竞争中打出自己的一片空间，是企业家在公司中面对众多的决策时需要下的功夫。本文希望由小米公司这一实例，分析多元化战略的重要性，以及如何从当前公司所处环境进行多元化发展的条件，这可以给一部分创业中的企业提供未来发展的参考意见，使公司确定公司未来发展方向，对自身不足做出弥补，从而规划正确的战略，使公司有所发展。（二）本论文相关的国内外研究动态1.国外发展状况多元化战略在很早就被国外学者当作研究对象，通过论述、结合理论的实证，得出一系列研究结果。安索夫（H.IgorAnsoff）在其著作《多元化战略》中提出了：企业需要针对市场或者开发新产品进行多元化策略。扩大自己产品的市场，企业需要通过开发新的市场，还可以去对产品进行深层次的开发，增加产品的目标市场。安索夫认为企业多元化战略的实现，不仅是新产品的开发、新市场的开拓，还有市场内增长的重视，可以概括为“产品—市场”的企业多元化发展战略模型。[i]NejatCapar指出了企业多元化应结合国际多元化，产品多样化，并且需要调节好企业资源与绩效之间的关系，使得企业多元化的利润得到有效提高的过程与企业绩效管理与企业多元化市场环境联系起来。公司开发的资源不仅带来了多元化产品的效益，也带来了一定的投资的资产减少，如何进行效益高的多元化成为我们的研究对象。[ii]查尔斯.W.L希尔教授在《管理学》一书中提出了多元化战略实施所应具备的经济效益的两个条件：一是开展的多种业务之间需要有一定的经济范围，在这个范围里存在关联与价值；二是在拓展新业务时要保证自己持有的资源能有效运用，使拓展比独自开发的经济成本要低。[iii]P.Uaradaran的“企业整合战略与多元化研究”再次说明他不相信公司对3异质市场的持续投资是多元化的。多元化应该是不同类型的产品组合，而不是单纯的不断推出差异化产品，更不是打造垂直化产品线。[iv]由此可见，多元化战略在很早之前就被国外学者重视，并持续研究着，小米公司目前的多元化战略是历史潮流必经之路，在强化主营业务的同时，注重多元化战略，扩大企业的竞争力，将企业从单一的产品发展成为生态链，实现利润最大化的目标。小米也开创了从手机到平板，手环，电脑，到米家的各式电子产品的战略布置，国内的形势也随之同步进行中，从小米的发展历程中就能看到国内的发展进程，是国内手机行业的一个见证。2.国内发展状况国内学者的多元化战略研究，是基于国内高速发展的经济状况开展的，结合中国特色的研究，取得了丰富的研究成果。楼永在“能力的匹配与企业多元化战略的选择”中对企业能力的匹配与多元化战略的辩证关系进行研究，其产生的主要原因有二，一是企业在发展过程中发现自身能力的发展是不平衡的，超额的能力可以通过多元化发展成为新的竞争力，得到充分利用；二是外部环境的变化，当自身产品逐渐丧失用户时，发展新的竞争力便成为维持公司的方法；最佳的处境是在保持尚有价值的旧业务的同时寻求新机遇，也就是寻求多元化战略。因此多元化在企业发展到一定时期的最优化战略，而决策者需要考虑的是发展多元化战略的时间点。[v]高逸琼在“中国企业集团多元化模式研究”中通过分析中国60多家上市公司采取的多元化战略，发现了扩大规模、减低风险的多元化成长战略，是基于持续增长的中国大环境下的，而企业的多元化水平与企业的经济效益并无必然联系，企业业务的相关程度也不直接影响企业绩效。[vi]梁宇飞在“伊泰集团多元化经营战略研究”中通过对伊泰集团的实例研究得出企业是在积累一定技术与运营优势，具备外在的经营能力及内在的管理能力的情况下实施多元化经营战略，在实施过程中不断调整与采用相应的保障措施来维系不同经营环节的持续。同时也遗留下复杂的产业技术问题与资产经营问题[vii]毛春雷在“T公司业务多元化战略研究优化研究”中针对T公司的研究指出多元化战略实施需要有组织架构调整、人力资源管理体系调整、互联网金融业务与传统业务挂钩、重视品牌建设与风险控制等支持措施，说明企业在进行多元化扩张时要注重整个企业不同部门与业务的相互配合，确保新项目的实施。[viii]廖佳慧在“民营上市公司多元化经营失败案例分析”——以乐视网为例中指出了：企业在进行多元化扩张时不仅要注重产业之间的关联度，避免资金被过4度分散，还要注重自己的“内核”，多优化应依附企业的核心竞争力，保证新产品也与自己的核心竞争力挂钩。[ix]李民在”SCE公司多元化研究”中也明确表示企业进行多元化发展，要先具备多元化战略条件，更应符合企业自身发展需要。[x]关于多元化战略，国内经济学家、学者多是从现有的企业实体分析多元化在其身上的风险与企业绩效之间的关系，验证现有的多元化战略理论，也有部分学者从国内形式出发，对持续增长的中国社会经济出发，对国内形式给企业多元化发展带来的优势进行分析；这为本文提供了理论基础与参考意义。（三）研究目标与内容1.研究目标在2019年的十大互联网公司排名中，中国公司占据了近一半的名单。这也意味着近几年来，国内的竞争激烈，互联网公司面临着挑战与危机，走出一条自己的道路，就需要形成自己的核心竞争力，提高自己的创新，让企业从单一模式走向多元化。本文将通过小米公司这个成功实例，通过梳理文献，将多元化战略实际运用进行总结，对互联网公司在今后的发展提出一些建议。2.研究内容针对小米公司现在已实施的多元化战略，企业发展迅速的客观事实，结合当今的竞争环境，本论文将要研究的内容主要有以下几个方面：（1）对行业品牌的影响因素进行分析通过了解对行业造成影响的因素，作为前提条件从实际中深入研究，多方位确定不同因素对品牌的影响，从而为做好多元化战略做准备。（2）分析小米公司现状与存在的问题要确定新的公司战略，必须先从公司实际出发，分析公司现状与存在的问题，从问题根源去提出解决方案，了解小米公司现状与问题的根源，才能制定合理有效有针对性的多元化战略。（3）探讨小米公司切实可行的多元化战略当研究分析出对小米公司有影响的因素、小米公司的现状与存在的问题，就可根据这些确切的问题来制定出针对性强的多元化战略，使公司从多元化战略中受益，获得品牌影响力的提升。（4）制定小米公司多元化战略的保障措施多元化战略制定后需要有相应的措施来保障其能顺利有效地实施，这部分则5从制定保障措施出发，从模拟现实中可能出现的问题，制定相应的保障措施，才能让多元化战略有效地实施，推动公司发展。（四）研究方法1.基于文献的分析方法本文收集国内外不同学者的文献数据资料，通过对其进行整理分析，结合相关的理论知识，研究小米公司在现今状态下可采取的多元化战略。2.比较分析法通过对同行业企业的各种数据指标进行比较分析，找出小米公司存在的问题，找出相应的弊端，从而获取制定多元化战略的方案。3.PEST分析方法PEST是企业所处宏观环境分析模型，从企业的外部环境入手，分析政治，经济，社会，技术等层面得出外部环境对多元化战略的影响。4.SWOT分析法SWOT分析法是从内部的优势、劣势，外部的机会、威胁来分析企业竞争环境和竞争条件下的分析模型，从而获取制定战略的依据。二、理论基础（一）企业多元化理论基础1.企业多元化经营的相关理论企业战略是对企业各种战略的统称，其包含的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购型战略、成本领先战略。而多元化战略则是发展型战略中的一支。多元化战略是指企业为了弥补原有单一的、专业化经营导致的业务单一、同行业竞争激烈、企业利润空间小等问题而开展的产品、市场、投资区域和资本额等因素的多元化经营。多元化战略的模式主要包括：横向多元化、纵向多元化、混合多元化三种类型，横向多元化是指公司增加与企业现有产品或服务相类似的新产品或服务；纵向多元化是向前后两个方向扩展企业现有经营业务的增长战略；混合多元化是一6种增加与企业的产品或服务显著不同的新产品的增长战略。2.实施多元化战略的条件企业实施多元化战略的条件主要考虑公司是否面临市场机会减少、主营业务销售停滞不前、企业有能力将技术和生产能力从一种业务转向另一种业务等层面，公司此时应该进行综合评估，确保多元化战略有效实施。因而实施多元化战略的条件有：（1）企业具备特有优势最先考虑的是企业在主营业务的优势明显，拥有足够的资源来进行新方向的发展。新发展都是基于企业具备了足够的资源以及获取资源的能力上的，这些资源可以是原有的专业化的经营基础，基础技术，资金，管理等，可以是一种资源也可以是获取资源的能力，足够的富余之后才有资本开展进行多元化战略。（2）对行业进行了全面深入地考察对市场、行业进行全面深入地评估，是否具备多元化经营的良好环境，再判断市场行业是否对新产品有足够的需求，如果供不应求，进入这样的市场需要取得先机，在改革开放之初多元化经营环境大好的时候，国内部分企业家采取超前的多元化战略，扩大经营范围取得了很大的成功。而在现今，外部环境的变化迅速，在考虑多元化战略时需要考虑的因素增加，对市场行业进行全面的评估成为了重要前提。3.多元化战略的类型多元化战略在经过多年的发展变革中，不断出现变化；最初，利格列（Wrigley）[xi]列举四种类型：单一业务型、主导业务型、相关业务型和非相关业务型，这也让后来的Rumelt将企业业务相关性加入进去后，得出Rumelt类比法；根据企业发展的进程，安索夫（Ansoff）类别法，借助产品—市场方阵得出了四种类型，也称为安索夫（Ansoff）矩阵法[xii]。因此，现下的多元化战略分为：（1）相关多元化战略这是企业通过将现有资源、核心竞争力等加强扩充从而获取竞争优势的战略，这是很多相对小型的企业会采取的战略，可以在很大程度上避免自身资源浪费，但是相对收益也会不明显。（2）不相关多元化战略不相关多元化是指企业跨出原有区域，进入新的领域，可以是通过收购、兼并企业获取的竞争力，也可以是在其他行业的投资，或者