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《国学智慧与商战谋略》《国学智慧与商战谋略》《国学智慧与商战谋略》《国学智慧与商战谋略》主讲：张博《道德经》：““““人法地，地法天，天法道，道人法地，地法天，天法道，道人法地，地法天，天法道，道人法地，地法天，天法道，道法自然。法自然。法自然。法自然。””””说明道符合自然规律、宇宙规律•《孙子·计篇》：““““故经之以五事，。。。。。。一曰道故经之以五事，。。。。。。一曰道故经之以五事，。。。。。。一曰道故经之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。””””指出决定战争胜负的是道理、天时、地利、将帅、治军等五项基本条件。其中最重要的便是“道”，即正确的思维方式。理论架构理论架构理论架构理论架构【思维方式】【方法论】【实践论】课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲•一、《孙子兵法》的客户心理学——道道道道“不学易不可为相不学易不可为相不学易不可为相不学易不可为相”““““不学易不可为太医不学易不可为太医不学易不可为太医不学易不可为太医””””客户心理学客户心理学客户心理学客户心理学•1．《周易》中的客户心理学•2.《孙子兵法》中的客户心理学•3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚•4.产品核心竞争力的五行规律——•5.如何设计产品的竞争力？•6.如何把握最佳市场介入时机？《周易》中的客户心理学《周易》中的客户心理学《周易》中的客户心理学《周易》中的客户心理学•马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”；《周易》《周易》《周易》《周易》•《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”《周易》《周易》《周易》《周易》•五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律《孙子兵法》中的客户心理学《孙子兵法》中的客户心理学《孙子兵法》中的客户心理学《孙子兵法》中的客户心理学•市场需求符合“义、礼、智、信、仁”由高至低次序；•如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？；•举例：世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”行业特性的五行规律行业特性的五行规律行业特性的五行规律行业特性的五行规律------------人以群分，物以类聚人以群分，物以类聚人以群分，物以类聚人以群分，物以类聚•——属金行业，具技术性，如：金融、机械、策划；•——属火行业，具传播性，如：电子、化工、娱乐；•——属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料；•——属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产；•——属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教产品核心竞争力的五行规律产品核心竞争力的五行规律产品核心竞争力的五行规律产品核心竞争力的五行规律•产品核心竞争力“快、广、特、久、新”；•产品核心竞争力“水、木、火、土、金”；•产品升级路线遵循“贸、工、技”三阶段二、《孙子兵法》的营销（军事）谋略天、地天、地天、地天、地•毛泽东名言：““““什么是政治？就是什么是政治？就是什么是政治？就是什么是政治？就是————————把支持自己的人搞把支持自己的人搞把支持自己的人搞把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。得多多的，把反对自己的人搞得少少的。得多多的，把反对自己的人搞得少少的。得多多的，把反对自己的人搞得少少的。什么是军事？就是什么是军事？就是什么是军事？就是什么是军事？就是————————打得过就打，打不打得过就打，打不打得过就打，打不打得过就打，打不过就跑！过就跑！过就跑！过就跑！””””营销（军事）谋略营销（军事）谋略营销（军事）谋略营销（军事）谋略•1.《道德经》是最神奇的“辩证法”。•2.《孙子兵法》中的营销（军事）谋略。•3.毛泽东《论持久战》中的成功战略运用。•4.《周易》的“八卦”运筹——时、势、动、静、趋、避、中、和。•5.商战决策的创新思维。•6.谋略之基《道德经》是最神奇的《道德经》是最神奇的《道德经》是最神奇的《道德经》是最神奇的““““辩证法辩证法辩证法辩证法””””。。。。•——阴阳中和，三生万物•——黑格尔的“辩证法”阴阳中和，三生万物阴阳中和，三生万物阴阳中和，三生万物阴阳中和，三生万物•《道德经》认为“阴阳”为共生；•《道德经》认为“中”为重心；•《道德经》认为“和”为常道；黑格尔的黑格尔的黑格尔的黑格尔的““““辩证法辩证法辩证法辩证法””””•正反合理论（虚、实、中）•一分为二的观点《孙子兵法》中的营销（军事）谋略《孙子兵法》中的营销（军事）谋略《孙子兵法》中的营销（军事）谋略《孙子兵法》中的营销（军事）谋略•—《36计》的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋)•—迈克尔·波特的三种营销战略（成本领先、集中化、差异化）•—《孙子兵法》的战术与商战应用•—《孙子兵法》的战略与商战应用•——全球化经济环境下的“双赢”战略（和谋）；“和为贵”的最高层次战略《《《《36363636计》的计》的计》的计》的““““四谋四谋四谋四谋””””““““敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追敌退我追敌退我追敌退我追””””《孙子兵法》的战术与商战应用《孙子兵法》的战术与商战应用《孙子兵法》的战术与商战应用《孙子兵法》的战术与商战应用•五德：正义、信息、权变、诚信、博爱；•五法：出师、用间、奇正、治军、全胜；•五步：社会责任、行业研究、灵活战术、客户承诺、资本运营；•赏析“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”《孙子兵法》的战略与商战应用《孙子兵法》的战略与商战应用《孙子兵法》的战略与商战应用《孙子兵法》的战略与商战应用•《谋攻篇》：以强击弱，成本领先战略；•《虚实篇》：避实击虚，专一集中化战略；•《军争篇》：后发先至，差异化战略；商战决策的创新思维商战决策的创新思维商战决策的创新思维商战决策的创新思维•儒家思想差异化思维（因材施教），中庸（“第三方”思维）•道家思想前瞻性思维（无为而治），无执故不失•佛家思想超越性思维（色空无碍），利他•三、《孙子兵法》的识人善用术将、法将、法将、法将、法““““惜秦皇汉武，略输文采；唐宗惜秦皇汉武，略输文采；唐宗惜秦皇汉武，略输文采；唐宗惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。吉思汗，只识弯弓射大雕。吉思汗，只识弯弓射大雕。吉思汗，只识弯弓射大雕。””””1．历代开国皇帝的五行人格分类。2.《孙子兵法》“五危”内观法3.《孙子兵法》的治军之道4.如何“内圣外王”、提升客户感召力？5．如何构建五行和谐团队？6.案例二：《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《三国演义》中的人物性格。历代开国皇帝的五行人格分类历代开国皇帝的五行人格分类历代开国皇帝的五行人格分类历代开国皇帝的五行人格分类•汉高祖刘邦（水行人）；•唐太宗李世民（土行人）；•宋太祖赵匡胤（木行人）；•元太祖成吉思汗（金行人）；•明太祖朱元璋（火行人）《孙子兵法》《孙子兵法》《孙子兵法》《孙子兵法》““““五危五危五危五危””””内观法内观法内观法内观法•土行人，有“信”，但“有勇无谋”；•水行人，有“智”，但“贪生怕死”；•火行人，有“礼”，但“脾气暴躁”；•金行人，有“义”，但“偏执虚荣”；•木行人，有“仁”，但“顾虑过多”《孙子兵法》的治军之道《孙子兵法》的治军之道《孙子兵法》的治军之道《孙子兵法》的治军之道•执行不力的原因有哪些？•向军队学习执行力（政治教育、赏罚分明）。•赏析：《孙子兵法》的“令之于文，齐之于武”讲师张博讲师张博讲师张博讲师张博张博老师，中国实战派国学应用与管理专家，北京大学品牌战略与文化教育研究所特聘顾问专家，北京大学国学班特聘教授，，中国百强企业“国学应用”十佳讲师，教育部重点课题《财商教育》管理专家国学文化热心传播者，九和管理创始人，和谐家庭与美好人生管理专家，赢家大讲堂首批签约讲师，盛世空中商学院签约讲师，北京公交集团客座教授，深圳嘉禾富程基金管理有限公司文化管理培训总顾问，多家大型咨询培训机构特聘讲师，多家学术刊物特约撰稿人。联系方式联系方式联系方式联系方式谢谢聆听！！谢谢聆听！！谢谢聆听！！谢谢聆听！！