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PART5-运营篇运营商互联网运营，通过不断试错获得的商业逻辑：阶段1：规模即是收入。谁使用，谁付费，羊毛出在“羊”身上。阶段2：先规模，后收入。由“免费”开始，获取用户后从后向收费。如360的免费杀毒模式，通过广告变现。羊毛出在“猪”身上。阶段3：先规模，后粘性，再变现。由“免费”开始，通过延长价值链后变现。如金融网销平台，销售金融商品，用户线下签单时提供的服务所产生的费用由银行承担，而非平台或广告商。即羊毛出在“猪”身上，“狗”掏钱。互联网金融LendingClubLendingClub，全球最大的P2P平台，公司位于美国旧金山，2014年12月12日，LendingClub通过IPO获得大量资金。LendingClub可以说是在线的的财务社区，提供个人对个人的借款，投资人和借款人都可以通过该网站获得财务上的收益。相比于目前的银行系统，投资人和借贷人通过该平台可以大大减少双方的交易成本和复杂性。对于投资人来说可以获得更好的回报，而对于借贷者来说，则可以获得相对较低的贷款利率。P2P（peertopeer），即个人对个人。泛指借助互联网、移动互联网技术的网络信贷平台相关的理财行为、金融服务，是一种将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。是目前最有前景的互联网金融形态之一。P2P兴起于美国，经过衍生和发展，P2P模式在美国得到了进一步发展，产生了较多的类型，LendingClub、Prosper都是知名企业，欧美P2P公司根深蒂固地认为自己属于高科技行业，更多地强调了互联网背景，他们有一个特别的称谓叫做“另类金融”、“市场借贷”，其存在是对传统金融行业的一种补充。众筹，筹的是神马？众筹在中国的四种模式分为债权、股权、回报、捐赠。债权众筹（Lending-basedcrowd-funding）：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金（我给你钱你之后还我本金和利息）股权众筹（Equity-basedcrowd-funding）：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权（我给你钱你给我公司股份）回报众筹（Reward-basedcrowd-funding）：投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务（我给你钱你给我产品或服务）捐赠众筹（Donate-basedcrowd-funding）：投资者对项目或公司进行无偿捐赠（我给你钱你什么都不用给我）媒体篇