温岭鞋业提升竞争力途径的探析_

河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文31第五章运用波特的钻石模型分析影响温岭鞋业竞争力的因素温岭鞋业几年前可谓说发展平稳，政府疏于引导和规划，企业也安于现状，既无远虑也无近忧。然而近两年来，随着市场的饱和，竞争的日益加剧，国际贸易摩擦的频繁发生，温岭鞋革业的发展面临前所未有的困难和问题，企业的无序竞争加重、企业间竞相压价、招工难、制鞋成本上升、产品档次过低、缺少自主品牌、产业链不强、内部经营管理不善等问题日益突出，已严重影响到温岭鞋业的可持续发展和产业层次的提升。本文根据波特分析产业竞争力的钻石模型，结合温岭鞋业的实际情况，模型的四个基本因素和两个辅助因素来分析影响温岭鞋业竞争力的因素，发现温岭鞋业在发展过程中存在的问题，进而为提升温岭鞋业竞争力提供研究基础。§5-1生产要素分析根据波特的钻石模型，生产要素可以分为初级要素和高级要素两种。初级要素是一个产业先天拥有的资源，而高级要素则是后天开发出来的，对于一个产业的竞争力而言，前者的重要性正日趋下降，后者则更为重要。一个具有高竞争力的产业往往是创造出高级生产要素的产业。5-1-1制鞋人才不足，招工普遍困难1、制鞋专业人才和管理人才不足。由于制鞋专业教育体系落后，加上业界对当今快速发展的新工艺、新材料、新机械缺乏了解，制鞋专业高等教育跟不上产业发展，造成制鞋行业内部人才缺乏。大多数设计人员是从一线员工中，经过短期培训后，走上设计岗位的。不少接受过高等教育，走上设计岗位的人员还比较年轻，而且对皮鞋款式造型和功能方面设计重视不够。在这个讲究时尚、个性和美感的产业中，如果缺乏强大的具有创新能力的设计人才，必将限制了制鞋业的发展。同时温岭鞋企大都是作坊式家族企业，企业的创始人大都所受的教育不是很高，也很少受过专业的经营管理教育，能率领企业参与国际竞争的企业家为数不多，特别是既懂专业又懂管理的复合型人才短缺，更使得大部分企业难以运用科学管理制度。据初步统计，温岭制鞋企业现有专业技术人员占职工总人数不到0.1％，在小企业甚至不到0.05％，即使是龙头企业，专业人员的比例也没有达到1.5％。温岭市鞋企人才奇缺，市鞋革业商会虽然每年向外地引进管理、技术骨干人才近200人，输送到一些企业，但僧多粥少，这对于众多求贤若渴的企业来说只是杯水车薪，微不足道。2、招工困难，企业发展受到困扰。温岭鞋业提升竞争力途径的探析2006年2月鞋企招工率曲线图56.67%89.14%71.83%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%200以下200－9001000以上用工量（人）招工率系列1图5.12006年2月鞋企招工率曲线图Fig.5.1Recruitworkerrateoffootwearenterprisein2006.2数据来源：温岭市鞋革商会在温岭，有13.6万人从事着制鞋工作，而在这些从业者中，外来民工达12.8万，占了94%。根据温岭市鞋革业商会今年3月对23家鞋企用工情况的调查，虽然今年我市鞋企招工比去年有所好转，但总体情况并不乐观，如图5.1所示：23家鞋企平均招工率为81.3%，其中用工量在1000人以上的企业招工率为71.83%，用工量在200-900人的企业招工率为89.14%，用工量在200人以下的小企业招工率为56.67%，招工率曲线呈倒U形曲线，中型企业招工完成情况相对较好，而大型企业的招工率则比中型企业低，昀低的集中在小型企业。而温岭4000多家鞋企中，规模以上企业不到300家，其余的均为小企业，因此，以上调查反映出了温岭鞋企普遍存在招工困难现象，到目前为止,全市鞋企仍然缺少民工2万人左右,总用工量的20%左右。究其原因，主要有以下几点：（1）宏观政策的实施导致民工分流。国家“三农”政策以及加快开发中西部地区和振兴东北工业基地政策的实施使民工有了更多的选择，部分民工分流到西部和东北，更多的分流到长三角经济发展更快的地方去。而且一些积累了部分原始资本和掌握了一定技术的民工回家乡兴办企业，带走了一部分民工，也造成了民工的分流。（2）民工权益没有得到保障。近年来温岭的物价在不断上升，民工的生活费用在不断上升，而与时同时工资待遇却没有得到相应地提高，甚至于部分企业还为求一时之利，罔顾民工的合法权益，延长劳动时间，任意克扣或拖欠工资，这就导致民工纷纷跳出此行业，另谋出路。（3）企业劳动环境的差异迫使民工作出比较选择。温岭一些中型企业已经完成了一定的原始积累，早几年就着手改善企业的生产与员工的生活环境，招工就比较顺利。而大多数小型企业由于生产条件限制，工作环境恶劣，“三合一”现象较为严重，生产车间无安32河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文33全保障，员工的住宿根本无法解决，更谈不上养老保险和医疗保险等社会保障，招工难度就较大，用工明显不足。5-1-2原油价格上涨，制鞋成本上升，利润大幅缩水通常，对于一个制鞋企业来说，一双鞋的制鞋成本的主要有原材料成本、劳动力成本、管理成本和其他成本。其中劳动力成本是决定我国鞋类产品成本低廉的昀根本要素。然而，近年来为了应对劳工荒，制鞋业的劳动力成本也在上涨，工人工资在企业成本中已占到15%-20%。而且在人力资源出现明显不足的同时，制鞋业更面临着原材料成本大幅上升的威胁。由于制鞋企业所使用的原材料大部分是石油化工产品，因此随着国际原油价格的不断上涨，各种制鞋材料的价格也难逃上涨命运，以致每双鞋的成本增加了10%以上，企业每双鞋的利润减少1－2元。以制鞋原料PU树脂为例，从2004年的13800元/吨，一路飚升到2005年的19300元/吨，加上配料则高达20100元/吨。聚酯则由2004年的5200元/吨上涨到6400元/吨。而温岭鞋业的传统核心竞争优势是价廉、档次低。在鞋类产品价格没法随之大幅上涨的情况下，温岭鞋业的这一优势也将随着当前水、电、土地等资源成本、管理成本、工资成本、材料成本、运输成本等的不断上涨而逐渐丧失。5-1-3企业研发能力不足，制鞋技术落后，模仿与重复开发现象严重鞋的附加值除了取决于鞋的品牌外，鞋的款式设计和舒适性也占有重要的地位。如果鞋类产品缺乏设计特性，就难以在市场上有明确的定位，从而与其它产品区别开来。目前温岭制鞋业主要以价格作为竞争的手段，从而形成低价竞争的恶性循环。因此研发能力在提高制鞋业附加值上占有重要地位。温岭鞋业一直是以生产传统注塑鞋为主，虽然近年来，冷粘鞋持续快速成长，但温岭鞋企中相当一部分制鞋企业，特别是一些规模不大的企业普遍存在着短视的行为，习惯了走模仿道路，习惯了无品牌无自主开发能力。这些企业不注重科研、开发、设计，缺乏大胆创新的勇气和魄力，创新力度不足，在技术、销售上远远跟不上温州人的步伐，多以来样加工或以相互模仿、抄袭为主，很少投入必要的资金研究、开发产品，很少投入时间和精力去搞系列的市场调查、分析等，因此导致企业在国际市场上信息不灵通、产品设计式样滞后、花色品种单一、舒适性差等问题，致使产品出口档次提不高，价格卖不上去，总在中低档市场徘徊。至今“淘鞋样”仍是温岭鞋业从业人员间的一句流行语，温岭市区一家专业卖鞋样的展示厅生意火爆，据说外地也常见“淘鞋样”温岭人。这在消费者需求追求“个性化、舒适化、时尚化”的今天，仿样已经不能适应市场经济的潮流，将昀终被市场所淘汰，从而丧失其市场地位和产品地位。温岭鞋在市场上代表着低价和低质。虽然低价给温岭鞋无论在国内还是在国外都曾带来较好的市场销售业绩，但温岭鞋的整体质量不高，这在目前国内市场竞争激烈，而且国外市场对低档鞋和鞋样款式雷同现象已经兴趣索然的情况下，已经成为困扰温岭鞋业发展的一个非常重要因素。2004年11月，市质量技术监督局在对城北街道132家企业的132温岭鞋业提升竞争力途径的探析34批次产品实施监督抽查中，仅30批次合格，合格率为22.7%；在对城东街道65家企业的65批次产品实施监督抽查中，仅10批次合格，合格率为15.4%。如何提高温岭鞋的产品档次，提高科技含量，从量到质的转变已成为温岭鞋业迫不及待要解决的问题。§5-2需求因素分析需求市场分为国内市场和国外市场，对于像我国这样一个国内市场广大的国家来说，国内市场是产业竞争的一个比国外市场更为基础和关键的要素。1、庞大的消费群体。我国人口已经突破13亿，而且世界人口也已达65亿。众所周知，鞋是人们生活的必需品，随着人口的自然增长，生活水平的不断提高，人们对鞋的需求量和需求标准会相应提升，鞋的消费群体可以说是非常庞大。从消费数量和市场容量上看，近几年我国年消费鞋类超过20亿双，己超过美国，居世界首位。有关专家预测，未来十几年中，世界鞋消费量的增速将快于人口增长的速度。预计到2008年，中国鞋类产品消费量占世界总消费量的比重将上升到45%。而且随着我国市场经济的发展，鞋类市场的空间将日益活跃。2、适宜的消费层次。由于国内百姓的收人水平差异非常大，不同的消费群体，存在不同的层次消费要求：少数的高收入阶层和城市前卫一族购买高档皮鞋（多以国外品牌为主，部分消费广东产品），城镇高收入人群主要购买国内中高档真皮皮鞋，农村高收入人群和城镇中等收入人群主要购买低档皮鞋和合成革鞋，其他人群多数购买胶鞋、布鞋。有关人士对国内市场进行分析后认为，国内市场皮鞋售价在300元／双以上的，销售就会出现困难；售价为160元至300元／双的，消费者普遍可以接受；沿海大城市较畅销的是200多元／双的国产名牌皮鞋。进口皮鞋虽然在用料、做工方面优于国内产品，但由于价格昂贵，大多在一千多到一万多元一双，市场占有率并不高，所以国产鞋仍占市场主体。从国际市场来分析，目前温岭市生产的鞋类产品以其款式新颖、实用和价格适宜，深受西欧、非洲、中东等国家地区中、低收入消费群体的喜爱。从国内市场分析，原有市场的进一步开拓和随着西部大开发的进程及贫困地区生活条件的改善，为温岭市鞋类产品进一步拓展销路，增添了新的适宜消费层次。3、更新的消费观念。随着经济状况的变化和外来文化的进一步影响，人们的生活水平提高，更新的消费观念逐渐形成，人们会更注重自身形象，服饰、化妆类消费品整体消费水平会上升；高档皮鞋会迎来一个新的发展阶段，合成革鞋由于外观接近真皮皮鞋，其需求量会有较大的提高，低档皮鞋随着工艺水平的提高及其价格优势市场份额将上升，真皮皮鞋产品需求量不会有明显提高，而如果合成革鞋鞋材性能提高，将会对真皮皮鞋产生强大的市场冲击，甚至导致真皮皮鞋市场的萎缩，布鞋、胶鞋需求量会有所下降。这就为温岭合成革等鞋类产品的扩大生产和产品的改进、开发、扩大销路提供了无限的商机。河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文35§5-3相关和支持产业因素分析相关和支持产业因素主要是指原材料、零部件等上游产业及其它相关产业的发展水平。上游产业的存在为下游产业提供及时、高质量的原材料和零部件，上下游产业的紧密合作，会增强双方产业的国际竞争力。因此，一个产业要想获得持久的竞争优势，就必须在国内具有在国际上有竞争力的支持产业和相关产业。波特指出一个优势产业不是单独存在的，而一定是同国内相关的强势产业一同崛起，形成竞争优势产业群。众所周知，温州之所以成为中国的鞋都，主要得利于它的产业链。温州鞋行业的产业链完善程度相当惊人：有人专供鞋样、有人专供刀模、有人专产鞋底、有人专产皮料、有人专供化学处理剂、有人专做店铺柜台、有人专做辅助包装……甚至有人专做小鞋钉、小鞋扣；可以说，只要您有需求，就会有人专门为您提供。此外，温州还是“中国合成革之都”、“中国印刷之都”，如此完善的产业供应链为市场经营深度竞争提供了坚实的保障，这是国内其他区域所没有的。这种完善的产业链使得温州鞋企能以较低的价格、较快的速度向市场供货，极大地增加了市场竞争力，推动了鞋产业的快速发展。而温岭鞋业虽然发达，也拉动了一批鞋材、设备、鞋模、鞋楦、鞋样设计和物流、营销、信息、鞋文化教育等产业的发展，产业链得到延伸，但总体来看，温岭鞋业的产业链偏短，竞争力薄弱。全市几乎没有上规模的制鞋配套机械制造企业、冷粘鞋流水线制造企业、注塑机制造企业，而且原材料生产企业也过少，本地产的原材料多数存在着