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移动互联网时代农产品微商技巧微商相关知识概述微商趋势商实用方法解读微商典型案例分享目录微商相关知识概述人椅游戏u1.所有的学员都应该围成一圈，每位学员都将他的手放在前面的学员的肩上；2、听从指挥，然后每位学员都坐在他后面学员的大腿上。团队重要性u平果县网商协会是经平果县商务局批准同意，社团管理登记机关平果县民政局登记，平果县商务局为业务主管单位监督指导，共青团平果县委共同参与组建，协会由平果县电子商务行业及各涉及电子商务转型的网店卖家、供应商、服务商及各企事业主自愿结成的行业性、地方性、非营利社会组织。市场定位区域推广社群推广微商营销策略市场定位u每一款农产品，都有其天然的客群和市场。比如龙眼、火龙果，一般上班白领为其目标客户。市场细分与定位，有利于更明确的锁定目标客群，如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客群。区域推广u微商的天然传播特性导致推广的区域性虽然并非如此明晰，但在推广中依然有章可循。做初步的区域划分与区域市场定位，有助于微商区域圈层生态的形成，有助于线上结合线下展开系统性活动，从而采取堡垒站的形式逐渐取得区域突破，全国蔓延。社群推广u虽说微商在很大程度脱离于实体而存在，但其基本的商业逻辑依然适用。在无差别推广的同时，应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力量，将形成产品的有效推广。一个又一个圈层，便是一个又一个生态，各个生态圈也会或多或少产生连接。品牌体系品牌设计品牌传播微商品牌策略u有了产品后，单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品，根据其品质的不同，可对其做适当区分。在销售时，也可以根据同一产品的不同类别，设计不同的品牌体系，形成低、中、高三大品牌档次，形成不同的品牌定位，一部分为走量产品、一部分为利润产品、一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。品牌体系品牌设计u当今农产品品牌设计，主要以鲜活生动有趣为主，这样有利于抓住观众眼球，形成病毒式传播。在品牌设计的色调选择上，拒绝暗色调；明亮的色调能给人身心愉悦的感觉。形象化的比喻、措辞与视觉形象，将能有效的将产品品牌突显出来。品牌传播u微商的品牌传播，同样有多重形式，文件、视频、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介，可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。传播的核心在于体验式、病毒式、实时式传播，确保产品的个性化、品牌化、功能化、故事化。微商趋势当前微商形式徽商模式社群徽商个人徽商平台徽商品牌徽商品牌微商u徽商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。徽商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——徽商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为徽商模式。由于官方的放任和个人自控能力的缺失，最后作死自己。社群微商u社群徽商即由某个群体内的意见领袖发起，以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群，通过有主题的运营，转换粉丝为消费者而实现变现。社群有两种，一种是明星式的社群，这类领袖往往是牛人，大咖，能言善辩，激昂文字。还有一种是一个小组织，服务型社群，寻找外部资源来对接内部资源，以分享、互助为目的。平台徽商u平台徽商表现在微信小店、微盟V店、口袋购物等平台徽商开始崛起。相对于个人徽商，平台徽商有许多独特的优势，如不用囤货，解决了货源，交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题，商品也更加多元化。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，它形成了一个完整的链条。个人微商u这种徽商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分徽商复制品牌徽商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱市场。徽商八大趋势团队规模化用户社群化渠道立体化技术规范化徽商八大趋势产品多元化营销媒体化政策柔性化微商实用方法解读农产品怎么做微商？选择爆款产品你家土豆不是想卖就卖的，特别是在产品种类这么同质的情况下。想要做微商，你首先得有自己的得意产品。每一个农产品都想通过微商拓宽渠道，但不是每个产品都适合的，也就是说单品选择是核心。农产品季节性很重，所以你要选择应节单品。标准化实施n产品的标准包括了包装、市场定位以及物流SKU化还有卖价。小萌说，每款农产品种植过程都会影响到口感和色泽，有的产品适合基地直接包装，而有的产品需要物流到集散地进行分批包装，这个我们要弄清楚。做微商，从我们的生产基地到我们每一个用户，都需要标准化的体系。农产品品牌化n如今，品牌农业在哪都吃香，微商用户不仅仅在卖农产品，而且卖的也是一种享受，一种对美食的享受，一种对品牌背后故事的感悟。想想微信里存在的客户，他们是标准的吃货，那么我们吃也要吃出个性、吃出品牌。可以从产品品质、人群定位、幕后故事、营销策略、农业旅游等多角度出发。营销手段丰富n卖农产品，不会吆喝怎么行，关键是看你怎么吆喝了。微信圈里的微商们现身说法，卖化妆品的亲自体验晒自拍照，卖农产品的应该怎么吆喝了？精准化设计农产品做微商可不是简简单单的只通过微信在售卖你的农产品，让吃货们真正吃到便宜、放心的农产品。我们在做微商的过程中一定要根据不同的人群需求设定不同的商品。如果说我们在前期就只知道盲目推产品，做广告，用户体验很不好，更不会有人去关注你了。没有强势背景的草根新农人如何塑造农产品品牌创意品牌（玩品牌）l社会化媒体传播，让很多消费者直接参与体验和传播。所以，好吃更好玩是大家的需求，切合这种需求的品牌创意能够脱颖而出。他们能够抓眼、抓心、抓口碑。比如，你好芒、好给荔、财神椰等等。聚品牌l产品、品牌的组合效应，可以让普通的产品产生不一样的效果。比如新农人的“12个苹果”，聚农人、聚产地、聚农品、12地、12味、12人.....，当这些聚合要素通过自媒体传播以后，所有的人眼前一亮。种品牌l品牌品为先，没有品就没有牌。品质是品牌的核心。好品牌是种出来的，农产品的核心品质一定来自于种植养殖的生产端。所以，很多品牌都从种养殖端的宣传打造来树立自己的品牌力。l比如：@烟台守拙园有机农场，持续不断地宣传他的种植的用心，他的品质的与众不同。@新疆阿克苏曾，曾把每棵苹果树都当成自己的孩子。借品牌l借力借势发挥，打造自己的个性品牌，也是草根创业的一种好方法。比如“潘苹果2.0”，就是在潘苹果品牌基础上，加上自己独特的标准和运营。如何做农产品微商传播标题即广告Ø简单直接地告诉用户“我是谁”。比如《新农人的十二个苹果，任性只为心中的你》。品牌宣言Ø我怎样！进嘴巴的东西是骗不了人的，产品的本质是经营人与产品之间的关系。比如：土豆姐姐：中国好土豆第一品牌，涌泉居生态马铃薯。产品价格Ø价格决定产品价值，产品价格是购买名义之外另一个重要的因素。打造价格标签，发动价格印象战役，让消费者在价格中找品牌。核心卖点凭什么是我？品质背书Ø我有什么？用事实说话。烟台守拙园的179项谱尼检测报告，”12个苹果“两次专家品鉴数据等点明本质Ø我就是唯一！营销的本质绝不只是建立差异化，而是要成为第一，更为重要的是成为唯一！Ø“12个苹果”首创的农产品聚合营销新模式成为独特的价值亮点，成了苹果组合的“唯一”。当蚂蚁组成军团，当蝴蝶飞舞成为“蝴蝶效应”，独特的价值就呈现出来了。“聚农人、聚产地、聚农品、12地、12味、12人”，当这些聚合要素通过自媒体传播后，所有的人都眼前一亮。下达指令Ø认准我。广告和传播的最终目的，一定是下达购买指令。轰动，轰动，轰了就要动。如何动？就靠有效传播建立起来的”符号烙印“。这方面，@土豆姐姐冯小燕与@倪老腌运用的都很娴熟。微商典型案例分析沃柑分享u一、产品预热期，整个项目预热期两个核心：u1.理清项目的本质，做什么，怎么做，普及产品知识，产品特殊属性挖掘，如：包括产地情况，人文信息，各种素材，发送朋友圈u2.团队，搞清楚团队宗旨与目标，做好项目定位，做好分工，做好产品的包装u产品的运营阶段沃柑分享u挖掘产品或者服务的特色u制造情怀沃柑分享u产品的运营阶段：u预热段是让朋友认知项目，运营阶段让客户深入了解并接受产品，做些线下活动：是分享、试吃、沙龙，还可以引入网红。u善于借助大事件造势。沃柑分享u善于借力项目研讨u从产品品质、定位定价、故事挖掘、如何树品牌、设计包装、图片处理、软文推广等方面研讨关于榜圩大米和芭蕉芋（旱藕）粉丝的微商推广技巧。THANKYOU！