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1、为什么做2、做的是什么3、怎么做为什么要有短视频引流收割维护（28定律）2016年既是短视频元年，也是直播元年，这两种媒介形式都在之后的几年内获得了突飞猛进的发展，同时也创造了内容创业的新风口。如今，短视频与直播相互融合的趋势不断深化，要想在这一行业成功扎根，首先要了解这两种媒介形式各自的特征，然后找到适合自己的“路子”。CHAPTER01短视频+直播：内容创业新风口究竟什么是短视频1.1短视频是一种视频长度以“秒”计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和编辑，可以在社交媒体平台实时分享与无缝对接的一种新型视频形式。社交电商、粉丝经济凡勃伦效应：更贵的东西卖得动1.1.3短视频的产业链条内容生产端内容分发端用户原创内容（UserGeneratedContent，UGC）专业生产内容（ProfessionalGeneratedContent，PGC）专业用户生产内容（ProfessionalUserGeneratedContent，PUGC）平台类型代表应用特征内嵌短视频的综合平台微信、微博、百度和今日头条主要是社交平台或资讯平台，自身用户体量巨大垂直短视频平台抖音、快手、美拍、西瓜视频内容丰富多样，侧重算法推荐传统视频平台爱奇艺、腾讯视频和优酷视频已有大量的视频用户，起点高内容分发端各类型平台的代表应用与特征1.1.5短视频平台抖音快手西瓜视频微信视频号1.1.5短视频平台抖音抖音隶属于北京字节跳动科技有限公司，最开始是一款音乐创意短视频社交软件，上线于2016年9月，其主要用户群体为年轻人群。用户可以通过该平台选择歌曲，拍摄音乐短视频。2017年3月13日，某相声演员在微博上转发了一条其模仿者的短视频，短视频上有抖音Logo，第二天抖音的“百度指数”就上升了2000多。截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿，成为中国最大的短视频平台。用户类型特点目标内容生产者专业度高，花精力运营粉丝和社群打造个人品牌和商业矩阵内容次生产者喜欢模仿，渴望表达满足表达欲，增加知名度内容消费者表达意愿低在碎片化时间娱乐消遣三类用户的特点和目标零售业的人、货、场人：主播。例：VIYA，运营、选品、营销策划全是做数据运营。货：特色和营销手段。抖音、快手做电商直播有一个无形的天花板：平台是娱乐属性。淘宝的优势，良好的售后和消费者保障体系------安全1.1.5短视频平台快手是北京快手科技有限公司旗下的短视频软件，其前身是GIF快手，创建于2011年3月，是用于制作和分享GIF图片的一款手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，定位是记录和分享用户生活的平台；2014年11月，正式更名为快手。截至2020年年初，快手日活跃用户数突破3亿。快手主要面向三四线城市以及广大农村用户群体，为这些“草根”群体提供了一个直接展示自我的平台，因此在快手上占据主导地位的不是明星和KOL，也不是影响力巨大的“网红”，而是普通的“草根”。快手1.1.5短视频平台快手快手的页面设计1.1.5短视频平台西瓜视频是北京字节跳动科技有限公司旗下的个性化推荐短视频平台，由今日头条孵化而来。2016年5月，西瓜视频的前身头条视频正式上线，通过投巨资扶持短视频创作者，经过一年的发展，其用户数量就突破1亿，并在2017年6月8日正式升级为西瓜视频。2018年2月，西瓜视频累计用户数超过3亿，用户日均使用时长超过70分钟，视频日均播放量超过40亿次。西瓜视频可以说是视频版的今日头条，拥有众多垂直分类，专业程度较高。在西瓜视频上，95%以上的内容属于职业生产内容（OccupationallyGeneratedContent，OGC）和PGC。该平台采用人工智能技术精准匹配内容与用户兴趣，致力于成为“最懂你”的短视频平台。西瓜视频“推荐”中的视频1.1.5短视频平台西瓜视频还拥有巨大的影视和综艺短视频资源，这些资源主要分为以下三类。西瓜视频用户发布的剪辑视频。西瓜视频自制的影视和综艺节目。西瓜视频推出的“放映厅”1.1.5短视频平台西瓜视频还拥有巨大的影视和综艺短视频资源，这些资源主要分为以下三类。西瓜视频用户发布的剪辑视频。西瓜视频自制的影视和综艺节目。第三方影视和综艺作品宣发。1.1.5短视频平台微信视频号是继微信公众号、小程序后又一款微信生态产品。现如今腾讯在短视频越来越受到用户的欢迎的背景下推出微信视频号，就是想要解决腾讯在短视频领域的短板，借助微信生态的巨大力量突围短视频。在之前的微信生态下，用户也可以在微信朋友圈发布短视频，但仅限于用户的朋友圈好友观看，属于私域流量，而微信视频号则意味着微信平台打通了微信生态的社交公域流量，将短视频的扩散形式改为“朋友圈+微信群+个人微信号”的方式，放开了传播限制，让更多的用户可以看到短视频，形成新的流量传播渠道。微信视频号虽然在短视频市场中失去了时间上的优势，但依托于微信公众号在内容生态中不可替代的优势，坐拥超过11亿活跃用户的微信，依然是短视频市场的巨大变量。微信视频号在激烈的短视频内容竞争中，短视频创作者要想脱颖而出，就必须做好内容策划工作。短视频创作和运营不是一朝一夕的事情，必须做出合理的规划才能确保走对方向。一个优质的短视频账号，应当明确目标受众，确定用户的精准需求，找到合适的短视频展现形式，并能够源源不断地找到优秀的选题，并在此基础上打造高质量的短视频内容。CHAPTER02短视频内容策划：短视频运营的核心竞争点分析目标受众，精准定位用户需求2.101锁定目标群体，提炼主流需求02解决用户的需求痛点短视频内容定位要以用户需求为中心，主要体现在以下两个方面：STEP01用户信息数据分类用户画像分析是短视频创作者进行创作的第一要务。用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型，简单来说，就是把用户信息标签化。构建短视频用户画像的步骤如下：STEP01STEP02用户信息数据分类确定用户使用场景要素含义Who短视频用户When观看短视频的时间Where观看短视频的地点What观看什么样的短视频Why网络行为背后的动机，如关注、点赞或分享How与用户的动态和静态使用场景结合，洞察用户使用的具体场景“5W1H”法的要素及其含义用户画像分析是短视频创作者进行创作的第一要务。用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型，简单来说，就是把用户信息标签化。构建短视频用户画像的步骤如下：STEP01STEP02STEP03用户信息数据分类确定用户使用场景确定用户的动态使用场景模板•动态使用场景模板一般包括以下内容：常用的短视频平台，使用频率，活跃时间段，周活跃时长，使用的地点，感兴趣的话题，什么情况下关注账号，什么情况下点赞，什么情况下评论，什么情况下取消关注，以及用户的其他特征等。用户画像分析是短视频创作者进行创作的第一要务。用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型，简单来说，就是把用户信息标签化。构建短视频用户画像的步骤如下：STEP01STEP02STEP03STEP04用户信息数据分类确定用户使用场景确定用户的动态使用场景模板获取用户的静态信息数据用户画像分析是短视频创作者进行创作的第一要务。用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型，简单来说，就是把用户信息标签化。构建短视频用户画像的步骤如下：卡思数据“红人榜”榜单排名页面STEP01STEP02STEP03STEP04用户信息数据分类确定用户使用场景确定用户的动态使用场景模板获取用户的静态信息数据用户画像分析是短视频创作者进行创作的第一要务。用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型，简单来说，就是把用户信息标签化。构建短视频用户画像的步骤如下：相同领域账号的用户画像STEP01STEP02STEP03STEP04用户信息数据分类确定用户使用场景确定用户的动态使用场景模板获取用户的静态信息数据用户画像分析是短视频创作者进行创作的第一要务。用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型，简单来说，就是把用户信息标签化。构建短视频用户画像的步骤如下：相同领域账号的用户画像（续）STEP01STEP02STEP03STEP04用户信息数据分类STEP05确定用户使用场景确定用户的动态使用场景模板获取用户的静态信息数据形成短视频用户画像用户画像分析是短视频创作者进行创作的第一要务。用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型，简单来说，就是把用户信息标签化。构建短视频用户画像的步骤如下：短视频的展现形式定位2.2一般来说，比较热门的短视频展现形式主要有图文展示形式、知识分享形式、解说形式、情景短剧形式与视频博客形式。2.2.1图文展示形式图文展示形式一般是一张底图加上一些要表达的文字，有的也会出现与内容有关的人物，如右图所示。这种展现形式最为简单，基本上不需要视频拍摄和后期制作。不过，这种展示形式的短视频相当于内容搬运，不需要“人设”，其变现能力比较差。2.2.2知识分享形式知识分享形式的短视频变现能力很强，要想做好这类短视频，最关键的是内容要有“干货”，要能打破用户的认知，为用户提供价值，这样才能赢得用户的信任，并让其持续关注。2.2.3解说形式解说形式的短视频一般为短视频创作者对影视作品的解说。在制作这类视频时，短视频创作者不用自己动手拍摄视频，只要提前找好想要解说的视频素材，理清解说思路，再将剧情片段与解说内容完美对应，并添加字幕即可。虽然这类形式的短视频很受用户欢迎，但目前这类账号的数量激增，如果都是简单的内容搬运，很容易造成内容同质化，风格千篇一律，用户的互动意愿会明显降低。因此，要想从众多的竞争账号中脱颖而出，短视频创作者就要想办法让用户形成差别化记忆，从表达方式、视觉呈现方式、语言方式、内容素材选择等方面入手，探索出自己的独特风格。同时，建立解说者的“人设”，赋予账号内容之外的温度和情感，使用户在欣赏有价值的内容的同时，对特定账号形成记忆，增加与短视频创作者的互动。2.2.4情景短剧形式情景短剧形式的短视频是通过视频中人物的表演把中心思想传达给用户，其成本相对较高。因为剧情会对主题和情节有着较高的要求，所以短视频创作者要提前准备文案脚本。这种形式的短视频在拍摄时，通常要由2个以上的人来表演，并且要反复拍很多次，后期制作也比其他短视频形式复杂得多。不过，这种形式的短视频往往对用户的吸引力比较大，短视频的情节和结果如果能够让用户产生情感共鸣，“吸粉”效果会很强。例短视频的选题策划2.3从长期来看，要想做好短视频，短视频创作者一定要进行选题策划，找对方向，在内容上做好定位，这样才更容易创作出精品，吸引精准用户的关注，进而提升用户的黏性。2.3.1寻找选题的五个维度人物工具和设备方式方法精神食粮环境2.3.1寻找选题的五个维度根据“喜欢旅游的女性”制作的选题树2.3.2策划短视频选题的基本原则以用户为中心选题内容多结合行业或网络热点保证价值输出选题内容与运营相结合保证内容垂直度远离平台的敏感词汇增强互动性选择互动性强的话题有意识地引导用户引发用户“吐槽”2.3.3多渠道积累短视频选题日常积累分析竞争对手的爆款选题收集用户想法从自己的短视频账号评论或竞争对手账号评论中寻找有价值的选题搜索关键词账号粉丝量（万）集均点赞（万）集均分享（次）集均评论（条）爆款选题12103.3127.834539942“看在你这么关心我皮肤的份上，我可以给你个机会跟我斗智斗勇”21884.282.715088561“你们知道男生最讨厌女生说的一个字是什么吗？”3614.216.139125788“什么都可以拖，但防晒不可以！谁不防晒谁先老！”美妆类账号竞争对手的爆款选题库2.3.4切入选题的方法以兴趣为支撑有效整合各种物质要素及时调整选题打造高质量的短视频内容2.4高质量的短视频内容一般有四个特点，那就是内容深度垂直细分，坚持内容的原创性