产业园运营浅析

产业园运营浅析光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程运营：选址定位运营：目标方向运营：优质招商运营：盈利模式光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程运营：选址定位01PART光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程产业园区作为区域经济发展、产业调整和升级的重要载体，近五年来，产业园区行业发生了翻天覆地的变化，从单纯的土地开发到城市综合体建设，从盖楼卖楼，到园区的深度运营，从重资产经营到投资驱动，从政府操盘到越来越多的民营主体介入……选址决定产业园区定位，产业园区大体分为三种类型。光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程01运营选址定位产业综合体区位：城市的开发区或产业新区，重点支持区域发展价值：支持区域重点发展第二产业，形成发展高端制造、研发设计的规模化集群平台业态：标准厂房|定制厂房|研发楼宇|商业配套产业综合体一般位于远郊区，重点支持区域发展第二产业光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程01运营选址定位总部综合体总部综合体一般位于城市核心或者副中心的地段，要承载的是三产及二点五产业区位：城市中心或副中心价值：支持区域发展第三产业，培育和运营总部经济，形成发展总部经济的规模化、现代化的集聚平台业态：总部独栋办公|高层办公|商业配套光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程01运营选址定位科技综合体区位：城市的开发区或产业新区的成熟区价值：形成支持区域实现二、三产业的融合升级，发展科技研发、工业设计为特色的智力型企业集群平台业态：科技研发楼|科技总部|科技产业大厦|商业配套科技综合体一般位于城市的开发区或产业新区的成熟区，形成支持区域实现二、三产业的融合升级光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程运营：目标方向02PART光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程02运营目标方向产业园性质决定，其目标客户就是：政府和企业在中国，主导产业发展的是政府，因为土地资源在政府手里。不论万科还是万达，不论他们的商业模式设计如何不同，有三点是共通的：第一，述求明晰，也就是要为目标客户解决什么问题是非常清晰的；第二，产品聚焦，这能够让商业模式连续拷贝，可以做到跨区域扩张；第三，内部资源可以很好地配合，集中使用。光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程退出机制好的产业园,不仅能培育又好又快的企业,更应该有合理的市场淘汰机制,实现产业优化产业聚合效应引入龙头企业,再引入中下游伴生企业,形成生态产业链条,对产业园意义重大快速见效政府领导都是任期制,在一定的时间内产生成效和收益,也是产业园的价值之一土地集约利用土地价值快速升值的今天,政府更加考虑土地利用效率,高效集约利用土地很重要稳定税收为当地政府，带来大量稳定持续的税收收入光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程从政府角度而言，政府从五个方面需求去看待产业园区02运营企业需求企业客户核心需求第一，企业客户选址关心效率和成本，从投产，运营，配套，必须让运营成本降下来。第二，要能够提高品牌形象，在哪里办公就代表是什么档次。第三，要有投资价值，很多企业都购置自己的物业，只要产生购买，就带有投资行为。品牌形象效率和成本投资价值光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程运营核心价值主张OperationalCoreValueProposition02运营政府需求稳定税收土地集约利用退出机制产业聚集效应快速见效企业需求效率和成本品牌形象投资价值为入驻企业打造舒适、高效的运营平台帮助企业提升品牌形象降低综合运营成本，实现高效率、低成本的发展为政府打造产业平台,协助地区产业集聚和升级节约利用土地资源创造更多的税收和就业提升区域综合价值核心价值Corevalue光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程运营：优质招商03PART光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程03运营优质招商大企业、产业链产业集群Ø500多名专业招商人员Ø严格的培训体系Ø激励性的招商机制Ø全国招商网，线上线下资源整合Ø项目联动：全国四十个项目联动Ø客户联动：十几万家客户积累Ø产业联动：目标行业的产业链招商Ø内外并举：租售灵活满足客户全国联动招商专业招商组织产业园区的招商，入驻企业比例非常重要，合适的产业比例更有利于园区打造一个自循环的产业链，形成良好的产业集群效应光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程03运营招商渠道产业园区招商多渠道，争取多方面了解专业客户需求，精准定位，精准招商联动招商项目联动产业联动客户整合联动政府联动所有机构联动在全国产业高地城市，在一二线知名项目之间建立联系联动围绕着定位的主导产业，从行业协会到各个分支机构进行深度走访，挖掘产业链上的客户新项目预招商，跟所有老客户沟通需求，满足客户建分支机构的需求跟政府联合招商跟所有的机构联动，中国有很多招商机构，联动起来，与其合作，获取更多资源光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程运营：盈利模式04PART光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程目前销售的比例大概在20%~30%，这样可以兼顾短期利益与长期利益04运营盈利模式销售租赁销售占比20%-30%租赁占比70%-80%Ø产业园区开发，不仅仅是地产开发，还有相应的专业服务设备和产业平台搭建，成本较高；Ø销售部分自有物业有利于快速回笼资金，有利于园区资金链流通；Ø入驻企业也有投资需求，投资良性投资回报率的固定资产，于企业也有好处。Ø自持物业比例较高，保证了园区管理的自主能动性；Ø租赁同时也可以保值增值，随着土地、租金的上涨，可以获得长期稳定的收益。光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程长期而言，附加值最高的盈利模式是深耕产业平台服务，持续化优化园区环境，提升园区品牌04运营盈利模式完善配套设施促进产城融合满足共性需求提高运营效率引进专业服务机构集聚生产性服务业银行融资法律援助政策咨询风险投资基础物业手续代办统采统购人才招聘商业配套员工餐厅员工宿舍文体娱乐光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程专题总结在中国经济结构由制造业向高新技术科技业等高附加值的第三产业转型的今天，一二线城市诞生了产业转型升级的巨大需求，产业园区因此而兴起。但过高的热度，资本的蜂拥同时也带来了许多急功近利的现象，光合君这里总结下产业园区运营要点，希望对您有帮助：p精准定位客户产业园区的目标客户是政府和企业。开发项目必须两者兼顾，园区开发更像打造一个政府和企业直接沟通的平台和桥梁，只有深度沟通当地政府需求和深度了解目标企业需求的时候，才可以开始真正开发项目。p先产业，后地产不同于住宅地产和商业地产，产业园区投入大、专业性强，只有精准的定位，对城市规划有清晰的认知，对政府的计划有着深度的合作，对企业客户有着切身的了解，才能开始计划开发整体产业园区。成功的开头，基本就奠定了项目的成败与否，营销的作用反而比不上前期精准的定位规划。p盈利要远近兼顾一个好的产业园区开发，必定是对入驻企业比例、租售比例、园区服务平台打造都有着完整而清晰的规划。这样才能在保证资金链供应的同时，也树立起自身的品牌，为园区的近期长期盈利都打下坚实的基础。光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程THANKYOU光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合里程光合