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·新近入司高级业务经理培训·11太平人寿二O一二年新近入司高级业务经理培训2012年8月20日上海2深圳·常青松2012.8增员与选才3职业背景：企业主管入行时间：1996年4月入司时间：2008年2月主要荣誉四次入围卓越经理人培训保险中国风特约讲师美国“LIMAR-AMTC”引导师、美国“AITA”职业训练师入选经典深圳深圳20年纪念丛书首期TOP组织发展论坛版主常青松总监4这是100元的正面5熟知而非真知人民大会堂6不同的选择决定不同的人生7问自己三个问题：营销员未来的定位是什么?出路到底在哪里？未来黄金十年中，团队经营的核心是什么？文菊田的成功，太平机制的影响是绝对的吗？文菊田的成功模式的可复制性，成功率有多少?未来5年太平会有多少位诞生？选择改变——从老公司到太平人寿8团队现况筹备初期目前团队人力161团队主管111所辖部门129团队发展状况时间期末人力标保（万）2008年662782009年1365582010年917022011年926022012年1-6月62243102012年上半年直辖部结构调整一季度达成B类营业部二季度达成A类营业部11筹备期的我们筹备期的我们122008年——“万人同行迎奥运、助大运”植树活动132009年财富精英论坛142010年分公司7周年运动会152012年下半年启动会161.2015年年度新契约规模保费达到7500万以上!我们的五年规划（1/3）172.建设600人以上的个险“三高”团队400位A类，200位B类每年新增D类月均4件人员100位我们的五年规划（2/3）183.形成深圳寿险业专业经营的强势品牌和核心竞争优势，龙岗太平人寿成为高素质人才从业首选我们的五年规划（3/3）19我们的团队文化没有做不到的事,只有做不到的人!只要你想要,你就一定行!20与喜欢的人在喜欢的地方做喜欢的事情是人生的最高境界！21组织发展的目标在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！摘自第三期TOP2000主旨报告22增员选才23组织发展的关键动作启动意愿营造氛围24启动意愿目的：启动绩优人员发展意愿，传承增员技巧动作：举办组织发展训练营25成功举办三期组织发展训练营第一期第二期第三期26第一期课程27第一期培训照片28第二期课程29第二期培训照片30第三期课程31第三期培训照片32营造氛围1目的：使组织发展成为日常的工作之一，增员沙龙成为会议经营，变为常态动作1：定期组织举办支公司赢者思维-增员沙龙举办客户开放日、家属开放日33赢者思维家属开放日客户开放日345月24日布吉第一场5月25日平湖第一场5月30日本部第一场6月14日本部第二场6月16日布吉第二场6月15日58部第一场近期同事聚会35对资源的认知任何有利于团队发展的人、事、物都称之为资源，最大资源就是太平人寿的专业化运作体系！36营造氛围2目的：从视觉上让业务伙伴每时每刻都能看到与组织发展有关的信息，传递正能量动作2：用心布置职场，精心设计制作各种平面素材，如海报和大型喷绘37职场照片38没有正确的发展观念,就不会有明确的目标做事业没有企业家的思维就不会有企业经营的行为,和企业经营的结果!39增员选才40不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人摘自第三期TOP2000培训41你的潜在增员对象是下面三类人的交集你喜欢的人最适合做保险的人喜欢你的人摘自第三次TOP2000培训42选择流程步骤增员程序活动内容1增员名单个人接触/业务员推荐/客户推荐网络媒体/职业介绍所/内勤推荐2联络会面直接面谈/电话约访/信函接触3初步面谈主管面谈表/推荐人面谈4性向测试职业测试、压力测试、挫折感测试5行业说明介绍行业/公司/制度6定位面谈部门经理面谈表7可行性分析报告针对个人做可行性分析报告书8V555市场实践/个人潜力调查/V500/V5559保代考试促成面谈/报代资料10观察期/孵化期针对白板/同业的选才动作11新人入司手册准备入司手续12入司完善入司手册并及时跟进43晋升答辨为保证晋升人员不仅仅在业绩上达到晋升条件,更重要的是习惯和技能上真正达到晋升的标准，增加晋升答辨。针对不同层级人员的晋升进行晋升答辨。转变比转正更重要，提升比晋升更重要44我无法知道你是否能在保险行业取得成功可是我知道你是否会失败45中国永远不缺乏高素质的寿险业人才摘自第五期TOP2000培训46摘自第5期TOP2000培训47选择需要付出代价，不选择需要付出更大的代价！48选才带来的结果...49开业以来龙岗共有100人次走进TOP殿堂50毕业于厦门大学法律专业进入某私营企业做生产主管经营餐饮深圳分公司博鳌论坛精英分公司月度新人王全系统十月“十大新人”第二名黄力群51毕业于乌鲁木齐轻工业学院曾担任乌鲁木齐文工团宣传部总监深圳创业：餐饮及酒店经营深圳分公司月度新人王第六期TOP2000的铂金班陈丽萍52曾任外资企业品质管理部经理入围第五期TOP2000的新星班第六期TOP2000的铂金班入围金牌讲师李红丽53入司时间：2008年02月24日现任职级：业务经理二级所在机构：龙岗支公司36营业部主要荣誉2008年支公司开业贡献奖、三星会员奖、万元先锋奖、分公司五周年司庆竞赛“爱心使者”入围分公司“博鳌论坛”综合开拓精英入围第6期TOP2000铂金班2009年总公司“金牌讲师”入围2009年总公司四星会王慧锦54我们的选才理念发现人才是我们的责任,助你成功是我们的义务!我们是在挑选合作股东！只有靠流程才能做出正确选择55增员靠意愿选才靠流程发展要格局56赛车理论组织发展就如没有终点的赛车,选择的道路,赛车的性能和驾驶员心态、技术,是取胜的关键.而不在于起步的时间！57谢谢大家！