销售代表--缓解压力的方法

1自我介绍销售培训部--于洋13998216867网内小号：61001822011年销售培训部的行动1、内部培训的选拔2、培训要对接销售一线的工作。（形式：短的连续剧或团队活动参与等）（内容：遥控器在你的手里）3、知识水滴（每天发送小知识，可在早会上分享）3现有课程的内容《销售谈判技巧》、《餐饮渠道的开发》《看电影说团队》、《销售代表跨部门沟通技巧》、《销售代表八步骤新解》、《看电影学做职场达人》《缓解压力的方法》《销售代表的成功要素》、《冷饮设备的投放和管理技巧》缓解压力的方法LNN销售培训部于洋2011-3-215使用作料1欢乐----的相声2周立波3艺术----电影（动画片喜剧片/侦探片）5音乐6运动法7娱乐8吃大餐和睡大觉9有人倾述10美景色旅游和购物11感恩的心12正面的口号8成年人主要的压力来源?9看电影《当幸福敲门的时候》10压力的主要来源1生活的压力2工作的压力14销售代表最大的压力是什么？15销售团队压力源销量指标的压力。16销售代表面对压力如何做？20一、关注客观（分析1：是指标太高）二、关注主观1、市场营销水平：销量在哪还有能提升-----哪个渠道（有多大的潜力------投资回报率能符合公司标准吗？）------哪个包装-（如何运用营销手段，把可能变成现实）----？------？2、个人销售水平：表演300ML铺货话术、客户需求分析（300ML对客户和消费者买点是什么？）21销售书籍推荐222324压力分解的具体方法2510种轻松之道1学会拒绝2学会合理分配时间3学会合作分担工作4在个人的日程表中加入“我的时间”5学习一技之长（发展一种非工作的爱好）6享受先进科技便利7自己的时间，在路上---（可以随处卸下负累，在随处走动=旅游）8给自己预留的美丽、保健时间9别给懒惰留太多时间10发现适合自己独特的生活方式26解压的外在方法27鱼骨图困难原因之一表现之一28柏拉多图05010015020025029销售团队解决销售指标压力的方法1、不能仅限于执行，还要在执行中创造出价值。不仅执行前,决心比成败重要.执行中,速度比完美重要.执行后,结果比理由重要.还要集体讨论比管理者个人筹划重要。应急预案比原定计划重要。总结失误比罗列胜利重要。302时间管理紧急，不重要紧急重要重要，不紧急不紧急，不重要31列出销售代表的每日工作表写出先后的顺序32如何在压力下工作、生活1、要有平和的心态。2、要有不断重新开始的勇气3、要有远见，要有“储蓄”意识33如何释放压力1、转移疗法。（多做体育运动、参加朋友聚会）2、心理疗法（比较法、倾述法、）3、最根本的方法还是消除压力源。34祢子瑕失宠于卫灵公同一种事物不同心态，评价不同35缓解压力的良药-------调整心态36当你认为住房不够好时，他们呢?38如果你认为路太难走时，那他呢?41如果你对现有工作不满意，那他们呢?42当你放弃时，你想一想她的执着……44如果你觉很憋气，和他比比……46如果你认为工作艰苦，看看他们吧47如果你认为自己给予别人很多，看看他们48如果你觉得自己不幸福，那他呢?49总结1、压力是空气，谁也无法逃避。2、压力是保证人心态塌实的地球引力3、把压力化成动力的是人生永恒的主题