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中原(中國)策劃銷售部PearlRiverDeltaPropertyExpo2009暨珠三角最具競爭力樓盤選舉及頒獎典禮活動計劃書中原(中國)策劃銷售部2009年珠三角新機遇•在經過調控以及金融海嘯的衝擊，珠三角及港澳房產價格受到不同程度打擊下跌，當中香港物業價格相對2008年的高位下跌超過20%。•但是…相對香港投資者一直熱衷的金融投資產品價值大幅下跌…•踏入2009年，香港人正响起支持「買磚頭」!•始終中國人買實物較買「紙張」更為實在!中原(中國)策劃銷售部海嘯後已有項目以市價開盤，大賣收場！中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部中原城市領先指數自08年高峰回落近25%後，踏入09年已回穩指數相對上月已稍為回升中原(中國)策劃銷售部香港本地樓市09平穩發展•市場普遍預期銀行貸款利率持續處於低位，香港業主供款對比收入率不到40%；而且大量業主已完成供款，市場積存一定購買力；•香港樓價已回落至合理水平，引發置業需求；•發展商一手供應量少，而且會以市價開盤，不會盲目追求高價或以低價搶購買力；•投資者認為買「磚頭」較買股票基金等紙張更為實在，資金將由股市匯市等流向樓市；樓市平穩發展為外銷項目在香港成功營銷造就基本條件！中原(中國)策劃銷售部香港政府統計數字•香港政府在2005年進行「在中國內地工作的香港居民」統計，有超過23萬人在國內工作，其中以廣東省深圳市、東莞市為主；•而曾經在國內置業人口，05年高達91，800人，而01年的數字為41，300，4年間增幅1.2倍；而階層廣泛包括不同年齡層面、學歷、在港居住地區等；•根據的統計數字，香港人在國內持有共212,200個物業單位，其中9成在廣東省，數量比例依次序為深圳、東莞、廣州、上海、北京及其他城市；•數據中有超過32萬人有打算在10年內於國內置業；中原(中國)策劃銷售部2009年大型基建全速動工港珠澳大橋、廣深港高鐵、廣珠輕軌中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部港珠澳大橋方案示意圖中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部廣深港高速鐵路及港珠澳大橋所帶來的衝擊•廣深港高速鐵路連接香港至廣州，列車時速可達350公里，由香港至廣州行車時間將大大縮減約至46分鐘–進一步縮短2地交通距，增加2地經濟融合–保持2地金額及貿易地位•港珠澳大橋連接香港-珠海-澳門，香港-珠海行車時間約至30分鐘–縮短3地的交通時間，增強3地聯繫；–推動3地人流、物流及社會合作；–帶動資金在3地更流通；–「水向低流」，香港樓價在3地最高，交通之方便將令3地樓價差距收窄，拉動珠海及澳門之樓價及樓市氣氛。中原(中國)策劃銷售部新政策利好房地產發展中原(中國)策劃銷售部政策放鬆全方位刺激住房消費•放寬境外人士投資買賣房地產•下調契稅稅率由3%-1%•放寬第二套房房貸政策•下調樓宇按揭利率•放寬徵收營業稅由5年下降至2年中原(中國)策劃銷售部中原舉辦大型聯合展覽會成功案例中原(中國)策劃銷售部成功案例•發展商：世茂房地產•年份：2004年•主題：飛躍中華世茂集團項目推介會•參展項目；上海世茂濱江花園、上海世茂佘山莊園、南京世茂外灘新城、北京世茂奧林花園，哈爾濱世茂江新城、松北中央商務區、福州世茂外灘花園中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部後續推廣-上海世茂佘山莊園中原(中國)策劃銷售部上海世茂佘山莊園報章造勢稿世茂佘山莊園DM直郵中原(中國)策劃銷售部上海世茂濱江花園北京奧臨花園及昆山蝶湖灣中原(中國)策劃銷售部成功案例•發展商：雅居樂•自2004年開始，已連續5年舉辦•2008年舉辦10天展銷，逾13,000人次入場•2008年即場成交單數、成交總金額及平均每單總價均創新高紀錄。中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部中原(中國)策劃銷售部大型展覽會推廣為發展商及旗下物業提昇「品牌+銷售」中原(中國)策劃銷售部品牌1.一系列的公關活動；2.一系列的跨媒介舖奠宣傳；3.一系列的銷售人員宣傳；4.大批的參觀人流，直接與客戶的溝通；5.為發展商造就堅固、廣泛的品牌效應！品牌知名度直線上升！！！中原(中國)策劃銷售部銷售1.大量的參觀人流，造就最佳銷售氣氛！2.專業活動統籌，控制人流及場面控制技巧；3.專業的策劃及銷售團隊，配合聯展獨有的單位、優惠、團購安排，讓銷售變得Easy!中原豐富經驗!中原(中國)策劃銷售部憑著基建工程落實動工的有利消息港珠澳大橋及廣珠城際輕軌之興建，有利港人游走及生活於珠三角1小時生活圈，提昇置業及投資意欲人民幣在可預見的未來，仍會繼續轉為強勢貨幣中原擁有豐富大型展覽會經驗，銷售及策劃能力強勁中原(中國)策劃銷售部PearlRiverDeltaPropertyExpo2009暨珠三角最具競爭力樓盤選舉及頒獎典禮活動內容中原(中國)策劃銷售部主辦單位•中原(中國)中原(中國)策劃銷售部全力支持•媒體支持–新城電台•學界支持–香港理工大學中原(中國)策劃銷售部大會評審•香港建築師學會•香港測量師學會•香港理工大學設計學系教授(環境設計)中原(中國)策劃銷售部PearlRiverDeltaPropertyExpo2009暨珠三角最具競爭力樓盤選舉及頒獎典禮•香港人購買能力仍然存在，客戶入場後以洗腦式注入熱烈情緒；•最具競爭力樓盤，打正旗號，吸引意向買家到場參觀；•以頒獎禮形式，把參加項目的賣點放大聚焦，讓媒體可集中宣傳，客戶亦可輕易得知項目最強賣點，更易引導銷售。中原(中國)策劃銷售部舉辦日期及地點•4月18日-19日為期2天周未•將優惠集中在2天內•加速客戶購房意向•人流集中地區•星級酒店宴會廳舉行•場地預訂為尖沙咀新世界萬麗酒店(五星級酒店)中原(中國)策劃銷售部場地佈置•主要展覽場地為四季廳(suite1-4)•面積約3,824呎•會場共提供10個參展攤位•演講位置共提供75個座位約60個企位•其他包括：•主題區介紹•發展商介紹•銷售、開單收款服務區•問卷調查及禮品區中原(中國)策劃銷售部DAICJB16.6x28.2mEFHG10x1m15seat/RowTotal5rowTotal75Seats15seat/RowTotal5row工作台工作台主題區介紹發展商介紹銷售、開單收款服務區問卷調查及禮品區A樓盤展示區A-J中原(中國)策劃銷售部主題區及發展商介紹•珠三角最新房地產政策基建設施等•介紹舉辦活動內容及主講嘉賓•得獎發展商的重點介紹中原(中國)策劃銷售部參展攤位區•約2,000呎的展覽位置•安排最多10個參展位置•標準展位為3x3米(9平方米)•展位由大會安排搭建及佈置•參展商最多只可放置不大於0.8x0.5x1m(高)的模型中原(中國)策劃銷售部PearlRiverDeltaPropertyExpo2009暨珠三角最具競爭力樓盤選舉及頒獎典禮專題講座活動內容介紹中原(中國)策劃銷售部活動時間表日期/時間第一天(星期六)第二天(星期日)12:00/港珠澳大橋經濟效益講座講者建議:測量師14:00與中原高層對話基建投資”對對碰”講者建議:鄧聲興各樓盤展示公眾開放展覽每天上午11時-下午6時中原(中國)策劃銷售部專題講座活動內容•星期六14:00-14:45•與中原高層對話•內容主要就港珠大澳大橋興建對珠三角的房地產新走勢作出不同意見的分享及對話•活動由1名司儀與中原高層進行主持•應邀嘉賓：•香港理工大學建築及房地產學系教授•珠海著名地產發展商高層(待定)•香港地產發展商高層(待定)中原(中國)策劃銷售部專題講座活動內容•星期日12:00-12:45•港珠澳大橋經濟效益講座由專家分析大橋正式落實興建後三地的經濟產生協同效應•星期日14:00-14:45•基建投資“對對碰”由知名股評人分析基建項目出台應作出相對的投資策略中原(中國)策劃銷售部PearlRiverDeltaPropertyExpo2009暨珠三角最具競爭力樓盤選舉及頒獎典禮大會推廣宣傳中原(中國)策劃銷售部大會推廣計劃-公關推廣活動•新聞發佈會•在活動前1-2星期舉行•利用發佈會進行活動kickoff及公佈選舉訊息及進行頒獎儀式•期後以軟文膳稿將侍個項目資料發送至各大報館進行報導•頒發獎項包括：•最具競爭力樓盤•由大會評審選出最佳園林設計大獎•由大會評審選出最優質物業管理設計大獎•由大會評審選出最佳建築設計項目中原(中國)策劃銷售部大會推廣計劃-網上推廣活動•Expo網上平台發放參展商最新資訊，用作發送massemail用途安排網上報名平台，吸引各界不同人士參加•中原網站發佈展銷會活動的相關消息，進行針定性的推廣中原(中國)策劃銷售部大會推廣計劃-中原網絡•中原地舖宣傳於香港各區之70間中原旺舖擺放宣傳單張10,000份•郵寄直銷郵件利用中原龐大及豐富之客户資源，銷定目標客户郵寄直銷郵件10,000份中原(中國)策劃銷售部大會推廣配合-線上推廣•報紙廣告：分階段進行報章廣告投放，加強推廣力度包括東方日報、太陽報、蘋果日報、星島日報、明報、信報、AM730、頭條日報等廣發鱔稿及刊登廣告•電台廣告：新城電台協辦兩場講座，並在電台招攬客戶•電視廣告：nowTV財經台15’s廣告中原(中國)策劃銷售部大會推廣配合-線下推廣•戶外廣告紅磡港鐵站尖沙咀港鐵站紅磡海底隧道九龍入口之戶外廣告•場刊每位入場人士均會獲發一本場刊場刊內容包括：講座內容，講者介紹，展覽活動流程，得獎項目介紹，同時場刊內會為各參展商免費刊登廣告•推廣大使在活動舉辦前至舉行期間，大會安排30名公關人員，在商業區及高尚住宅區內進行活動推廣，派發宣傳單張20,000份中原(中國)策劃銷售部銷售方法•配合香港勞動法例，銷售工作由中原銷售人員統一進行；發展商人員可提供協助；•由中原統一與客戶簽署認購文件；•發展商需提供專人負責價格表及單位銷控事宜；•客戶定金可直接支付發展商香港帳戶或由中原代收；•客戶直接支付首期予發展商，並與發展商或代表簽署正式買賣合同。中原(中國)策劃銷售部其他•培訓安排中原會安排銷售人員到參展商項目現場進行考察培訓•模型及銷售物料安排每位參展商可安排擺放一個不大於0.8x0.5米的項目模型銷售物料及模型之運送，需由發展商自行安排及支付費用中原(中國)策劃銷售部PearlRiverDeltaPropertyExpo2009暨珠三角最具競爭力樓盤選舉及頒獎典禮參展商需知中原(中國)策劃銷售部DAICJBEFHG15seat/RowTotal5rowA中原(中國)策劃銷售部尊貴套餐(名額2個)•A+B或F+G展覽位置(6米x3米)•擺放家具3張詢問桌；9張白摺椅•現場佈置安裝及拆除•展板製作及輸出(不包括設計及文案)•LCD電視及DVD機一台•推廣宣傳包括•報章廣告–推廣期內共3份全版報章廣告(包括：2份星島日報及1份信報或1份星島日報及2份信報)•大會網站樓盤專題介紹•大會場刊廣告封面或首頁彩色全版(以先到先得為準)•大會所有平面宣傳廣告刊登參展商商標及樓盤名稱•發展商負責人員住宿饍食(包括：酒店住宿2間雙人房2晚，4人饍食及交通準貼)•費用：港幣330,000元正中原(中國)策劃銷售部尊貴展位設計•公司名稱1塊•樓盤展板12塊(1x2米)•LCD電視+DVD機•3*洽談桌•9*椅中原(中國)策劃銷售部基本套餐(名額6個)•展覽位置一個(3米x3米)(A,B,F,G除外)•擺放家具-2張詢問桌；3-6張白摺椅•現場佈置安裝及拆除•展板製作及輸出(不包括設計及文案)•LCD電視及DVD機一台•推廣宣傳包括•報章廣告–推廣期內共2份全版報章廣告(星島日報/信報)•大會場刊廣告內頁彩色全版•大會所有平面宣傳廣告刊登參展商商標及樓盤名稱•發展商負責人員住宿饍食(包括：酒店住宿1間雙人房2晚，2人饍食及交通準貼)•費用：港幣220,000元正中原(中國)策劃銷售部標準展位設計供2款選擇•公司名稱1塊•樓盤展板5塊(1x2米)•LCD電視+DVD機•2*洽談