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南极人微营销方案公司简介CompanyProfile欧赛斯osens我们不断地创新、进化，采用最新的技巧和营销科学为您达成可量化的结果。我们为您精挑细选适合（而不是公式化）的营销工具、策略方案，与您携手打造可行的营销战略与实施计划，让您在目标市场里大展拳脚。我们通过勇于突破传统的多方思维方式，加载创意构思和务实营销概念，协助很多客户创建差异化，脱离红海。我们誓为您创造可激起好奇心（INTRIGUE）、可激励（INSPIRE）、可创新（INNOVATE）的持久绩效。这4年里，我们服务过的大客户包括波司登、恰恰食品、七匹狼、格林豪泰、桂发祥、皇朝家私、三得利、脑白金等等。Multi-lateralMarketing.Strategicthinking.Long-lastingimpact.整合营销策略思维持久绩效欧赛斯优势Competencies欧赛斯简介自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司先后被SageSoft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司BarracudaNetworks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。Only-Sens给您崭新的创意体验Redefineyourmarketboundarieswithmassiveactionsandahugebelief.市场界限及产业结构可以不再固定不变，而是可以被企业的行动和信仰所重新建造。曾经，市场的唯一信条是优胜劣汰、强者竞争。结果是，现存的市场空间已被分为红海和蓝海。在红海（现有已知的市场空间）中，市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也越来越黯淡。残酷的竞争让红海变得鲜血淋漓。企业需要一片新的海域，蓝海，以开创无人争抢的新的市场空间，开创新的市场需求，经由价值创新来获得新的空间。“欧赛斯”协助企业脱离市场红海，开辟未知蓝海：•在激烈的竞争市场里锁定自身的差异化战略；•在经识别、经细化的小众市场，达成西方“利基市场营销”（NicheMarketing）的概念；•将“为产品而卖产品”的传统思维模式更新为更灵活、人本的“为客户创造价值”的理念。让市场界限被企业的行动和信仰所重新建造欧赛斯观点在灯火不夜的大上海，“欧赛斯”承载着来自本土、海外的数字营销及创意人士的希望与梦想。这希望和梦想，就是协助企业跳出传统、日渐僵化的经营模式，进入充满机遇和价值的新的市场空间。我们来了；我们关注；我们突破。我们尊重每个个体的差异，看到每个企业的困顿与坚持，相信真诚的态度与专业实力，能够带来改变的契机！我们与企业共飞，全心全意为顾客创造具有质的飞跃的价值。专注执行、共同成长OsensCulture欧赛斯文化TEPP:团队、执行、专业、激情OsensOrganizationalstructure欧赛斯组织结构人员结构创意设计5人技术开发2人策略文案2人ePR8人微营销8人精准传播4人客服服务6人Brief(客户)整理Brief，制定时间表，预算框架(客户部)头脑风暴(创意部)视觉设计初稿或收集Referrence(创意部)提案(客户&我方客户部)提案通过提案有问题制作执行阶段(PM全程监管)ClientServiceFlow品牌客户服务流程南极人微营销策略SocialMediaStrategy星巴克卖的不是咖啡，是休闲。杜蕾斯卖的不是避孕套，是快乐。法拉利卖的不是跑车,是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。南极人卖的不是针织品，是温暖及关爱。前言品牌核心诉求BrandPositioning品牌定位BrandPositioning品牌定位品牌定位目标市场的选择市场定位产品定位USP理性利益诉求（功能）感情利益诉求（情感）时尚工艺0-100岁全年龄层追求品质舒适的大众化人群打造中国优质平价亲民的大众品牌优质平价、全品类、全年龄层舒适面料平民价格亲民关爱贴心（亲民的独特销售主张）品牌调性亲民、平价、关爱、贴心全球竞争你项目策略分析南极人代表着一种关爱，这种关爱是真诚的，可以让每一个中国人的每一天更加充满温馨！南极人代表着一种贴心，这种贴心是执着的，可以让每一个中国人的每一天都可以美丽灿烂！南极人代表了一种骄傲，这种骄傲是珍贵的，可以让每一个中国人的每一天都为之自豪！南极人，不仅是一个服装品牌，而且也代表了一种感情，代表了中国人自己的穿衣风格…..我成功，因为我最懂中国人……前言四大核心传播动力传播爱人、亲人、友人之间的温暖关爱核心一传播动力：温暖关爱传播目的：引发二次传播核心传播动力三、从材质、工艺、价格、款式、设计、购买渠道等多角度解析核心二传播动力：更懂中国人传播目的：引发关注核心传播动力三、优质平价，亲民，物美价廉核心三传播动力：实惠新主张传播目的：产生共鸣核心四传播动力：凡人真情最懂中国人的品牌，打造中国本土优衣库。传播目的：提供正能量十大传播方法讲好故事创造干货制造话题结合流行无节操卖萌利益诱导面向人性节假日结合形成合力=自我传播能力=创造客户价值微营销策略组合目标：打造针织品行业微营销第一品牌受众：传播策略：(1)创建微矩阵；(2)工作日每日优质内容创造；(3)每日、每周、每月、节假日活动；(4)每日粉丝互动；(5)KOL精准传播；(6)O2O营销预算整合微营销活动创意内容创造微信矩阵微营销策略微博矩阵精准传播全年品牌主线:南极人更懂中国人节假日活动:结合电商每周活动:每周送南极人100件每日活动：结合粉丝互动品牌+专卖店+经销商品牌+专卖店+经销商4大传播动力9大话题设置10大传播方法O2O线上活动带动线上二维码铺设线下活动带动线上粉丝互动每日一猜开放问题博内有奖小活动投票互动微博KOL精准传播一大基石两大主线一大基石：建立粉丝矩阵建立以南极人官博为核心的经销商体系微博矩阵;建立以南极人公众号为核心的经销商体系微信矩阵;两大主线之一：优质内容#中国style##温馨一刻##生活小风暴##南极视角##每日一猜##中国梦，南极人##每日追追追##身边大品牌##南极站#全年品牌主线活动＋＋节假日活动每周创意活动每日粉丝活动两大主线之一：全年活动主题:南极人更懂中国人频次:每月一次形式:每季度第一期–有奖转发活动每季度后两期–博内活动＋传播策略执行44策略1建立米级数字营销阵地建立微营销矩阵-1+100矩阵迅速建立粉丝基数-500万忠粉；微博传播的本质——矩阵以主帐号为中心，由子帐号、粉丝（关键粉丝、活跃粉丝）有传播性的向外扩散。微博矩阵微博矩阵微博矩阵微博矩阵微博矩阵微博矩阵微博矩阵微博矩阵微博矩阵空间矩阵空间矩阵小米社区小米论坛小米营销策略小米营销策略欧赛斯解读小米公司的营销策略欧赛斯解读小米营销策略小米营销策略小米营销策略“奇迹”，相信的人有多少？数据是否真实？到底有没有水分？小米手机“火爆的发售”给你的感觉是否是想买而买不到？你是否对这MI-ONE更加的好奇？无论小米此举是否是故意饥饿营销，但是其饥饿营销的本质效果发生了！微博KPI总体效果TotalResult时间Period：12Month曝光量ImpressionCoverage：97,360,000覆盖人次UI：8,257,000微博运营内容KPI实际完成当月微博热点策划44原创内容3篇天150180转发内容3篇天150180目标人群@2,0003,000评论\转发20,00025,000微博私信10,00015,000精准加粉丝5,0006,500微博值守互动11策划组织微博活动22微博红人转发（300,000粉丝）1010月执行报告11示例：微博运营效果参考总体效果TotalResult时间Period：5days曝光量ImpressionCoverage：50,970,000转发量Forwards：1，077,000示例：单次微博活动吸引100万粉丝营销阵地建立-微信微信KPI总体效果TotalResult时间Period：6Month粉丝量Follower：7,900传播人次Impression：68,900微信运营内容KPI实际完成二维码系统为企业设置二维码设置好微信号、微信名称、logo完成设计二维码宣传资料（二维码名片、二维码单张、二维码海报、二维码网页、二维码邮件签名、二维码广告等），区别传播营销模式，引领行业营销潮流。设计2份3份完善资料完善公众平台介绍信息完成运营日志每周的粉丝、转发、评论每周记录，整理成报表完成内容推送公众号每日1条（企业动态、行业趣闻等图文信息）44条/月66条/月微信营销账号每日1条新品上市、活动促销等图文信息回复互动公众号回复设置关键词自定义回复规则设置10个20公众号日常回复对于用户在自定义回复规则之外的问题，微信全面回复工作时间半小时内回复，月互动300条530听众管理（SCRM）公众品牌发展听众通过各个渠道，推广公众平台每月听众增长1000个1200建立微信营销账号微信营销账号导入老客户资源，并与公众平台互动二维码推广精准采集客户进行二维码推广（QQ群、论坛、微博、EDM、营销QQ等）当月推广数量10,000次10,000听众管理对听众进行分类管理区别对待客户群体完成客服工作处理投诉通过微信紧急投诉咨询答疑解决用户咨询的问题及时解决问题或给予答复完成总结分析运营数据分析每月执行报告（微信各项数据指标分析）每月一次周报反馈给客户完成示例：微信运营效果参考总体效果TotalResult时间Period：180days曝光量ImpressionCoverage：97,000转发量Forwards：167,000示例：6个月运营吸引1万粉丝示例:微信6个月传播效果72策略2每日创造高质量优质内容1大核心形象扮演;9大话题设置；微博6条原创、3条转发；微信每日单图文信息1条；731大核心形象扮演：Mr.Nan性别：男年龄：32岁性格：居家好男人、阳光幽默、热爱生活、总是被真爱、真情感动；讲究生活品质、对时尚潮流敏感，热爱分享和交流；有梦想、有追求、生活在当下，对待社会边缘行为，有一种开放包容的宽广心态。爱网络、爱卖萌、充满生活情趣、有时候也有些无厘头；他是Mr.Nan，他懂中国人！建立南极人微博VI体系示例-蜜露珂娜微博主题内容规划官方微博与官网不同，它是一个随时与粉丝产生互动的载体，撰写的内容需要抓住粉丝需求，增加粘度，提高活跃度。我们将内容分成一下九大板块：#温馨一刻##中国style##生活小风暴##中国梦，南极人##南极视角##每日追追追##身边大品牌##麻辣分享##南极站#微博主题内容规划#温馨一刻#分享一些温馨的事件和图片。天下人都应该渴望温馨温暖，但是，我们珍惜的温馨能有多少？老百姓的一个朋友，南极人，曾给身边人无限的温馨。这一部分用来传递南极人的文化，将温馨的风传递；另一方面，也将树立了南极人在老百姓心目中温暖贴心的形象。微博主题内容规划#中国style#分享一些充满中国风的穿衣习俗和风格。从而说明没有哪里人比南极人更理解中国人了、高端大品牌总是让寻常百姓那么有距离感；人生来就是会享受的，高端大品牌，只有中国风才充满惊喜。这一板块主要介绍南极人的产品实力——高端的大品牌，消费者会产生好奇；我们还可以将话题放大，高端大气上档次的服饰材料，平民、贴心的价格，充满名族特色的穿衣风格，让消费者对南极人追崇。微博主题内容规划#生活小风暴#分享一些老百姓生活中经常遇到的小问题，提供一些解决的窍门。实用且平易近人，贴近老百姓生活，南极人作为中国人自己的品牌，更关心老百姓的生活。这一板块主要介绍南极人的软实力——平易近人，贴近老百姓生活，南极人作为中国人自己的品牌，打造本土文化，更关心老百姓的日常生活。微博主题内容规划#中国梦，南极人#讲述一些成人励志的故事，南极人，中国名牌中国驰名商标、连续数年产品质量国家抽检名列前