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成都世纪精英学校第一课：“核hé”策划技术的推广和运用朋友们：现在向大家介绍关于，“核hé”策划技术的推广和运用。一、“核hé”策划技术的原理：我们做策划的人，无论做什么策划活huó动dòng，无论你是做项目策划，品牌策划，广告策划，营销策划，价格策划都离不开策划技jì术shù，而策划技术的先进性，创新性，理念的超前性，决定了我们的策划效果是否像核hé武器一样，具有强大杀伤力，强大影响力，让你的客户满意，并取得良好的巨大的社会反响效果和良好的经济效益。因此，谁不希望我的策划方案取得巨大成功呢？要达到这样的理想状态，在现实社会中，只有使用核武器，采用核技术，利用核聚变的原理，才能够达到我们的理想目标，这就要求我们必须掌握先进的的策划理念，先进的技术工具才能完成我们的策划使命（教材）大家要知道核武器是利用什么反应，瞬shùn间jiān释放出的巨大能量，起杀伤破坏作用的吗？成都世纪精英学校他是靠铀—235的原子核hé在吸收一个外来中子以后能分裂成几个其它元素（也称裂变碎片），同时又放出热rè量liàng和2—3个中子，这就是核hé裂liè变biàn能，也就是我们现在所说的核能(过去称原子能)。但一个铀yóu原子核产生的热量毕竟是微弱的，如果把裂变反应后产生的新中子利用来引起新的核裂变，裂变反应就可以连lián续xù不断地进行下去，同时不断产生热量，像链子一样持续不断，像滚雪球似地越滚越大，这种反应就叫做链liàn式裂变反应。链liàn式shì裂liè变biàn反应可以产生更大的能量。原子弹爆炸和反应堆工作就是典型的原子核链式裂变反应过程。我们的产品营销，品牌营销策划目标，同样也是这样，我们的策划方案活动一旦推出的一瞬间，就能释放出的巨大能量。并在人们的心中，在客户的身上同时不断产生热量，像链子一样持chí续xù不断，像滚gǔn雪球似地越滚gǔn越大。对吗？大家感觉没有，有时同样是一句话在不同的场chǎng合hé，他的重量和反映就很不一样，比如我们经常说北京，北京，这很普通，但是在2001年奥运会主席，萨马兰奇先生在莫斯科说北京申请奥运会成功。北京两个字，就带来巨大的轰动，当天晚上就给全中国人民带来了万众欢腾的场面，当晚近十万成都世纪精英学校，想想看，平时我们经常说北京二字哪有这样的效果。二、“核hé”策划技术的作用：我们知道，核hé武器作战使用的目的可以划分为两大类：战略核武器和战术核武器。战略核武器除了威慑，阻吓以外没有其它作用。在军事上我们更多的是在研究制造战术核武器。他接近于实战，在我们的现实生活中，每一个搞策划的人也是一样，我们对宇宙世界，对银河系的科学研究我们用不着去钻研，他离我们太遥远。对宏观经济的策划，也不是我们需要掌握和运用的问题。哪是中央国家发改委高层的事情，有时候我们是在参与中观经济，更多的参与微观经济活动中，对企业在产品的销售，品牌的建立，以及与我们生活中的各类有关的策划活动。我们所追求的目标一定是，原子弹：氢弹：中子弹，电磁脉mài冲chōng弹，他比普通炸弹大几十甚至上千倍的巨大威力。并通过光辐射、冲击波、核辐射、和电磁脉mài冲chōng起到杀伤破坏震撼的作用。以最小的代价，换取最大的收益，达到最佳的核武器的爆炸效果。前几年，拉凳策划的美国911事件，直接造成了美国股市损失了10万亿美元，想想看他的策划效果是不是不亚于成都世纪精英学校原子弹的爆炸威力呢？对他的目的和动机我们不是政治家，我们不去研究它，但是他的策划之精美，我们可以去思考。我记的当天（风皇卫视，策划策划）因此，在策划的技术中，核hé策划意味着两种能量，一种是物质的能量，另一种是智慧的能量，只要有核hé的创意，核hé的de策cè划huà，才有核的能量，和核聚变。他是一门综合学科和先进学科的组成的智慧核hé聚变。因此，我们在平时的策划工作中，也应该采用核裂变技术所带来的巨大效应。为我们的策划设计方案服务。简单的说任何商业策划都需要四个字精、新、奇、特、要有轰动效应，看上一眼就要有深刻的印象。比如说天上有掉馅饼的事吗？大家相信是不可能会发生的，但“天上掉钱”的事，日前却què在zài今年的印度尼西亚真实地上演了。P3案例1据澳大利亚《星期日电讯报》6月1日报道，印尼一名书商为了推销自己的新书，组织了一场从飞机上撒钱的宣传活动。这名书商乘坐小型飞机，在印尼首都雅加达以西60公里处一座足zú球qiú场的上空来回盘pán旋xuán，前后撒下了1亿卢比（约合11万美元）近70多万元人民币的钞票。在当成都世纪精英学校地乃至在全世界人们的心目中，都留下了深刻的印象，就像核爆炸一样，在全世界形成了强大的冲击波，在国际国内引起了极大的轰动效应。这就是核爆炸的效果，这样的事情，在90年代；日本西铁城手表，为了打开澳大利亚手表市场，在澳大利亚的一个广场空投手表，也引起当时世界的轰动三、策划技术流行趋势：当前从国际上的策划趋势来看，总的可以分为两个层面流派：一是技术流派，二是文化流派。目前有许多策划只在文化流派上做文章，但从发展的眼光来看，从科学的角度来看，这是不够的。国外一流策划公司的强项就在于其“技术优势”。国外许多重视策划的公司都有自己的“核心技术”：兰德公司有几千项技术，有近30位诺贝尔获得者在兰德工作或担任顾问；贝尔实验室自己产生了11位诺贝尔奖，以致他们在为别人做咨询时用的方法、技术都是国际上一流的。还有意大利的罗马俱乐部，日本野村综合研究所，伦敦国际战略研究所，国际系统应用分析研究所......等等咨询机构都有自己的主打技术。因此，策划技术对我们搞策划的人有特别重要的意义。案例2：兰德，30万，朝鲜战争。下面我就策划活动中，归guī纳nà总结的策划技术，介绍给大家，力求在我们经后的策划工作中能更快、更稳的向科学化、成都世纪精英学校系统化、专业化方向发展。P4第二课第一个反策划技术俗sú话huà说shuō，商场如战场，(有进攻必有防御，有策划必有反策划，要想策划市场，必先策划对手)关于策划一词，人们早已是耳ěr熟shú能néng详xiáng了，那么什么是反策划呢？所谓反策划是指策划者从自身利益出发在某一特定策划场合（或者称为策划环境）中，根据对手所作策划或采取的行动，有针对性地进行谋划以达到积极防御，击败对手或不使我方受它方损失，保护自己，圆满完成任务，谋取自身利益的目的。一、反策划的整体概念首先，反策划是为wéi一定的意图和目标而进行的工作，没有意图和目标就没有策划，这一点与策划相似。其次，反策划多是以独dú物wù的一对一或一对几的形式开展的。你是针对哪个或者是哪几个对手进行的反策划。商场再次，反策划是以策划为前提的，开展反策划多半是因为已经被人策划，或是对手已有策划方案在先，所以具有很强的针对性。二、反策划的手段一共有11类手段可以根据自己的情况灵活使用成都世纪精英学校、资金手段2、高科技手段（美容，美发）3、文化手段4、产品手段5、营销网wǎng络luò手段6、“壳ké”的资源7、知名度、美誉度。8、融资渠道9、行政关系（价格战）10、市场份额11、信息三、反策划的基本原则9个1、避bì实shí击jī虚xū，扬长避短原则商场如战场，企业经营要像用兵那样避实击虚，了解市场的缝隙和边缘，分析产品的品种、档次、价格和销势，乘市场之虚而入。在与同行竞争对手龙争虎斗时，若我有余力而对手不足，我实彼虚，即可以我之实击彼之虚。企业虽有强弱之分、大小之别，但任何企业总会有其优势和劣势。因此，要在竞争中击中对手短处之虚，就要扬长避短，以己之长，克人之短，既发挥自己的优势，又利用竞争对手的劣势，痛击其虚处。只有这样，才能达到以弱胜强，以小胜大的目的。市场往往是实中有虚，虚中有实，实实虚虚，真假难辨，十年河东，十年河西。一个精明的企业家，应善于明察虚实，避市场饱和之实，探市场潜在之虚，乘虚而入，策划取胜于同行对手的新谋略。否则，就会形成蜂涌而上，各不相让，野马狂驰，无法收缰之势，使企业经营陷入困境。这就是避实击虚之避市场饱和之实。当企业面临众多竞争者时，不要热衷于追风赶浪，应瞄准市场空缺，出奇制胜。正如“善出奇者，无穷于天下，成都世纪精英学校不竭如江河”。善于抓住市场虚空，就能在市场竞争中获胜。当然，要抓住市场空缺，并非轻而易举。避实击虚，还应避竞争对手长处之实。面对强手如林的竞争，特别在敌强我弱敌众我寡的形势下，企业绝对不能以卵击石，麦芒相对。而应智取，避开竞争对手的长处，瞄准市场行情，另辟蹊径，在山穷水尽的逆境中，挖掘买点，塑造卖点，打造亮点，真正地满足客户所需，切实地构建顾客心智中的定位，实现自己的特色，争取柳暗花明的新局面。案例：家具超市，对外：1、同类价格高，2、质量不满意，3、三个月内降价补偿，五天内无条件退货退款。对内：1保修整合，整体承诺。2、送货整合，3、同类产品价格联盟禁止杀价。2、主动权原则3、奇正结合原则、4、时间层次性原则5、超前预见性原则6、要害原则、7、稳进原则8、环环相扣原则9、木桶法则请问？什么是木桶法则一个木桶盛水量的多少取决于最短的那块木板，所以一个木桶要想多盛水，就必须使各个木板相互高度一样；否则即使有几块木板特别长，也是单兵作战无济于事，整个木桶的盛水量还是盛到最短的那块木板为止。在企业营销工作也是如此，如果把企业比如成一个木桶，那么生产、供应、销售、人员、财务、采购等等就是木成都世纪精英学校桶的一块块木板，整个企业发展状况的好坏、整个企业产品销量的多少，就受到各块木板的制约。只有各块木板都比较整齐、没有层次不齐的现象，企业产品的销量才有更好的保证、品牌的知名度和美誉度才能不断的提高，这也就是我们所强调的全员营销理论，每个人每个部门都要重视营销工作，不能出现扯后腿现象。四、反策划的基本程序第一步：系统预警，如没有应先完善第二步：自身防疫、免疫能力如何要进行评估第三步：侦zhēn察chá情报，是否准确，营业员侦察价格第四步：对手分析（包括对手目标、战略、策略、手段、特点、突破点等）第五步：制定对策方案第六步：把对方资源力量进行布局分配的对比第七步：力量展开第八步：正面交战第九步：效果评估第十步：信息反馈关于反策划技术，案例4，我记得中央电视台节jié目mù曾推出中外洗衣机厂商的三条广告，意在神州亿万观众面前针锋相对，一比高低，且看这三条广告：成都世纪精英学校威力洗衣机自己做的两个广告，第一个是：上千人的团体操，组成一个巨大的“威力”商墙，伴随雄壮的音响齐唱，威力，威力洗衣机！够威够力！第二个是：一条小河，河边年迈的母亲边捶打水中的衣yī服fu，边捶打酸痛的腰部。一辆白bái色sè的小货车送来威力洗衣机，母亲脸上露出笑容，接着播出亲切友好的解说词，“威力洗衣机，献给母亲的爱。”第三个、是我们在看看美国“海龙”洗衣机，针锋相对的在国内做的一个广告，两口之家买mǎi了一台“海龙”全自动洗衣机，女主人从繁忙的家务劳动中抽出身出来，开始悠闲的读书锻炼身体，梳妆打扮，并开始轻视丈夫，最后忍rěn无wú可kě忍rěn的丈夫砸烂了海龙洗衣机，发泄了心头之恨。三个广告层次分明，威力第一版落luò入rù俗sú套tào，陈旧无味，他是广告战第一个失败者，威力的第二版，亲切自然，情感逼bī真zhēn，但是反复强调威力，好象有点强qiǎng迫pò观众的感受。海龙的目标明确，针对已婚妇女，设计了情qíng趣qù盎àng然rán的小故事，用丈夫的迁怒来反fǎn衬chèn“海龙”对妇女的帮忙，富有戏剧性，与威力的第二版相比，略胜一筹。这就是策划和反策划在广成都世纪精英学校告上的典型案例。P5第三课：品牌锻造技术我们如何利用策划技术，打造我