寿险的意义与功用

2008年5月新产品营运培训教材1人寿保险的意义与功用2008年5月新产品营运培训教材2风险管理人寿保险的意义与功用-保障人寿保险的意义与功用-其他人寿保险的意义与功用-投资理财目录12342008年5月新产品营运培训教材3风险的概念某种事情发生的不确定性2008年5月新产品营运培训教材4认识风险管理风险管理是指各经济单位通过风险识别、风险估测、风险评价，并在此基础上优化组合各种风险管理技术，对风险实施有效的控制和妥善处理风险所致损失的后果，以期达到以最小的成本获得最大安全保障的目标。风险管理的技术分为控制型和财务型两大类，前者的目的是降低损失频率和减少损失幅度。后者的目的是以提供基金的方式，对无法控制的风险做财务上的安排。保险就是一种财务型风险管理技术。2008年5月新产品营运培训教材5人生充满了不可确定性（风险）•人生的四大风险•活得太长•活得太短•重大疾病•意外残障人生风险如何管理？2008年5月新产品营运培训教材6经济学家如是说：•一个良好的财务分配计划是：短中长理想、抱负（五子登科）25%-30%（定存、债券、房产）病、老、死10%-15%（保险）衣、食、住、行、育、乐（生活开支）60%（存活）2008年5月新产品营运培训教材7风险管理人寿保险的意义与功用-保障人寿保险的意义与功用-其他人寿保险的意义与功用-投资理财目录12342008年5月新产品营运培训教材8人生风险管理•活得太长的风险管理•活得太短的风险管理•重大疾病的风险管理•意外残障的风险管理2008年5月新产品营运培训教材9人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法退休活得太久为您提供退休保障2008年5月新产品营运培训教材10人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法事业与家庭经营走得太早帮您完成未来的计划2008年5月新产品营运培训教材11人寿保险：解决人生三大烦恼的最佳方法事业与家庭经营帮您度过人生的冬季中途波折2008年5月新产品营运培训教材122008年5月新产品营运培训教材13智子，请好好照顾我们的孩子日航一二三航次波音七四七班机，在东京羽田机场跑道升空，飞往大阪，时间是一九八五年八月十八日下午六点十五分。机上满载着五百二十四位机员、乘客以及他们家人的未来。四十五分钟后，这班机在群马县的偏远山区坠毁，仅有四人生还，其余的五百二十人，成为空难记录里的统计数字。这次空难，有个发人深省的地方，那就是飞机先发生爆炸，在空中盘旋五分钟后才坠毁！任何人都可以想见当时机上的混乱情形······五百多位活生生的人在这最后的五分钟里面，除了自己的安危还会想到什么？谷口先生给了我们答案！在空难现场的一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人心酸的纸条。在别人惊慌失措、在别人呼天抢地的机舱里，为人父、为人夫的谷口先生，写下给妻子的最后叮咛“智子，请好好照顾我们的孩子”就象他要远行一样！您为谷口先生难过吗？还是您为人生的无常而感叹！2008年5月新产品营运培训教材142008年5月新产品营运培训教材15【孤儿档案】李颖(女)90年1月1日生李志远(男)92年3月1日生逢到雨天，李颖姐弟俩便缩在墙角，坐在一起等雨停；隆冬深夜，姐弟俩挤在炕头，听着房顶上呼呼的风声，整夜不敢合眼……【孤儿档案】杨金明(男)14岁杨金龙(男)杨金凤(女)11岁即使上下学的路并不经过自己的家，可杨金明三兄妹每次放学时总要多走一段路，绕到自己家的门前，对曾经给予他们温暖和欢乐的地方投以深情的一瞥。这个家虽然早已因风雨的侵蚀而破败不堪，但在三个孤儿心里，家就是爸爸妈妈，家就是召唤。于是，在放学的路上回家看看就成了三兄妹不自觉养成的一种习惯。【孤儿档案】李盼(女)5岁爸爸患肺癌去世，妈妈因中毒身亡。她在公路旁的地沟被以拾荒为生的爷爷奶奶发现并收养。去年冬天，奶奶去世。目前，她和爷爷相依为命。……2008年5月新产品营运培训教材162008年5月新产品营运培训教材17我拿什么留给你，我的孩子2008年5月新产品营运培训教材18那是一个秋天就在那美丽风景相伴的地方我听到一声巨响震彻山谷风儿那么缠绵让我想起他们那双无助的眼1999年的秋天，在贵州麻岭风景区，一辆满载游客的高空缆车，突然从２０层楼高的山顶坠落。就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的孩子，用高擎的手掌挡住了死神……2008年5月新产品营运培训教材19他用他的双肩再看不到爸爸的脸托起我重生的起点就是那个秋天2008年5月新产品营运培训教材20黑暗中泪水沾满了双眼不要离开不要伤害2008年5月新产品营运培训教材21留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险我看到爸爸妈妈就这么走远2008年5月新产品营运培训教材22由于父母伟大的爱，小潘子灏得救了，但那也是爸爸妈妈留下的最后的爱……妈妈告诉我希望还会有我想要紧紧抓住他的手看到太阳出来妈妈笑了天亮了2008年5月新产品营运培训教材23据统计，全球目前大约有1400万儿童因父母意外等原因而成为孤儿。截至2003年，由于自然灾害、交通事故等原因，我国共有几十万儿童失去父母，并且这一数字还将继续增长。意外事故已经成为孤儿形成的第一大杀手……2008年5月新产品营运培训教材24妈妈买的裤子已经磨破了……7岁的小男孩旭旭已经快一年没见到爸爸妈妈了,他的爸爸妈妈在一次车祸中丧生，幼儿园暂时成了他的家……2008年5月新产品营运培训教材25以前，老是盼着爸爸、妈妈下班回家，以后他们再也不回来了，不回来了，妈妈最后说的一句话是让我好好学习，一个人要坚强……13岁的薛霞原本有一个幸福的家，她的父母在下班途中遭遇车祸不幸身亡……2008年5月新产品营运培训教材26在亲戚的啜泣声中，黄小云１５岁的大儿子黄剑炽唯一不哭，只是发呆，一句话也没有。他不相信妈妈连一点交代都没有，就这样走了，以后这个家、弟弟就得靠他这么一个小孩子啊……揭西“３·９”爆炸事故中，７名死者都是３０来岁至５０岁的妇女，她们都有一个家，都有自己至爱的儿女……2008年5月新产品营运培训教材27爸爸妈妈，我想你……2008年5月新产品营运培训教材28从98年至今，保险公司共为100000余个发生意外的家庭和孤儿送去保险的抚慰累计意外险赔付8000万2008年5月新产品营运培训教材29拿起笔来，就为了我们的孩子……2008年5月新产品营运培训教材30寿险推销是一项神圣而伟大的事业！身为寿险营销人员，我们销售的是明天——不是今天！我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥饿的自由！我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福！我们销售的是圣诞节的玩具和复活节的兔子！我们销售的是天伦之乐和自尊！我们销售的是利益——不是金钱！我们销售的是梦想、希望和祈祷！铁肩担道义2008年5月新产品营运培训教材31风险管理人寿保险的意义与功用-保障人寿保险的意义与功用-其他人寿保险的意义与功用-投资理财目录12342008年5月新产品营运培训教材32十七大报告--首提让更多群众拥有财产性收入“财产性收入必然会涉及到各种投资，除了实业投资等，还包括投资金融产品，涵盖了储蓄、债券、保险和股票等。”----中国证监会主席尚福林银行证券2008年5月新产品营运培训教材33工薪收入98%中国投资收入2%绝大部分人储蓄存款占到个人资产的80%，少量的钱放在人寿保险和其他1.拼命劳动致富2.持续节约存钱3.人赚钱工薪收入50%财产性收入50%储蓄存款只占个人资产的17%，其它资产放在基金、证券和人寿保险上1.利用别人获利2.创造机会挣钱3.钱赚钱先进国家+你不理财财不理你!!2008年5月新产品营运培训教材34学习理财现金流的管理收入消费储蓄财务困境很多人用这种方法2008年5月新产品营运培训教材35学习理财现金流的管理收入财务援助父母和老师都教我们用这种方法，现在因为通膨利率，钱不花也会贬值消费储蓄2008年5月新产品营运培训教材364.14%-4.8%8.7%1年期存款利率通货膨胀率实际收益率3.9%5%利息税08年1~5月我国CPI较上年同期增长8.1%，5月底CPI指数为7.8％。CPI指数通货膨胀抬头我们已经走“负利率”时代2008年5月新产品营运培训教材37学习理财现金流与净值的管理收入消费投资财务独立需要利用一些回报率高过通膨的理财产品来使钱增值,解决人生问题储蓄2008年5月新产品营运培训教材38应当及早准备养老金，怎奈收入不稳定寻觅缴费灵活的理财工具尽儿女责任如何筹措父母赡养费人生责任逐渐加大高额意外风险保障收入增加支出增加如何能让资金升值甜蜜的负担子女教育费用如何积攒生活面对的问题？！2008年5月新产品营运培训教材3930岁￥6000元/年25年￥65万+利息￥6000元/年￥-20万重疾、意外账户合计大约13万+利息机构承诺支付不变机构2代存至6530岁25年谁来继续存入5%-收益￥136万7%-收益￥206万2008年5月新产品营运培训教材402008年5月新产品营运培训教材41风险管理人寿保险的意义与功用-保障人寿保险的意义与功用-其他人寿保险的意义与功用-投资理财目录12342008年5月新产品营运培训教材422004年底，国家税务总局官员表示，目前国税总局尚无制定遗产税计划，以前关于我国将开征遗产税的种种传闻均属不实。不过，一位企业家日前在接受《瞭望东方周刊》采访时认为，征收遗产税的传言不会毫无来由，“可能说着说着就成真的了”。……富人心病财富应该如何传承，才不至于富不过三代，是富人的一个心病。在开征遗产税传言比较闹腾的2004年，内地富人纷纷把资产转移到孩子名下，几岁小孩成为豪宅业主的事情屡见不鲜。遗产税征与不征争论不休几经兴衰成富人心病2008年5月新产品营运培训教材43遗产税征收致使富人子女财富锐减的现象在开征此税的地区十分常见。2003年12月，台湾富豪温世仁因心脏病忽然去世，他留下的英业达集团和广达集团的股份市值差不多是160亿新台币，结果所缴纳遗产税高达40亿新台币，一举创下台湾遗产税缴纳金额的最高纪录。“除了直接缴纳大量遗产税款外，更重要的是税务延伸的问题，”ING私人银行董事总经理、大中华区总监关国然称，“一是因为政府的变现压力，上市公司的股价可能出现暴跌；二是股份一旦变卖，别人就可能获得上市公司的控制权，这样富人传承下来的企业就可能易主。”台湾还有更极端的例子。台北市有一家林姓三姐妹，继承了父母10多亿台币的房产，却因付不出高额的遗产税，房屋及用品都被查封，一天往往只靠100元维持生计，沦落为富有的穷人。“2008年5月新产品营运培训教材44遗产税征收致使富人子女财富锐减的现象在开征此税的地区十分常见。2003年12月，台湾富豪温世仁因心脏病忽然去世，他留下的英业达集团和广达集团的股份市值差不多是160亿新台币，结果所缴纳遗产税高达40亿新台币，一举创下台湾遗产税缴纳金额的最高纪录。“除了直接缴纳大量遗产税款外，更重要的是税务延伸的问题，”ING私人银行董事总经理、大中华区总监关国然称，“一是因为政府的变现压力，上市公司的股价可能出现暴跌；二是股份一旦变卖，别人就可能获得上市公司的控制权，这样富人传承下来的企业就可能易主。”台湾还有更极端的例子。台北市有一家林姓三姐妹，继承了父母10多亿台币的房产，却因付不出高额的遗产税，房屋及用品都被查封，一天往往只靠100元维持生计，沦落为富有的穷人。“2008年5月新产品营运培训教材452005年4月6日北京大学教授厉以宁关于遗产税的一些思考2008年5月新产品营运培训教材46关于遗产税的一些思考市场机制对收入分配既有积极作用，也有局限性。它的积极作用在于：在市场机制之下，效率可以提高，从而有利于总产值的增长，有利于社会可供分配的产品总量的增长。它的局限性在于：在市场机制之下，个人之间收入差距的扩大往往不可避免；如果个人之间收入差距的扩大超过了一定的“度”，不仅会影响社会的安定，而且对经济的持续增长也是不利的，因为人们有支付能力的需求受到了限制。政府对收入分配进行再调节之所以必要，正由于市场机制对收入分配存在着局限性。遗产税（或继承税）的开征，是政府进行个人