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饲料业务人员成长必备勇者无敌9/13/2019一、市场现状及营销方向•1、市场需求：•中国科学院中国现代化研究中心主任《中国现代化报告》•“六两粮食四两肉，六两蔬菜一两油，一两鸡蛋二两鱼，半斤水果一斤奶。”•营养供应标准：3300大卡（动物提供营养占30%）•中国15亿人口，需求量？9/13/20192、中大型养殖场的增加成为主力-2-10123456720102011201220132014201520162017201820192020盈利能力(100元/头)存栏量(6亿头)9/13/2019食品安全环境标准化自动化机械化养殖场目前发展趋势规模化生产水平提高9/13/2019目前与国际生产水平差距项目平均生产水平高生产水平断奶后7天配种率%82.30%95.70%复配率%14.30%4.30%断奶至首次配种天数8.24.3年平均非生产天数85.840.5母猪群平均胎次3.52.2分娩率%73.2%90.0%平均窝产仔数11.212.5平均窝产活仔数10.211.9每头配种母猪年产窝数2.232.56平均断奶日龄天22.116.59/13/20199/13/20199/13/20199/13/2019香港地区禁用的兽药及其他化合物清单•１．氯霉素Ｃｈｌｏｒａｍｐｈｅｎｉｃｏｌ•２．克仑特罗Ｃｌｅｎｂｕｔｅｒｏｌ•３．己烯雌酚Ｄｉｅｔｈｙｌｓｔｉｌｂｅｓｔｒｏｌ•４．沙丁胺醇Ｓａｌｂｕｔａｍｏｌ•５．阿伏霉素Ａｖｏｐａｒｃｉｎ•６．己二烯雌酚Ｄｉｅｎｏｅｓｔｒｏｌ•７．己烷雌酚Ｈｅｘｏｅｓｔｒｏｌ9/13/2019•日本地区禁用的兽药及其他化合物清单1.氯羟吡啶Ｃｌｏｐｉｄｏｌ２．磺胺喹恶啉Ｓｕｌｆａｑｕｉｎｏｘａｌｉｎｅ３．氯霉素Ｃｈｌｏｒａｍｐｈｅｎｉｃｏｌ４．磺胺甲基嘧啶Ｓｕｌｆａｍｅｒａｚｉｎｅ５．磺胺二甲嘧啶Ｓｕｌｆａｄｉｍｅｔｈｏｘｉｎｅ６．磺胺—６—甲氧嘧啶Ｓｕｌｆａｍｏｎｏｍｅｔｈｏｘｉｎｅ７．恶喹酸Ｏｘｏｌｉｎｉｃａｃｉｄ８．乙胺嘧啶Ｐｙｒｉｍｅｔｈａｍｉｎｅ９．尼卡巴嗪Ｎｉｃａｒｂａｚｉｎ１０．双呋喃唑酮ＤＦＺ１１．阿伏霉素Ａｖｏｐａｒｃｉｎ9/13/2019天津正大9/13/2019效益=生产成绩+价格•上月最新报道：英国在中国签一具有很大意义的大单•每月可提供猪肉千万吨•价格是中国市场价格一半•每年可提供优良种猪百万头9/13/20193、我们以后工作对象是帮助客户提供效益•经销商的困惑：•资金恶性去向•养殖户需要服务升级•大户需要特殊•观念得不到更新9/13/2019我们需要做的是给客户提供及时帮助•自我充电•抽时间学习作计划，是对自己的挑战。•如果你以积极的心态抽出时间阅读和作计划，你就会收到立竿见影的效果，一开始效果会明显，不过要记住爱迪生的话：•多数人分不清什么是机会，因为机会总是披着工作的外衣。9/13/2019•定期给客户更新观念•联盟合作共创和谐•客户的心声：品牌信赖质量卓越忠实可靠•最终还是围绕效益为中心！9/13/20194、目前工作重点：•调整营销方式：服务式销售•针对性进攻:中大养殖场•一线资料任务：共同分享•团队精神：蚂蚁作战精神•心态调整：心态决定结果•格局要大：才能混地更长更久！9/13/2019团队就是力量！9/13/2019阳光心态引领幸福人生二、一定要有阳光心态9/13/2019有什么样的心态，就有什么样的人生！9/13/2019心态对人的影响•良好的心态影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。•好的心态让你成功，坏的心态毁灭你自己。9/13/2019心态具有多大的力量呢？9/13/2019九个人过桥的试验•教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。——顺利过桥•走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。——吓了一跳•教授问：现在你们谁敢走回来？——没人敢走了•教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。——只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。9/13/2019•教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。•只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？•这个人说，我担心网不结实。9/13/2019•心态影响能力9/13/2019死囚试验•教授把一个死囚关在一个屋子里，蒙上死囚的眼睛，对死囚说：我们准备换一种方式让你死，我们将把你的血管割开，让你的血滴尽而死。•然后教授打开一个水龙头，让死囚听到滴水声，教授说，这就是你的血在滴。•第二天早上打开房门，死囚死了，脸色惨白，一副血滴尽的模样，其实他的血一滴也没有滴出来，他被吓死了。9/13/2019•心态影响生理9/13/2019心态对你的影响•心态好•——生理健康，能力增强。•心情不好•——生理差，能力差。9/13/2019人有九类基本情绪•兴趣、愉快•惊奇•悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧9/13/2019好的心情•使你产生向上的力量，•使你喜悦、生机勃勃，•使你沉着、冷静，缔造和谐。9/13/2019差的心情•使你不思进取，甚至颓废，•使你忧愁、悲观、失望、萎靡不振，•如果你的心情不好，就会跟别人发脾气，不愿意配合别人的工作，人际关系就会紧张。9/13/2019改变态度我们改变不了事情就改变对这个事情的态度。9/13/2019人在无法改变失败和不幸时，要学会接受它，适应它。9/13/2019太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上又给了我一次成长的机会凡事的发生必有其因果必有助于我！9/13/2019通往积极心态之路只有一条：必须牢牢掌控自己的思想！人的思想是宇宙的伟大奇迹之一。9/13/2019掌控自己思想的方法：1、我认为我是自己思想的主人！2、我相信我能牢牢掌控自己的思想！3、我相信，拥有获得积极心态的意愿，我就能决定和控制我的情感、激情、感受、本能、脾性、态度和习惯！4、我将形成一种积极的心态！9/13/2019实践黄金定律——积极心态已所不欲，勿施于人。——孔子给人以希望——实现成功的神奇力量——你就会拥有希望，未来就会有希望！给人以幸福——最宝贵的精神力量——你就会拥有勇气，得到鼓励！给人以喝彩——一种阳光语言——你就会心情开朗，精神振奋！给人以愉快的反馈——矛盾的中和剂——你就会心情愉快，并得到愉快的反馈！9/13/2019消极思想出现的四大原因：1、你觉得亏待了自己，而沉湎于自怜。2、你将责任归咎于他人、情况或环境。3、你受过打击，自尊心被伤害。4、最明显但多数人最不愿承认的一点是：你对人、对已、对物都是自私的。9/13/2019打败消除思想的对策：“我拒绝参加的聚会”1、自怜聚会——你觉得亏待了自己；2、自保聚会——你总想把责任归咎于别人；3、自尊聚会——你的自尊心受过伤害；4、自私聚会——你其实是自私的。浮现时，找一个安静的地方，问问自己：“这是怎么回事？”查看一下这张表，看看是否上面列出的某个原因在作祟，然后将其坚决驱逐出去！9/13/2019要想快乐，就要表现的快乐。要富有激情，就要表现的充满激情。对着自己微笑，对着全世界微笑。想象对于这个问题，你最想得到什么样的结果，然后，在头脑中不断酝酿这一想法，把它变成自信和勇气，为自己注入乐观情绪。9/13/2019我站在这个舞台究竟能扮演哪种角色？9/13/2019三、经常自我更新、自我调整9/13/2019•“我只拿这点钱，凭什么去做那么多工作。”•“我为公司干活，公司付我一定报酬，等价交换而已。”•“我只要对得起这份薪水就行了，多一点我都不干。”•“工作嘛，又不是为自己干，说得过去就行了。”•这种“我不过是为公司打工”的想法普遍存在：在很多人眼里，工作只是一种简单的雇佣关系，做多做少，做好做坏，对自己意义不大，达到要求就行了9/13/2019故事一则：•杰克在一家贸易公司工作了一年，由于不满意自己的工作，他忿忿地对朋友说：“我在公司里的工资是最低的，老板也不把我放在眼里，如果在这样下去，总有一天我要跟他拍桌子，然后辞职不干。”•“你把那家贸易公司的业务都弄懂了吗？做国际贸易的窍门都弄懂了吗？”他的朋友问道。•“还没有！”•“君子报仇十年不晚!我建议你先静下心来，认认真真地工作，把他们的一切全搞通，甚至包括如何书写合同等具体细节都弄懂了之后，在一走了之，这样岂不既出了气，又有许多收获吗”？•杰克听从了朋友的建议，一改往日的散漫习惯，开始认认真真的工作起来，甚至下班以后，还常常留在办公室里研究商业文书的写法。•一年之后，那位朋友偶然遇到他。•“现在你大概都学会了，可以准备拍桌子不干了吧？”•“可是我发现近半年来，老板对我刮目相看，最近更是委以重任，又升职又加薪。说实话，不仅仅是老板，公司里的其他人都开始尊重我了！”9/13/2019•1、我到底能干什么工作，最适合？？？？•A、人才济济的今天我们适合做什么工作？•性格：内向•情感：传统主义者•沟通：察言观色•心态：比较容易体察别人心理感受与需求•交际：容易被人接受9/13/2019•B、如果我做营销障碍是什么？•不喜欢求别人•害怕别人拒绝•该说的不好意思说•该干的不好意思干•总是想的多执行的少•半推半就的事情害怕后果9/13/2019•C、我们做营销优势是什么？•很能够站在对方的角度替对方考虑•很注重与客户和谐关系•D、我们做营销劣势是什么？•一次性直销•主动型销售工作9/13/2019•E、我们已经加入这支团队适合我长期发展吗？•最适合重复交易的营销•能够很好服务客户，这些客户不断增加新订单•服务型销售•这支团队目前是非常优秀的能融入您•这家公司目前是行内非常非常优秀的9/13/2019•2、既然选择了这一行，心理素质要提高，心态一定要阳光•A、机会对待每一个人都是平等的•机遇女神往往最青睐四种人.•1.敢想敢做的人•2.有准备的人•3.得'地利'的人•4.得'人和'的人•---------------身边故事！9/13/2019•B、做到与时俱进•信息时代的今天，信息就是第一生产力。•（知己知彼）•月会议领悟老板最新理念。•（公司营销方案，产品信息）•了解客户所需，引导其走出困境，争取成为最先帮助他的第一位。•（分享困难分享快乐）•国事、家事、天下事要定期更新。•（增加谈知）9/13/2019•C、努力地去抓住机会•当你能飞的时候就不放弃飞•当你能梦的时候就不放弃梦•当你能爱的时候就不放弃爱•一个敏感的人生就像生活在苦难之中-------古代诗人•人生就是一个缓慢受捶的过程，锤炼多了，您就接近成功了。9/13/2019D、等待机会同时，我们要调整好心态•金钱的价值在于使用，人的生命价值在于被需要。•帮助他人，成就自己。•爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之；•懂得关怀获得朋友，懂得放心获得轻松；懂得遗忘获得自由；•你不能做成你想做的一切，你只能做成你想做的一点。•《开宝马去打工》9/13/2019•人要知足，才幸福，知足是美德•所谓长大：就是把原本看重的东西看轻一点，原本看轻的东西看重一点•如果你不尽全力，你怎么知道走多远！9/13/2019•E、机会和格局永远成正比•一只蚂蚁托着一麦穗芒，它发现无法托进窝里，就把麦芒拖到一边，为其他蚂蚁让路。••——————这就是生命中的格局9/13/2019•格局是一种气度是一种情怀，是心灵里高山水阔，是精神深处天地澄明。有大格局，才会成就人生的大气象、大意境、大趣味！9/13/2019•无论多大格局•首先要容纳，一种尊敬，胸怀里要盛有世界，心底能装下他人。也基于此，太自私的人，没有格局。太无情的人也不会有格局。•大格局说到底是大眼界、大智慧、大涵养、大气度，也因此小肚鸡肠的人、睚吡必报的人，仇恨大、计较多都会是心性泥淖难以让人清丽出尘，不如大格局的宏大境界！9/13/2019四、行动上做出绝对优势•