大连XX品牌定位及策划方案

大连XX品牌定位及策划方案一、前言由于本项目地处大连市中山区青泥洼商业繁华地带，该区域集中了大连市几乎所有的金融、商业机构、旅游饭店、大小商店、娱乐休闲场所，每天人流量达数十万人，节假日期间的人流量更高达百多万人次。加之大连市商业竞争激烈，该区域内的大型高档商场更是鳞次节比，因此如何使本项目成为该区域内的一个亮点，和周边商场区别开来；如何使本项目在开业时吸引人流，并持续旺盛的人流量，促进商场购买力就成了我们首要解决的问题。二、策划目的：A、使本项目同区域内的其它商场明显区别开来，突出本项目在大连市的重要地位；B、通过开业活动加强商铺租户信心，加强与租户的客情关系；C、使消费者通过切身体会感受本项目提供的更现代、更方便、更快捷、更安全、更舒适的服务及购物环境；D、通过各种公关、促销活动吸引人流量，并持续旺盛的人流量，促进商场成交额；E、较好的提升本项目的知名度和美誉度；F、体现本项目的品牌形象及内涵三、推广步骤：（一）品牌定位A、项目定位：以时尚为核心的一站式购物休闲广场B、策划思路：没有人愿意被时代抛离，那么，他的路径只有一个：突破旧模式。“时尚”作为位于这个时代前沿的理念，已被赋予了更深刻的内涵。它不再是“流行”的代言词，也不仅仅局限于衣着服饰。从某种意义上来说，时尚已成为当今社会的一种亚文化，深入到了人们的衣、食、住、行之中，衣着要有“个性”、“潮流”、吃要谈“品味”、玩要讲“新潮”、购物要看“配套”、乃至连说话也要够“噱头”……，其实这一切都是“时尚”的代名词。时尚正屹立于新思想、新资讯、新文化、新生活的潮头，引领着潮流，被现代都市人不厌其烦地追逐着，成为人们生活和消费的导航仪。不断影响着、改变着人们的消费观念和消费习惯。大连作为一个年轻、活跃，充满时代跳跃感的时尚之都，必更加注重和追求有着全新时尚内涵的购物场所，因此我司认为把本项目定位为“以时尚为核心的一站式购物休闲广场”是必要的，也是必须的。只有此才能有效的把本项目从林立节次的周边商场分隔出来，成为大连人追捧的大型高档购物休闲场所。C、推广广告语：大连时尚之窗——XXD、推广措施：1、在电视、电台、报纸、户外等各大媒体进行大规模的立体攻势，通过巨大的广告声量，扩大覆盖率和影响面，引起广泛关注度，短期内营造知名度，并彰显发展商实力。2、挑选本项目公众形象代言人①选取具有时尚感的海内外明星作为本项目公众形象代言人a、目的：◆借助明星的形象、声望、影响刺激市场，增强本项目的品牌知名度、震撼力。◆品牌自有形象配合明星的特质互相借助，充分发挥。通过明星代言人的本身所具有的特质形象，塑造演绎“XX”时尚、活力、旺盛的形象定位◆强强结合，突显大品牌地位b、推介人选：陈慧琳、张惠妹、安在旭②在大连本地开展XX公众形象代言人大赛a、目的：寻求差异化的市场推广策略，以品牌运作的方式和手段，建立独有的个性化品牌形象。通过公关活动，营造社会热点，引起公众的高关注度，同时通过多次活动的输出来达到良好的广告宣传效果，增加曝光频次，增强受众记忆度，从而提高本项目知名度。b、活动时间：2001年10月1日——2001年10月30日c、具体实施：在大连本地选取5男5女作为本项目公众形象代言人，包括老、中、青、幼四种年龄阶段，以青年为主。d、评选标准：从参赛者个人服饰穿着、品位、气质修养三方面进行评选。e、奖品设置：现金一万元、XX购物代金券四万元。E、广告策略：1、电视广告（略）2、电台广告（略）3、报版广告（略）4、户外广告（略）5、DM（略）F、媒介安排（略）E、费用预算（略）（二）开业策划A、时间安排：试营业：2001年11月1日——2001年11月30日正式开业：2001年12月1日B、策划思路：因为11月临近年底，众多消费者在还未发放年底奖金的情况下，资金不够充裕。加之12月接近圣诞节和元旦新年，按照国人的购物惯例，会在此前积累资金，等待年底期间进行大规模的年货采购。故我司认为11月不是销售的旺季，建议将11月1日——11月30日暂定为试营业期。C、策划目的：◆可在正式开业前巩固项目的品牌宣传，并扩大项目的知名度和美誉度。◆对试营业期间发现实际工作中存在的问题加以弥补。◆在正式开业期前促进完成商铺招租工作。◆为正式开业蓄积客源。D、试营业期前准备工作：1、在11月1日之前用色泽鲜艳的包装纸将XX包装成一个精美的礼品盒形式。目的：a、提高本项目的关注度和曝光率，使试营业当天达到轰动效应，吸引人群围观，增加人流量，促进商场当日成交量。b、充分体现出本项目的定位目标，就像一个精美的礼品，呈现给大连市的市民。2、会场布置3、广告宣传D、试业期活动安排：1、总体活动行程a、试营业第一天的活动：户内外均以XX自身的活动为主b、试营业第一周周一——周日的活动：户外以商家活动为主，户内以我城活动为主c、活动安排分为户外和室内活动两个区域户外活动旨在调动场外气氛，吸引人流，以表演、游戏为主，广泛告知天河电脑城特色、经销商及产品信息；并适时介绍场内活动，将人流引进场内室内活动旨在有效引导人流，使场内特色深入人心，并进行系列促销3、户外活动揭幕活动：锣鼓、舞狮为XX拉开庆典序幕，通过响亮的锣鼓声招来人群围观，达到聚众效应点睛、采青、剪彩、放气球、由XX相关负责人点睛后醒狮采青。做好剪彩前准备（如站位持剪、礼仪小姐托盘等）。剪彩、揭幕仪式待采青完毕时，即由XX相关负责人拉开包装盒纸带，同时音乐响起，放飞气球乐队奏乐:由专业乐队组成的乐队，领导致辞领导及特邀佳宾分别致辞文艺表演以图掀起现场热烈气氛，充分展示XX青春活力、积极向上、勇于进取的精神风貌。整个活动在不同的角度拍摄并通过电脑屏幕墙播放，增强气势表演活动现场魔术、歌舞表演游戏[活动目的]与众不同的表演吸引到场消费者；活动节目内容根据XX的有关信息进行设计，加强消费者参与性，帮助记忆重要信息；[活动内容]魔术师在表演中邀请现场消费者参加，不时变出小礼品，赠与参加者；更不时把优惠券或小礼品撒向观众，为活动制造一个个小高潮；活力劲舞节目于魔术表演穿插进行，令现场气氛更活跃，吸引更多年轻消费群；两个男女主持人将整台表演串起来，带动现场气氛，输出有关广告信息；通过与消费者的互动游戏，拉动现场气氛，提高参与氛围[活动细则]时间：1日10：00——17：00地点：总负责人：协助人：工作人员：主持人、魔术队、舞蹈队、保安（控制场面、维持次序）5名；幕后工作（例配合输送礼品等）人员三名；音响效果负责人[宣传告知]1、开业媒体的宣传2、针对消费者的宣传单页派发3、现场立牌及海报宣传活动所需物料及到位时间：音响、礼品、表演需要准备的物料。其中：宣传单页10月10日前到位，其他物品20日到位活动内容：待定，需与表演单位协商如何调动现场热烈气氛，让消费者积极参与：费用预算：4、互动活动猜！猜！猜！猜本周特价活动目的：通过特价产品价格竞猜，营造我城价格便宜的概念，提供场内商家一个展现自我的机会，加强客情关系吸引现场消费者•活动内容设计：由参加活动的商家提供特价产品。主持人拿出本周特价产品向观众介绍，并说明此特价商品于本周内可在我城XX铺位XX经销商处购得主持人介绍游戏规则，请5-10名观众朋友上中心舞台，竞猜特价商品价格，猜得最接近者获胜主持人将该竞猜产品赠与获胜者•此活动贯穿于表演活动中，具体安排见表演活动策划书的日程表进！进！进！财源滚滚进活动目的活跃气氛，引起高潮迭起，吸引消费者营造吉利意头，预示XX将广进财源活动内容用XX几个字（或LOGO）做成活动道具，将“百”字的“口”挖空，开成一方孔，放在舞台中心参与者手持“金圆宝”型模型（如无，则用金色乒乓球代替），站在5米之外投掷，若能穿过方孔，凭落地的色块颜色领取不同的奖品。参加者只有三次机会投掷，每个人限三分钟此活动贯穿于表演活动中，具体安排见表演活动策划书的日程表游戏中穿插提问，如请消费者回答我城地理位置、特色、规划等问题，广泛传递XX的信息甜蜜的回忆每位消费者凭发票领取礼品或奖券时，兑奖处均发给价值1元的巧克力或糖果一块，和印有“XX”字样的汽球，以表示在XX购物是甜蜜的回忆，此活动将持续1月户外活动：由商家自行举办5、户内活动现场购物大赢家通过试营业当天的抽奖活动，调动现场购买气氛，增强消费者的购买兴趣和惊喜度。活动细则：时间：16：00——17：30（1日）地点：总负责人：协助人：工作人员：保安（控制场面、维持次序）2名；音响效果负责人（需讨论）、礼品派发、登记人员2名、现场监督2名兑换礼券服务台3名宣传告知：1、开业媒体的宣传2、宣传单页派发3、现场立牌及海报宣传活动所需物料及到位时间：、音响、礼品、电动幸运转盘设施一套、礼券一批、印章一个（用于标注日期）、落地立牌3个（用于张贴宣传海报）除租赁物品28号到位外，其他10月30日到位活动内容：1、在开业当天凡在XX内购买商品（价值5000元以上，并按金额的递增累计），可凭发票领取（兑换礼券服务台设在一楼大堂）礼券。2、下午4点正，凡持礼券的消费者，均可参加在中心舞台设置的现场购物大赢家活动3、消费者在幸运电动转盘按纽后，指示灯将停留在一个标志上，参与者可得到相应的礼品。4、该活动结束后，将前10名的获奖者（按礼品的价值排序）名单及结果公布在媒体上，扩大XX的影响。活动规则：1、该活动在开业当天，为刺激消费，设置的奖品价值较高，故只限当天，所以礼券必须盖上当天日期才有效2、每张礼券只能使用一次，消费者参加活动的同时，当场交现场监督人员并撕毁；凡有涂改、损坏及撕裂现象的礼券，一律作废并没收3、消费者凭礼券一张，抽奖一次（以此类推），由现场监督人员监督，并当场派发礼品及登记（客户自愿填写原则）4、本活动将维持1小时30分，请消费者排队并自律如何鼓励消费者配合活动的进行：1、商家的促销工作2、礼品的选择：新颖、实用、价值较高3、良好的服务态度和服务热情，高效率的工作方式费用预算：真假模特竟猜活动目的：通过本项游戏，让消费者亲身体验XX各区域经营特色，加强消费者对XX所提供的服务的感性认识；趣味性的游戏能加强XX对年轻消费者的亲和力及认同感；活动细则：时间：1日全天地点：室内每层总负责人：协助人：现场监督5名工作人员：商家工作人员、兑奖服务台（礼品派发、登记）2名、保安（维持秩序）：每层楼一名，共4名。模特由十名公众形象代言人担任宣传告知：1、开业媒体的宣传2、针对商家的宣传单页派发1、现场立牌及海报宣传2、辨认图的派发活动所需物料及到位时间：印章、参与商家准备的问题、礼品、落地立牌3个（用于张贴宣传海报）、宣传单页（派发给商家），其中：10月15日到位，其他物品20日到位活动内容：1、在XX内安排20家自愿参加的商家为活动地点2、消费者先到服务台或物料架索取辨认图，根据辨认图顺序找模特3、凡在藏宝地能正确辨认模特的真伪，即在辨认单上勾画出模特的号码，勾画满10个后，即可到设在大堂的兑奖服务台兑换礼品；商家参与活动规则：1、商家必须设有专人接待消费者2、每位商家必须本着认真、积极、配合的态度参与活动，热情接待消费者并耐心回答、解释。3、参与的商家必须提供小礼品，礼品可印商家的LOGO及图案，并留有空间，以便贴上XX的标签消费者参与活动的规则：1、必须按辨认图的指示按顺序寻找2、若不能正确辨认模特，应自动退出游戏，不得无理取闹，一经发现，取消其参与资格；严重影响活动次序者，将严肃处理（罚款100元）4、必须保持辨认图的干净整洁，不得涂改、撕裂，否则将做无效处理交回辨认图后，方可兑换礼品，同时辨认图由服务人员现场销毁如何鼓励商家积极参与：给予商家的支持和利益点如何鼓励消费者配合活动的进行：1、商家的督促工作，设专人负责该项工作2、礼品的选择：新颖、较讨人喜欢的小礼品3、良好的服务态度和服务热情，高效率的工作方式七、费用预算：产品竞拍活动活动目的：提供商家一个产品展示、产品销售的机会，通过竞相投标掀起买卖热潮增强销售气氛，提高XX品牌地位吸引现场消费者活动细则：时间：上午11：30—12：00（1周）地点：总负责人：协助人：工作人员：保安（控制场面、维持次序）4名；音响