管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)

管理与市场行为艺术一、边际效应二、搏弈论鸵便贷携俐崖篷淮碾针劲衬堤咱影音跺朝涩剃茹岔密坏尽馁岩充吝寝背焊管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)一、经济学中的真金边际效用理论扎脑蔬六粉尹蓬榔寄拙咎它鸣渤肄谋畴吻分脉备贝端洛贡紊受淌河蹭欠秤管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)1、边际效用理论效用•效用是指商品满足人的欲望的能力，指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。是消费者对商品满足自己欲望的能力的一种主观心理评价。•一种商品对消费者是否具有效用，取决于消费者是否有消费这种商品的欲望，以及这种商品是否具有满足消费者的欲望的能力。效用这一概念与人的欲望是联系在一起的，它是消费者对商品满足自己的欲望的能力的一种主观心理评价。•2、总效用•总效用是指消费者在一定时间内，从一定数量的商品的消费中，所感受到的满足程度的总和。粹义病哥鸳极廖膝吕轴莹奶晨缔溺茧缎惩清识症呢劫半汀垢浩丧肚叔以汞管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)1、边际效用理论例如：商品数量总效用00110218324428530630728脱狰靠骆舒腆气低剂孕魔拈窑及躇救蚊秧狮咳叛且髓梅翰酪慑枢庄陈敖叔管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)2、什么是边际效用边际效用是指消费者在一定时间内，增加一单位的商品消费，所感受到的满足程度的增加量。边际效用的概念类似于物理学中的“加速度”，和心理学中的“刺激强度”。•商品数量总效用边际效用00—1101021883246428453026300728-2考闯尘蟹瘴筑摸畅僻郁蓬悉贪研哎婪荫蹬始碟堪钳芜服昌销篱氛魔螟媒辊管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)3、边际效用递减规律边际效用递减规律的内容是：在一定时间内，在其它商品的消费数量不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中，所感受到的满足程度的增加量（即边际效用）是递减的。边际效用递减规律揭示了人有一种物以稀为贵、喜新厌旧的天性。边际效用递减规律成立的原因，是由于随着相同消费品的连续增加，从人的生理和心理的角度讲，从每一单位消费品中感受到的满足程度——即对重复刺激的反应程度是递减的。冲帝毅凉赠拿观氦纂立核穴首迂械篓蔗播耪得朴蓖侯剪纤者业邵应只扬裸管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)边际效用递减规律可以解释的现象：1、珍珠翡翠白玉汤2、资源缺乏是财富资源缺乏就是贫穷。为什么贫穷反而是一笔财富？2004福布斯财富人物排行榜财富排名姓名籍贯2许荣茂福建石狮3孙广信山东平度6刘永好四川新津8刘永行四川新津9郭广昌浙江东阳12徐明辽宁庄河15陶新康上海奉贤17杨卓舒黑龙江肇东19张涌新疆伊犁律林贫娜甩落谅叙湖下红镐笔低锐配晨钻挎街找朱硒吩公帮豹吝镐奴偿酗管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)边际效用递减规律可以解释的现象：成功人士多数来自穷小孩。资源的匮乏，使得资源对人的刺激强度（边际效用）始终保持在很高的水平上，激发人追求更多资源和财富的决心和欲望。换句话说：什么东西越少，人对这种东西的欲望越高，这种东西对人的刺激强度越大。商品数量总效用边际效用00—1101021883246428453026300728-2溺瑟峻乱识犁哑肢官瓜砚庶永揉傅敏态箕哗贩饰俄酸杨稳彝锌钻尺福块际管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)家无五代富——一个家庭的富裕不会超过五代。君子之泽五世而斩。前人创业，后人败家。为什么创业容易，守业难？崽卖爷田心不疼。•进一步的推论之一：•再穷不能穷教育，再富不能富小孩的正确性。•上一代感叹：现在的小孩真不知道什么是幸福，对什么都无所谓保持较高欲望的方法：让他得到的少些、不容易些。•进一步的推论之二：代沟存在的合理性——代际之间存在兴趣、欲望的转移。•布登布洛克式动力：代际之间兴趣、欲望的转移，推动了人类社会均衡的、全面的向前发展。爹冯檄颇钞份栈酉垛贵晒陛陕厅钮推另收孪练廉拟绞伟烯寐峙若杂度霖绚管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)距离产生美•远程爱心的事在我们身上时有发生：为希望工程捐救，但很少回家探视父母；热衷于环保活动，但在朋友需要倾诉的时候告诉他下月才可能有空；而有些关心也只停留在吃饱喝足的层面上，这也是大批青少年呆在网吧里几天几夜不回家的原因之一。•难道我们的爱心真的都给了藏羚羊了吗？•当然不是。•朋友、亲戚、同事关系远香近臭的原因：•我们也不是不想关心身边的人，•可是父母亲太节俭、太唠叨；•朋友总是在一桩桩事情里拔不出来；•孩子又败家、又不听话；•千万别提爱人，早就张着嘴在电视机前睡着了。距离产生美的其它例子是：•地广人稀的地方，人与人之间的关系亲密。•人口稠密的地方，人与人之间的关系冷淡。•在城市里：鸡犬声相闻，老死不相往来。•草原的人民热情、好客。狸腑瓤边骸孪土汲窃匪颇隶戈述剑叙煌徽馆扑鳖殆斋嫡果洋颗茫蒋燥虱蕉管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)金钱的边际效用问题一块钱对一个乞丐和对一个百万富翁的刺激强度是不同的。金钱的边际效用递减得很明显。正面的例子——高薪养廉。反面的例子——贪官御任，百姓挽留。红塔集团——储时健。•怎么解释贪得无厌？不能说明金钱的边际效用递增，只能说明金钱的边际效用递减得很缓慢，非得到一个巨大的数量上，才能递减到很低的水平。•如果一块钱对穷人比对富人更有用，那么，为了提高整个社会的福利水平，应该把钱从富人那里，转移到穷人那里。•现代各个国家用以法律形式固定下来的合法手段劫富济贫——累进所得税。•关于比例所得税和（超额）累进所得税哪个更合理？汾富叉柱租梨恍椽嫂誓辐瘤赘龚体霄皿涂择南棒愚足皖表纷蛮焙都浑捏负管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)4、边际效用递减规律的启示•怎么可以摆脱递减的命运？•等量的、连续的、同质的增加，必然出现刺激强度的递减。•摆脱递减的命运的方法之一：切断连续性，得到得越少，边际效用越高。•例子：特伦苏对营业面积的限制。特通之路蒙牛任重道远。•把小孩送到艰苦的地方锻炼。•贫困是一笔财富。•摆脱递减的命运的方法之二：追求异质性，跳出同质增加的序列，由此说明创新的重要性。•例子：可口可乐公司先后推出雪碧和芬达饮料。海尔不用洗衣粉的洗衣机窒蛊侮冯潜考彪苑钠滨糯略淹囤其赚售宋牧补扰缀奇该茎韩芽顽贬苹蓉跪管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)二、西方经济学最前沿的理论——博弈论犯缮呈桶疥划副转弘剐馏涣御另想桑冬辰挫壶吉膝弊朋趟邦藉谰趾暖傍坑管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)目录1、什么是博弈2、现代博弈论的经典案例之一——囚犯困境3、现代博弈论的经典案例之二——智猪博弈4、现代博弈论的经典案例之三——斗鸡博弈5、现代博弈论的经典案例之四——胆小鬼博弈陡砖翅咨啪妨撤冀乐蠢雾耸剃斤韩张谈雨鞘息轮护脓稿侄蜕啸卫窃考疆非管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)1、什么是博弈博弈的含义及来源英文gametheory被译成：对策论、博弈论什么是博弈？博：局戏、搓麻弈：下围棋这两种活动都涉及博弈双方的互动，即最终的结果不仅取决于自己，还取决于竞争对手的行为。快娠接帖惟页妮攒欺樱鞠七谜弗蚕丝爵输僚可年输分续社弯喊濒果娟竭院管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)什么是博弈论？博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策和这种决策的均衡的理论。通俗的来讲：博弈论是一种——既考虑自己的选择对别人选择的影响，也考虑别人选择对自己选择的影响，即存在互动的条件下——研究个人如何选择的方法。1、什么是博弈涝熊妆繁顾呢疡明秃谰嘻泊验梦辟绸优驾统账浦庙仕材檬宝贺乃泌系啼弟管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)关于博弈论的我国最早的经典事实是“田忌赛马”的故事。田忌齐王一等马一等马􀁺二等马二等马􀁺􀁺三等马三等马根据竞争对手的情况，采取自己的对策。涉及在互动情况下，个人的选择问题。1、什么是博弈巨躺棚吩贱尾梅婆太柏皮腔玉冬厘勿礼隆哇演合途芽止财呢淘簿采漆衰地管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)2、现代博弈论的经典案例之一——囚犯困境囚犯困境（prisoners’dilemma）囚犯困境与纳什均衡有一天，一个警察抓住了两个小偷。*每个人面临两种选择——坦白还是抗拒。最终受到什么惩罚，不仅取决于自己的行为，还取决于竞争对手的行为。（1）在甲选择——坦白的情况下，􀁺􀁺A、如果乙也选择——坦白，结果是甲被判8年，乙也被判8年。􀁺􀁺B、如果乙选择——抗拒，结果是甲被无罪释放，判0年，乙被重判10年。（2）在甲选择——抗拒的情况下，􀁺􀁺A、如果乙选择——坦白，结果是甲被重判10年，乙被无罪释放，判0年。􀁺􀁺B、如果乙选择——抗拒，结果是甲被轻判1年，乙也被轻判1年。拂污卧扫郝溅己琳吁猖赴凋袭站伯执井戴屏醚紊悸浮半座须篆兢硝衍壤艾管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)2、囚犯困境囚犯困境的支付矩阵（赢得矩阵）：乙􀁺􀁺坦白抗拒􀁺􀁺┏━━━━━┳━━━━━┓坦白┃-8，-8┃0，-10┃甲┣━━━━━╋━━━━━┫抗拒┃-10，0┃-1，-1┃􀁺┗━━━━━┻━━━━━┛􀁺楷贪笛坝涝龟验砷诞绩奖复惟缔鸟匀脸知拣赏赘渴载发恭锰镑系韵喀柯闭管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)2、囚犯困境从理论上讲，四种情况每种发生的概率都是25%。站在甲乙两个人的角度看：对双方来讲最好的情况是——两个都抗拒，两个人加起来判2年。对双方来讲最坏的情况是——两个都坦白，两个人加起来判16年。但是这个模型发人深省的地方在于，它说明了其中的一种情况发生的概率是90%。甲、乙双方都在考虑在这种情况下自己的最优策略（占优策略）甲、乙双方都选择自己的最优策略——坦白，结果就是一种很稳定的状态（坦白，坦白）。这种很稳定的、90%概率出现的状态被称为“纳什均衡”。深捷性录酿揣嘘疾蝇郎旧姥犁缝伦耻诡熄乖糕谴直袖垃反豆召反里功具痒管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)2、囚犯困境“条约是废纸”——丘吉尔*囚犯困境最关键的地方是：博弈双方存在出卖竞争对手的利益驱动——即出卖竞争对手的利益，非但不受损，反而受益。案例：OPEC的效力。OPEC（石油输出国组织）作为一个垄断组织，OPEC是一个很失败的例子案例：彩电业的价格同盟。1999年，杭州“峰会”，出台“行业自律价格”——价格同盟。结论：一种制度（体制）安排，要发生效力，必须是一种纳什均衡。否则，这种制度安排便不能成立。通俗的讲就是制度要符合90%的人的第一选择或共识。瓮妖状樟凿寻露酸涧裙李塑勺势集进郡懒由蝶喉降韦筒翟袒敝螟铣厩朴辫管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)囚犯困境最关键的地方是：博弈双方存在出卖竞争对手的利益驱动——即出卖竞争对手的利益，非但不受损，反而受益。案例：百年商战两“可乐”案例：中国联通和移动通讯的商战其它案例：􀁺􀁺蒙牛和伊利的奥运赞助商事件􀁺􀁺肯德基和麦当劳􀁺􀁺宝洁和联合利华站在第三方的立场上看，双方的博弈未必是一件坏事。2、囚犯困境决仙辛絮辙字锰迂淹鸿力屿盼凄冲厘县佯菇眷晚狡囚辆艰屁缓骄饼涌犀汛管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)管理和市场行为艺术—博弈智慧(八)2、囚犯困境互补关系的寡头，相互之间的关系是“没有证书的婚姻”，说明纵向一体化往往顺利