博弈论与管理创新

博弈论与管理创新案案例例：：甲甲乙乙两两人人同同行行打打猎猎，，忽忽遇遇一一狮狮。。甲甲卸卸下下身身上上物物品品狂狂奔奔，，同同伴伴乙乙不不解解，，问问道道：：““汝汝能能胜胜狮狮？？””答答曰：曰：““非需胜狮，只需胜汝！非需胜狮，只需胜汝！””博弈无处不在方案方案11：同时开：同时开11枪枪方案方案22：轮流开：轮流开22枪枪甲甲:3:30%0%乙乙:6:60%0%丙丙:9:90%0%案例：三个火枪手的博弈博弈无处不在古代博弈故事：田忌赛马田忌田忌（（孙膑孙膑））————齐威王齐威王上马（上马（下马下马））————上马上马中马（中马（上马上马））————中马中马下马（下马（中马中马））————下马下马失火了，屋子里人很多，你往哪个门跑？失火了，屋子里人很多，你往哪个门跑？老妈和老婆同时掉到水里了，你先救谁？老妈和老婆同时掉到水里了，你先救谁？股市当中的机构与散户如何操作？股市当中的机构与散户如何操作？““克里米亚克里米亚””危机中、俄、美、欧如何应对？危机中、俄、美、欧如何应对？——这些也是博弈！博弈无处不在博弈：所有竞争性和合作性的互动决策及获利过程博弈：所有竞争性和合作性的互动决策及获利过程如何处理如何处理国与国国与国之间的关系？之间的关系？如何处理如何处理医患医患关系？关系？下棋（下棋（围棋围棋、、象棋象棋、、军旗军旗）和）和赌博赌博的应对？的应对？中日中日钓鱼岛钓鱼岛之争中双方如何应对？之争中双方如何应对？博弈无处不在博弈：所有竞争性和合作性的互动决策及获利过程博弈：所有竞争性和合作性的互动决策及获利过程商业：商业：讨价还价、产品定价和制定营销策略讨价还价、产品定价和制定营销策略政治：政治：选举、上有政策下有对策选举、上有政策下有对策外交：外交：六方会谈、叙利亚危机处理、东海防识区六方会谈、叙利亚危机处理、东海防识区博弈无处不在竞争竞争（（非合作非合作））博弈：博弈：赌博赌博和和下棋下棋在这类博弈中，每一方都要想方设法攻击对方，保在这类博弈中，每一方都要想方设法攻击对方，保护自己，希望自己最终取得胜利。同时，对方也是护自己，希望自己最终取得胜利。同时，对方也是一个与你一样聪明的人，他也会这么做。一个与你一样聪明的人，他也会这么做。中国人研究博弈论是有优势的中国人研究博弈论是有优势的《三国演义》、《孙子兵法》、《三十六计》、《三国演义》、《孙子兵法》、《三十六计》、《厚黑学》、《菜根谭》《厚黑学》、《菜根谭》都是博弈论的经典教材，都是博弈论的经典教材，研究如何在研究如何在的博弈中能够取得更大的的博弈中能够取得更大的成功。成功。合作博弈：合作博弈：超级女生比赛超级女生比赛超级女生：超级女生：李宇春李宇春是是你的偶像你的偶像还是还是大众的偶像？大众的偶像？博弈无处不在饱食终日，无所用心，难矣哉！不饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎？为之，犹贤乎已。有博弈者乎？为之，犹贤乎已。————孔孔子子要想在现代社会做一个有文化的人，要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。你必须对博弈论有一个大致的了解。————保罗保罗··萨缪尔森萨缪尔森博弈论是一门很有用的学问，大家博弈论是一门很有用的学问，大家都要学一点。都要学一点。————毛泽东毛泽东博弈无处不在博弈——是指在一定是指在一定游戏规则游戏规则的约束下，的约束下，基于基于多人直接相互作用多人直接相互作用的环境条的环境条件，各参与人根据自己所掌握的件，各参与人根据自己所掌握的信息信息，选择各自的，选择各自的行动策略行动策略，以，以实现自身实现自身利益最大化利益最大化的的过程。过程。利益最大化——是指是指。。博弈：定义赌博和下棋博弈论：定义博弈论（博弈论（GameTheoryGameTheory））：也叫：也叫对策论对策论，博弈，博弈字面意思就是赌博、下棋。赌博和下棋的时候常字面意思就是赌博、下棋。赌博和下棋的时候常常要千方百计地应付对手，自然是要讲究对策。常要千方百计地应付对手，自然是要讲究对策。博弈论博弈论就是研究人们在不同的信息条件下如就是研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。何进行互动决策的经济理论。博弈论博弈论认为，认为，人是人是理性理性的的，即人人都会在一，即人人都会在一定的约束条件下来定的约束条件下来最大化自身的利益最大化自身的利益。。博弈论博弈论就就是是，，并使自并使自己的己的经济理论。经济理论。学会博弈论，活得有智慧！博弈论：产生背景博弈论博弈论开创者为开创者为冯冯..诺依曼诺依曼与与奥斯卡奥斯卡··摩根思坦摩根思坦，，19441944年他们出版了年他们出版了《博弈《博弈论与经济行为》论与经济行为》。冯。冯..诺依曼是著名诺依曼是著名的数学家和计算机的发明者，的数学家和计算机的发明者，博弈论博弈论在在冯冯..诺依曼诺依曼在世时还未对经济学产在世时还未对经济学产生广泛影响，因而他在生广泛影响，因而他在19571957年去世前年去世前未能获得诺贝尔经济学奖。未能获得诺贝尔经济学奖。目前目前博弈论博弈论在在经济学、经济学、博彩博彩等方面被广泛应用，已成为社会等方面被广泛应用，已成为社会科学研究科学研究““范式范式””中的中的核心工具核心工具，也是分析和理解，也是分析和理解人类行为的人类行为的有力工具有力工具，以至于我们现在称，以至于我们现在称博弈论博弈论为为“”“”。。重要概念：纳什均衡约翰约翰..纳纳什：什：美国普林斯顿大美国普林斯顿大学经济学教授，学经济学教授，19941994年获诺贝尔年获诺贝尔经济学奖，根据他的生平事迹拍经济学奖，根据他的生平事迹拍摄的电影摄的电影《美丽的心灵》《美丽的心灵》在在20022002年又获得了奥斯卡奖。年又获得了奥斯卡奖。纳什均衡纳什均衡::在给定其他参与者在给定其他参与者策略情况下，没有一个参与者能策略情况下，没有一个参与者能通过单方面改变自己的策略而使通过单方面改变自己的策略而使自己的得益提高，从而就没有人自己的得益提高，从而就没有人有积极性去打破这种有积极性去打破这种均衡。均衡。游戏规则：游戏规则：请每位同学写请每位同学写一个一个介于介于11到到100100之间的之间的自然数（自然数（包括包括11和和100100在内在内），然后求出所有数字的），然后求出所有数字的平均数，平均数，如果您所写的数字如果您所写的数字最接近最接近平均数的二平均数的二分之分之一一（四舍五入取整数最大值）（四舍五入取整数最大值），那么您就将，那么您就将获胜。获胜。数字游戏：直接相互作用问题：问题：要想获胜，你写的数字与别人的有关吗？要想获胜，你写的数字与别人的有关吗？问题：问题：要想获胜，你写的数字会是多少呢？要想获胜，你写的数字会是多少呢？博弈：请考虑后在1分钟内写出你的数字！特别启示：在博弈过程中，必须学会在博弈过程中，必须学会！！只有只有，没有，没有：：如果如果换个角度看世界，你会发现：换个角度看世界，你会发现：没有绝对；没有绝对；没有绝对；没有绝对；没有绝对。没有绝对。博弈思维：直接相互作用特别启示：在博弈过程中，在博弈过程中，。。在前，在前，在后。在后。：：将会怎么发展，将会怎么发展，：：想要什么结果！想要什么结果！发展趋势不对，发展趋势不对，结果就难理想！结果就难理想！在在竞争博弈竞争博弈过程中，获胜者只需过程中，获胜者只需，，就能就能！！博弈思维：直接相互作用竞争博弈：博弈论：基本原理博弈的三要素：22个以上参与人个以上参与人（对手）（对手）每个人有自己的行动策略每个人有自己的行动策略（方案）（方案）每个人获得自己的博弈结局每个人获得自己的博弈结局（损益）（损益）博弈规则：博弈规则：一种人为的限制，对资格一种人为的限制，对资格（行为主（行为主体）体）的限制，对行动空间的限制，对行动空间（选择空间）（选择空间）的限制，的限制，并建立行动与结局并建立行动与结局（损益）（损益）之间的联系。之间的联系。博弈规则：博弈规则：等！等！博弈论第一原理：博弈决定博弈的！博弈分类：模型根据双方是否达成协议：根据双方是否达成协议：合作合作博弈与博弈与非合作非合作博弈（博弈（竞争博弈竞争博弈））根据参与人行动的先后顺序：根据参与人行动的先后顺序：静态静态博弈和博弈和动态动态博弈博弈根据博弈的重复次数：根据博弈的重复次数：一次性一次性博弈和博弈和重复重复博弈博弈根据双方对有关信息的掌握情况：根据双方对有关信息的掌握情况：完全信息完全信息博弈和博弈和不完全信息不完全信息博弈博弈根据博弈的结果：根据博弈的结果：零和零和博弈、博弈、负和负和博弈博弈和和正和正和博弈博弈在博弈过程中对信息运用策略：在在过程中，尽量过程中，尽量信息；信息；在在过程中，力争过程中，力争信息。信息。在在信息不完全信息不完全的情况下，如何让别人知道或认的情况下，如何让别人知道或认为您自己是一个为您自己是一个值得信任值得信任、并且、并且愿意合作愿意合作的的人呢？人呢？为什么为什么逢年过节逢年过节人们之间要人们之间要呢呢？？博弈思维：信息运用策略问题：您平时应该如何来表现呢？正确传递信息：合作博弈赌徒如何分钱赌徒如何分钱：：四个赌徒四个赌徒围在一起赌博，每人都围在一起赌博，每人都将自己的钱放在身边的桌子上。忽然一阵风吹来将自己的钱放在身边的桌子上。忽然一阵风吹来把把所有的钱混成了一堆，所有的钱混成了一堆，使得他们无法使得他们无法分辨分辨哪些哪些钱是属于自己的。假设每个人都钱是属于自己的。假设每个人都清楚清楚自己有多少自己有多少钱，但都钱，但都不知道不知道别人有多少钱。别人有多少钱。请问你如何制定一个请问你如何制定一个博弈规则，博弈规则，来分清这一堆钱的归属？来分清这一堆钱的归属？问题：问题：启示：启示：不传递信息：竞争博弈案例：乒乓球和羽毛球比赛中控制球的乒乓球和羽毛球比赛中控制球的落点；落点；足球比赛中的足球比赛中的罚点球；罚点球；税务机关的税务机关的随机性抽查；随机性抽查；赌博：赌博：石头石头————剪刀剪刀————布。布。特别启示：适当运用适当运用，防止别人，防止别人你。你。同时出招同时出招————推理思维推理思维在一个博弈中，他会怎么做？但他会怎么做又在一个博弈中，他会怎么做？但他会怎么做又取决于取决于他认为我会怎么做？所以我的选择他认为我会怎么做？所以我的选择取取决于决于。。案例：案例：赌博赌博相继出招相继出招————推理思维推理思维在一个博弈中，在一个博弈中，假如我这么做了，假如我这么做了，接下来接下来他会他会那么做，然后，那么做，然后，接下来接下来？？案例：案例：下棋下棋博弈思维：推理方式特别启示：在博弈过程中，如果您希望得到对方的信任并与在博弈过程中，如果您希望得到对方的信任并与您合作，那么您最重要的工作就是要让对方确信，您合作，那么您最重要的工作就是要让对方确信，你们之间你们之间的的是是一致的！一致的！道不同道不同（（道？道？共同理想和追求）共同理想和追求）得道多助，得道多助，（（道？道？价值观）价值观）话不投机话不投机（（投机？投机？沟通的话题）沟通的话题）问题：沟通中的有效性？博弈思维：目标利益一致性特别启示：目标利益一致：目标利益一致：！！让管理者与被管理者的目标利益一致起来，就可让管理者与被管理者的目标利益一致起来，就可以以减少减少。。让服务者与被服务者的目标利益一致起来，就可让服务者与被服务者的目标利益一致起来，就可以以减少减少。。问题：问题：如何让管理者与被管理者的如何让管理者与被管理者的目标利益目标利益一致起一致起来（来（）？）？博弈思维：目标利益一致性博弈思维：目标利益一致性案例：案例：土耳其政府如何让妇土耳其政府如何让妇女不戴面纱？女不戴面纱？案例：案例：法国影院如何让妇法国影院如何让妇女脱帽？女脱帽？案例：案例：相士如何辨人？相士如何辨人？启示：启示：目标利益一致才能顺势而为！目标利益一致才能顺势而为！问题：问