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**学院本科毕业论文开题报告学生姓名学号所在学院管理(经济)学院专业电子商务指导教师职称论文题目华为手机营销策略分析一、选题的依据和意义20**年我国手机数量特别是智能机数量继续快速增长但增速相比20**年同比下降16.4%，手机行业平均利润率为3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点而通信终端设备制造业投资高位运行，其中500万元以上项目完成固定资产投资569亿元，同比增长31%，高于电子制造业平均水平19.7个百分点。这些数据表明我国手机市场发展已经进入一个新的阶段即国内市场逐步饱和竞争更加激烈。针对国内市场智能手机渐趋普及的情况，国产智能手机品牌重新洗牌格局或已成势。随着全球智能手机日渐饱和、5G新技术代际的更替，那些缺乏品牌影响力、创新研发能力不足、核心专利储备不够、产业链议价权不高的低端厂商难免在“淘汰赛”中出局。专利是衡量一家技术型公司创新能力的重要指标，尤其是在产品更新周期越来越快的智能手机时代，专利成为打击竞争对手，维护自身市场地位的一种策略尤其是在开拓欧美市场时更加重要。而华为公司在智能手机专利方面较国内其他手机厂商较有优势，这使得其在开拓全球市场方面相比国内相关企业更容易成功。强大的持续的科技创新实力才是企业的核心竞争力，否者只能重演功能机时代的悲剧。二、国内有关本选题研究的动态国内外关于华为的研究，大多从经济，文化，服务等方面进行对其通信设备方面进行大量的探讨得出了很多有价值的成果。也有使用运用市场营销理论在国际市场开拓方面结合相关华为具体实践案例进行客观分析。三、拟解决的主要问题、研究方法、选题的特色及创新点1、拟解决的主要问题通过分析当前国内智能手机现状和分析华为公司智能手机业务。分析华为公司在市场定位，面临的营销环境。为解决它在手机业务方面存在的如互联网营销运用不足，技术优势并未在竞争中显示出来。手机外形设计线条过硬，手机内在配置平庸缺乏特色等影响销售的问题。从产品、价格、渠道、促销方面提供几条自己的建议。2、研究方法（1）、网上调研，对华为公司的网络营销思想的收集、整理、分析、总结。（2）、文献研究法，通过对相关网络营销类及相关书籍、期刊和杂志的阅读，获得相关数据、资料和信息。（3）、案例说明法。为使论文论述更加真实可信内容更加充实，在文中通过合适的引例和分析对文字内容进行举例说明。3、选题的特色及创新点自我国加入WTO十余年来在原有经济发展方式下已到尽头，经济发展亟需转型，其中企业转型是关键。持续的科技创新能力是企业成功转型的重要条件，华为在这方面做得相当成功。华为如何在激烈的市场竞争和国外贸易保护主义的阻挠下通过自己不断地技术创新贴心细致的服务成长为一个成功的全球化大公司，本论文的创新点主要有以下几点一、本文重点研究的是华为的智能手机业务而非通信设备如交换机等方面，二、文中主要研究的是国内手机市场，大家都知道华为在国际市场上特别是在欧洲，非洲取得了公认的巨大成功很多论文对华为的分析也是从这方面开始，三、本文的论述偏向于市场营销学，国内这方面的研究较少。大家知道国内消费者由于在生活习惯，思维方式等方面与国外消费者相比有许多不同因此从这方面研究很有必要。四、论文的写作提纲一、绪论（一）市场营销理论综述（二）研究的目的二、手机行业宏观环境分析（一）政治法律环境（二）社会环境环境（三）经济环境（四）科技环境三、华为手机微观环境分析（一）华为手机目标市场选择（一）市场定位（二）市场细分(三)华为手机市场细分的依据（二）华为手机的竞争环境分析（一）主要竞争对手分析（二）华为手机的SWOT分析四、根据4P营销策略提出建议（一）产品（二）价格（三）渠道（四)促销五、总结六、参考文献七、致谢五、主要参考文献[1]李洪运.长沙市政府营销存在的问题及对策研究[D].湖南大学,2012.[2]互动百科.PEST分析[M][3]闵春新.市场营销审计的评价体系研究[D].沈阳工业大学,2007.[4]杨玲玲.企业成长期战略选择研究[D].河南大学,2009.[5]杨轶蓓.科勒公司（中国）营销策略研究[D],复旦大学,2007.[6]李巍.考虑品牌竞争力的家具流通渠道选择研究[D].西南交通大学,2013.[7]杨璐璐.市场营销环境与消费者需求分析[J].科教导刊-电子版（中旬）,2013.[8]于红建.易邮递网市场定位及营销策略研究[D].北京交通大学,2011.[9]侯蕊芳.关于新营销方式分期付款问题的分析——基于消费者行为角度分析[J].科技致富向导,2010.[10]《IDC：预计2015年可穿戴设备出货量将达到4570万》[11]宋海宁.对市场细分在企业营销中地位的几点认识[J].兰州学刊,2004.[12]孟莉.基于商业生态理论的小米手机发展策略研究[D].天津大学,2013.[13]王德宠.3G时代通信企业移动客户忠诚度研究——以大学生群体为研究对象[D].北京邮电大学,2010.[14]姜伯静.运营商博弈智能手机有“三赢”亦有“两忧”[J].互联网天地,2012[15]黄海峰.2011:华为终端在创变中崛起[J].通信世界,2011,P42—P43.[[16]胡志权.论体验式营销在网络营销中的应用[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版）,2014.[17]《我国2014年将继续加大对战略性新兴产业和高技术产业发展的政策支持力度_中华人民共和国中央人民政府门户网站》[18]张跃,凌艳.我国企业的品牌创建策略初探[J].现代经济（现代物业中旬刊）,2009,P70—P71.写作进度及具体时间安排起止日期主要研究内容查阅相关资料；确定论文题目；完成论文开题报告。完成毕业论文,初稿的撰写工作完成论文定稿指导教师对开题报告的意见指导教师签名：年月日