在全县招商引资业务培训班开班仪式上的讲话

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在全县招商引资业务培训班开班仪式上的讲话同志们:举办招商引资专题培训班,是今年干部教育培训工作的重点之一。今年干部教育培训计划,我们简称为“4+5”。所谓“4”,就是四个主体班;所谓“5”,就是五个专题班,包括本期招商引资专题培训班。招商是一门学问,这期专题培训班,主要目的是通过系统的讲解,切实增强广大招商干部学习政策、掌握方法的主动意识,不断提高做好招商工作的能力和水平。县委对这次培训班高度重视,会前,揭书记亲自审定培训方案,今天上午又就招商工作提出了具体明确的要求,为这次培训班的举办指明了方向。特别是上午,揭书记重点就招商工作考核奖惩又提出了新要求,我同大家的感受一样,压力山大。县委组织部、县招商局提前准备,在课程设置、师资力量等方面进行了细致的安排。希望大家珍惜机会,认真领悟,真正学有所获、学有所值。借此机会,我讲三点意见,和大家共同交流。一、把握发展态势,做招商工作的先行者经济新常态、供给侧结构性改革使招商工作也进入了新常态,也要进行结构性改革。我们必须认清发展大势、招商形势,应时而动,顺势而为,牢牢把握工作的主动权。举办这次专题培训,我认为,至少有三个方面的现实需要:一是贯彻县委决策部署的需要。今天来参加培训的是我县具体从事招商工作的骨干和主力军。招商工作对沙洋发展的重要意义和重大作用无需多说。大家都知道,现在外出招商并不简单,县委为什么要把这一项有挑战的工作交给大家?因为招商工作是最能锻炼人、最能出成绩的工作,招商干部是最有战斗力、最可信赖的干部。当前,广大党员干部要自觉增强“四个意识”,排在首位的就是要增强政治意识。政治意识,具体到在座的各位,就是贯彻好县委关于招商引资工作的决策部署,当好招商引资排头兵,真正把客商吸引到沙洋来。希望大家通过培训,汲取新理念,创新方式方法,破解瓶颈制约,提升招商专业素养和专业能力。二是实现我县招商工作新突破的需要。近年来,我县经济社会发展取得了长足的发展。比如,去年财政收入首次突破10个亿,沙洋港建成投运,成功引进泰富重装,县城形象明显提升,等等。这些成绩的取得,都与我们的招商息息相关。在为沙洋快速发展而欣喜的同时,我们也不能坐井观天,要知道,与周边地区、先进地方相比,沙洋还存在经济总量小、产业层次低、县城凝聚力弱、农业三产融合程度低等差距。出现这种状况的原因,关键还在于缺投资、缺项目,尤其是缺乏大产业、大企业、大项目的支撑。在当前招商引资竞争日益激烈的形势下,需要我们解决的问题很多,其中有些问题带有战略性、长远性、根本性。比如,如何招引大项目、如何通过招引大项目推进产业升级、如何创新招商引资方法,等等,这些都需要我们在现实中解答。我们只有坚持大招商、招大商,才能在区域经济竞争发展格局中抢得先机、脱颖而出。三是建设一支过硬招商队伍的需要。“闻道有先后,术业有专攻”,招商引资是一项专业性很强的工作,需要我们不断学习“充电”、提高本领。在经济新常态下,招商工作也呈现出和以往不同的规律和特点,不仅要掌握前瞻性政策和理念,还要创新方式和方法。比如,要改变过去漫无目的的招商方式,实现由招企业向招产业转变,由全员招商、全方位招商向专业招商、定点定向招商转变,由单纯依靠行政力量招商向行政力量与市场主体联动招商转变,由单纯依靠优惠政策招商向依靠产业配套环境招商转变。比如,要研究如何利用互联网开展招商,把“互联网+”技术有效应用到招商引资上来,等等。应该说,大家在实际工作积累了一定的经验,都有一些独到的方法。但是,面对新形势、新任务、新要求,还有一定差距。本次培训班,就是要通过学、议、问、答,使大家打破思想桎梏、激发行动潜能、提振拼搏意识,建设一支过硬的招商队伍。二、坚持勤学善思,做招商工作的内行人一个优秀的招商人才,必须是一个集各种本领于一身的“通才”,既要具有广泛的社会关系、人际关系和社交公关能力,又要掌握一定的法律、政策、财会等方面的专业知识,还要懂经济情报、善于分析信息、熟悉人文地理、具备营销技巧、掌握投资谈判艺术等。要成为一名合格的招商人才,要做足“四种储备”:一是经济常识的储备。招商过程中不可避免要和老板、和企业家打交道,我们的干部对抓农业农村工作、抓本职工作可能还略懂一二,但对经济常识、经济规律还很陌生,和客商接触可能摸不到门道、缺乏共同的语言。二是沟通艺术的储备。招商引资工作,从某种程度上说就是一门沟通的艺术,招商的过程其实就是一个沟通的过程,让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿,也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境,最终实现“双赢”。在这个互动过程中,如何沟通非常关键。三是产业知识的储备。俗话说,“知已知彼,百战百胜”,招商引资要做到这一点,就必须苦练内功,做足产业知识储备,要围绕四大支柱产业,找准每个产业招商的主导方向,编制产业链招商行动计划和产业链招商地图,建立项目库,编制项目策划书,突出引进产业龙头企业、领军企业、核心配套企业、关联企业,做一个行业领域的“专家”。招商工作千万不要“脚踩西瓜皮,滑到哪里是哪里”,也不能“捡到篮子都是菜”。四是抗压能力的储备。招商工作是“能为常人所不能为之事”。在外招商时,我们的招商干部经常要忍受异地生活的辛苦、客商的诘难、家人的不解,等等。这些都需要大家有强大的抗压能力,能够不断调适自我,始终保持昂扬的工作斗志。这次培训班,我们有针对性地安排了教学内容,既有我县主导产业知识介绍,也有招商引资政策及要素解读;既有招商引资礼仪知识讲座,也有招商引资接待经费管理详解等。同时,还邀请了湖北明弘玻璃有限公司董事长,也是县委委员——王明洪授课,从他的角度来回答如何引商、安商、稳商。课程内容比较丰富,节奏也比较紧凑,希望大家要端正态度,沉下心来踏踏实实学习、认认真真思考,补上招商引资知识的“短板”、能力的“缺口”;要联系实际,坚持问题导向,践行理论联系实际的学风,把学习理论与解决招商工作实际问题有机联系;要遵守纪律,自觉服从培训安排。三、坚持学以致用,做招商工作的生力军外出招商,倍受艰辛。既然成为招商队员,就要以饱满的热忱和良好的精神状态,全身心地投入到招商工作中。一是要争当全县招商引资的“排头兵”。大家走出沙洋驻外招商,在一定程度上扮演着探路者、先行者的角色,肩负着组织的期盼和全县人民的重托。为此,同志们要时刻牢记自己所肩负的责任和使命,保持“不撞南墙不回头”的精气神,对有用的信息、有意向的项目,要有一股钻劲、盯劲和韧劲,在困难面前不泄气、不放弃。要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路,努力获得丰富的信息成果。二是要争当沙洋形象宣传的“代言人”。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中,人人都是招商环境、人人关乎沙洋形象、事事关系沙洋发展。同志们就是沙洋形象的代言人。在外出招商过程中,要牢固树立形象意识和代言意识,一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、低廉的商务成本和优越的投资环境;另外一方面还要严格自律,始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象,走到哪里,就把沙洋的形象建立到哪里。三是要争当先进发展经验的“传播者”。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区,那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方,除了接触客商外,还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来,当好宣传员,立足沙洋实际,做好结合文章,让其在沙洋落地生根,遍地开花。要提高招商工作的能力和水平,仅靠这一次培训是不够的,更重要的是靠平时的学习和积累,靠积极的实践和领悟。我们只有注重招商能力和水平的提高,才能实现招商方式向科学规范化转变,才能用现代招商手段,在项目储备、获取信息、追踪洽谈等环节上形成一整套科学规范的工作系统和机制,也只有这样,才能使企业、客商在我县“引得进、留得住、长得大”。最后,预祝本次培训班取得圆满成功,谢谢大家!

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