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1热卖看专业亮点路演车记苏皖热卖案例2热卖开展前，你们准备了什么？我们准备了以下三个方面：人、财、物。管理人员临促人员经销商终端店主人员费用支持新鲜度费用支持要素说明人广宣物料物财生动化物料促销物料城市经理行销专员责任业务经销商业务人员考核激励试饮、路演等促销方式组合开展，相辅相成热卖活动开展前准备工作最重要的是：衔接“人”、“财”、“物”的机制、体系！34接受培训领取物料,办理进场现场布置积极工作,达成绩效统计销量盘点赠品清理现场办理退场完成报表交还物料,报表临促工作流程及要求临促人员管理5•准时参加促销培训会，服从导购主管工作分配，管理•按规定穿着促销工作服•选择有利的促销位置，合理摆放海报及促销品•主动地向消费者介绍促销活动内容；推荐促销产品，介绍产品特性•整理产品陈列，保证陈列符合公司要求•按赠品捆绑标准进行赠品捆绑，确保赠品捆绑整齐、美观•妥善保管赠品，确保赠品不缺损，不得随意赠送任何人•密切注意顾客对公司产品的意见和建议，并记录在工作日报表上•了解竞品动态，及竞品走势，一并记录在工作日报表•维护促销海报及其它本公司产品的广宣品•保持促销区清洁卫生•认真、仔细填写促销工作报表•促销结束后，清理现场并办理促销退场临促人员工作职责临促人员管理管理人员管理发挥导购主管作用文案工作管理工作优秀管理人员报表制作、照片张贴、照片拍摄、工资表制作临促人员招募、基础培训、物料准备、人员考核、巡场整改6亳州区域热卖活动检核表活动地点促销时间促销时间段促销类型促销品项场次试饮品数量（包）买赠坎级销售明细（提/箱）合计金典儿童奶舒化奶红黑谷果汁优果粒优酸纯奶其他销量（提/箱销额（元）小计检核人：检核时间：检核意见：活动检核报表机制：要求各参与热卖临促人员随身携带《热卖活动检核表》便于活动信息统计及相关人员巡场检核；其中导购主管场次100%检核，责任业务80%检核，城市经理及行销专员70%检核。相关检核人员在检核表上签署相关检核意见，便于之后进行总结经验。人员管理71、促销场次的依据2、促销现场的管理3、促销员工资凭证4、赠品及试饮品管理5、导购主管及管理人员工具检核表功能人员管理怎样巡场？89•1、照–全景（生动化/陈列/售卖）–近景（试饮/导购/售卖）–竞品全景（器材/堆头）–人潮远景人员管理10沟通话术买赠介绍产品介绍送别用语声音大小接待用语人员管理•2、听113、问–库存情况–赠品使用情况–销售情况–其他事宜人员管理124、查•陈列•生动化布置•赠品捆绑•促销员主动性主动派发主动介绍主动售卖及时捆绑赠品人员管理13巡店中5、教•教会原则–她做你看，你做她看，回头再看•激励技巧–大力赞扬做得好的–表扬做得不够的，给予鼓励•利用资源–工资考核、通报奖励–其他榜样促销员人员管理费用管理管好有限的费用资源，好钢用在刀刃上合理利用激励，推动热卖工作开展针对各市场环境，合理规划热卖场次及热卖类型打组合拳，热卖搭配试饮、路演等促销方式开展14热卖物料工字堆、助陈物试饮台、试饮服奖品、赠品X展架、条幅、海报大伞、四角亭舞台、音响、背景墙物料管理三、优秀场次分享16路演车现场展示活动现场用了二个帐篷，大伞4个，带货1000余提，且用了丰富的赠品。海报、爆炸卡、价格牌等广宣也发挥了巨大的宣传效果。以达到消费者一眼就能被伊利产品吸引的效果！每两天开展一场，选择人流量大，位置较好的门店进行活动展开，积极配合店家进行大日期产品的消化和处理。路演车现场展示节目表演人潮拥挤四角亭忙不停哈哈，我也来助阵啦！活动现场路演车节目表演路演车现场展示路演车游戏区售卖区路演车现场展示游戏互动利用儿童奶气模游戏，拉动消费者互动，吸引小朋友注意力，从而带动整个儿童群体消费。路演车现场展示气垫有力拉动气势和气氛随着活动开展，消费者越来越多！！路演车现场展示亳州金色华联总店25活动中，我们是设计师，我们关注活动中的细节展示亳州金色华联总店26蚌埠区域集会热卖亳州金色华联总店27阜阳商厦中新大卖场28淮北刘桥家和超市案例分享29我们坚信态度决定品质，细节决定专业30总结物料管理社区热卖：在社区内设立热卖点，集中进行产品展示、现场售卖、试饮、买赠驻店热卖：依托传统渠道售点（B类店、样板店），增加热卖人员，进行现场叫卖、买赠集市热卖：利用乡镇集市时机，集中进行产品展示、现场售卖、试饮、买赠店内热卖：在店内利用现有堆头陈列，增加热卖人员，进行现场叫卖、买赠，明确活动方式，重点给出活动告知31各类型热卖重点为：1、活动告知有力宣导；2、大伞、四角亭、异形陈列等有力烘托现场气氛；3、有序陈列、赠品捆绑美观带来利好因素32社区热卖针对不同产品挑选不同购买能力的产品开展物业公司及城管关注促销员话术培训，精准推荐产品驻店热卖解决与常规堆头陈列冲突问题，另外增加独立陈列临期品销售与正常月份产品销售冲突临近店主间利益协调集市热卖店方及产品、物料配送提前沟通抓住合适的时间和地点，迎合人流高峰期大伞、四角亭等物料规范使用，避免“脏乱差”现象店内热卖增加独立陈列，异形陈列效果更佳同一门店不能全品项进行，在不同门店不同时期选择不同品项开展，避免促销疲劳促销告知、导购人为因素对效果影响较大33费用总结费用明细材质长(m)宽(m)面积(㎡）单价（元/㎡）金额（元）四角亭上围板0.5mmPVC板+写真9.000.353.1563198.45四角亭下围板9.000.504.5063283.50地贴喷绘9.000.655.851587.75海报KT板+写真0.300.400.484521.60合计27.301.9013.98186591.30热卖类型费用明细（元）单场销量（提）销额（元）费用占比生动化费用人员费用费用合计新品老品社区热卖21.6060.0081.60602031003%大型热卖591.30240.00831.301509593259%生动化费用明细不同类型热卖费用对比生动化物料采用PVC材质制作，使用次数至少5场降低生动化费用占比社区热卖使用2名临促人员大型热卖使用4名临促人员34从热卖导购主管、责任业务到行销专员、城市经理，再到区域领导，各层人员对该项活动强有力的关注及指导，有力的促成活动开展的良好结果。经验总结人流量少的时候抓紧时间整理堆头35处理临期产品的热卖往往伴随产品包装的残损，我们要做到“卖旧不能旧”的原则，擦去污物和陈列整齐是必备的课程。经验总结小贴士：此海报使用KT板+写真制作，更加有质感，易于张贴且不会随风摆动经验总结热卖活动开展配合具有气势的生动化造势，给消费者以视觉冲击，提升品牌曝光度，能带来更加完美的结果。37经验总结热卖亦为我们拓展了产品推广的渠道，是否产品销售仅仅限于终端门店？是否能有一种平台即能满足我们产品销售的目的，也能让我们更加精准的找到目标消费者并和其进行面对面的产品诉求和品牌内涵沟通。从社区到校园点，进一步拓展推广渠道，更加精准的产品同目标消费者沟通38意义升华消费者和孩子脸上流露出来会心的微笑，让我们伊利人由衷的欣慰，我们为缔造这个品牌添砖加瓦过。伊利，滋养生命活力！电动车偶遇记40两张纯真的脸庞，眉宇间流露着一种无言的喜悦，把伊利牛奶好喝的快乐传递给周边的人们，苏皖伊利做好传统在他们清澈的眼光中露出了曙光。营销总部计划场次2.20-2.242.25-3.03累计执行场次执行率热卖销量（单位：提）累计销售新品老品徐州区域合计87211425136542%1723015581蚌埠区域合计92712016528531%164225008苏州区域合计60411310321636%1348211486合肥区域合计83515112527633%137506367芜湖区域合计148622227349533%156499896南京区域合计535297810720%80925463苏皖合计5259749995174433%846255380141以上，敬请指正！