家电企业开拓农村市场的营销策略研究管理学院毕业设计文库

家电企业开拓农村市场的营销策略研究(管理学院毕业设计)文库.txt有谁会对着自己的裤裆傻笑。不敢跟他说话却一遍一遍打开他的资料又关上。用了心旳感情，真旳能让人懂得很多事。╮如果有一天,我的签名不再频繁更新,那便证明我过的很好。本文由hnccgq贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。中国矿业大学（北京）本科生毕业设计（论文）中文题目：英文题目：家电企业开拓农村市场的营销策略研究StudyonMarketingStrategiesofHomeAppliancesEnterprises’DevelopmentinRuralAreas姓学专名：院：业：班级：职称：年月副教授日学号：指导教师：完成日期：中国矿业大学（北京）本科生毕业设计（论文）中国矿业大学（北京）本科生毕业设计（论文）任务书学院学号专业学生姓名班级任务下达日期：完成日期：题目：家电企业开拓农村市场的营销策略研究专题题目：主要内容和要求：主要内容：1、研究背景和研究意义2、市场营销理论综述3、农村家电市场现状分析4、家电企业开拓农村市场的营销策略5、青岛澳柯玛股份有限公司案例分析基本要求：按时完成任务书规定内容，通过调研收集相关数据资料。能够综合运用专业理论知识、技能和方法分析问题和解决问题，提出的营销策略有针对性、可行性和可操作性。论文应理论与实际相结合，结构合理，层次清楚，内容充实；重点突出、文笔流畅，写作格式规范。字数在1.5-2.0万之间。论文进度安排：◇◇◇◇◇整理调研数据和资料，构思研究方案；进一步收集和研读文献，进行理论和方法准备；拟定详细的论文写作提纲按规范撰写论文初稿论文修改、完善和提交论文3月25日——4月14日4月15日——4月20日4月21日——4月28日4月29日——5月28日5月29日——6月10日院长签字：指导教师签字：中国矿业大学(北京)本科生毕业设计(论文)中国矿业大学(北京)本科生毕业设计(论文)指导教师评阅书毕业设计学院专业班级学生姓名题目：家电企业开拓农村市场的营销策略研究专题题目：指导教师评语：指导教师评语：郑媛丽同学学习认真，态度端正，刻苦钻研。圆满完成任务书规定的任务，能熟练地综合运用所学理论和专业知识分析和解决问题，独立工作能力较强。论文选题具有较强的现实意义。论文根据市场营销的相关理论，从农村家电市场的现状、农村市场的特点、农村消费者的购买行为三方面对农村市场现状进行分析，再以营销组合4P和4C理论为主线，针对农村市场现状，提出中国家电企业欲进入农村三、四级市场应该采取的营销策略。最后，以青岛澳柯玛股份有限公司为例分析其在开拓农村市场方面的营销策略。论文结构合理，层次清楚，逻辑性严谨，研究方法和图表运用得当。文笔流畅，写作规范，提出的营销策略有针对性和可操作性，有自己比较独到的见解；结论合理。论文达到本科毕业论文水平。可以提交答辩。成绩：成绩：指导教师签名：指导教师签名：年月日中国矿业大学(北京)本科生毕业设计(论文)中国矿业大学(北京)本科生毕业设计(论文)评阅教师评阅书毕业设计学院专业班级学生姓名题目：家电企业开拓农村市场的营销策略研究专题题目：评阅教师评语评阅教师评语郑媛丽同学的选题具有很好的现实意义和一定的理论意义。论文所得结论对于当今扩大内需，开拓新的家电销售渠道具有很好的参考价值。从论文中反映出作者能够熟练地综合运用所学理论和专业知识分析和解决问题，独立工作能力较强。具备独立承担管理工作的能力。论文根据市场营销的相关理论，从农村家电市场的现状、农村市场的特点、农村消费者的购买行为三方面对农村市场现状进行分析，再以营销组合4P和4C理论为主线，针对农村市场现状，提出中国家电企业欲进入农村三、四级市场应该采取的营销策略。最后，以青岛澳柯玛股份有限公司为例分析其在开拓农村市场方面的营销策略。论文结构合理，层次清楚，逻辑性严谨，研究方法和图表运用得当。文笔流畅，写作规范，提出的营销策略有针对性和可操作性，论文工作量大，有自己的见解；结论合理。论文达到本科毕业论文水平。同意提交答辩。成绩：成绩：评阅教师签名：评阅教师签名：年月日摘要改革开放以来，中国经济的飞速发展令世人惊叹。其中，中国的家电企业在短短的几十年间创造了让国人乃至世界瞩目的奇迹。然而随着中国家电企业的迅速成长以及国外家电品牌凭着其一流的核心技术、良好的产品质量和销售渠道，我国家电城市市场已渐趋饱和，中国家电企业需要寻求另一个发展方向。中国是一个人口大国，农村市场有着广阔的开发前景，家电企业未来的必争之地将是这篇肥沃的土壤。而摆在中国家电企业面前的就是如何针对三、四级农村市场开辟一种全新的运营模式，能否开发出适合农村消费者使用的产品，能否建立良好的销售渠道，其传统的营销策略能否快速、成熟地在农村家电市场再次复制等值得研究。本文首先介绍了市场营销的相关理论，然后从农村家电市场的现状、农村市场的特点、农村消费者的购买行为分析三方面对农村市场现状进行分析，再以营销组合4P和4C理论为主线，针对农村市场现状，提出中国家电企业欲进入农村三、四级市场应该采取的营销策略，最后以青岛澳柯玛股份有限公司为例分析其在开拓农村市场方面的营销策略。关键词：家电企业；农村市场；营销策略ABSTRACTTherapiddevelopmentofChina’seconomyhasbeenagreatsurprisetotheworldsincetheimplementationofreformandopeningpolicy.Amongtheseachievements,China’shomeappliancesenterpriseshavedonemanywonderswhichamazeChineseeventheworldwithinseveraldecades.However,withtherapidgrowthofChina’shomeappliancesenterprisesaswellastheinvasionofforeignhomeappliancesbrandsbytheirtoppingcoretechnology,upstandingproductsanddistributionchannels，thecitymarketinChinaisnearlysaturated.Therefore,it’snecessaryforChina’shomeappliancesenterprisestofindanotherdevelopingdirection.Withalargepopulation,theruralareasinChinapromiseawideprospect.ButatpresenttherearemanyproblemswhichChina’shomeappliancesenterprisesface.Forexample,howtoexploitabrandnewoperationmodeinruralareas,whetherproperproductscanbemadeespeciallyforruralresidents,whethernicedistributionchannelscanbebuild,andwhethertraditionalmarketingstrategiescanbeuseddirectlyinruralareasetc.Atthebeginningofthisarticle,somemarketingtheoriesfollowedbythefeaturesofruralmarketandtheanalysisofruralconsumers’purchasingbehaviorareintroduced.Thenaimingatthepresentsituationofruralmarket,somemarketingstrategiesareproposedbyapplyingthemarketingtheoriesof4Psand4Cs.Finally,theQingdaoAucmaCorporationLtd.istakenasanexampletoanalyzeitsmarketingstrategiesindevelopingruralareas.Keywords:Homeappliancesenterprises;Ruralmarket;Marketingstrategies目录1绪论……11.1研究背景……11.2研究意义……21.3研究方法及思路……22市场营销理论综述……42.1消费者购买行为分析……42.2营销组合4P理论……62.3营销组合4C理论……73农村家电市场现状分析……93.1农村家电市场宏观环境分析……93.1.1政治因素……93.1.2经济因素……103.1.3社会因素……133.1.4技术因素……143.2农村消费市场特点……143.3农村家电消费者购买行为分析……164家电企业开拓农村市场的营销策略……194.1产品策略……194.2渠道策略……204.3价格策略……214.4促销策略……245青岛澳柯玛股份有限公司案例分析……275.1公司简介……275.24P、4C理论在澳柯玛开拓农村家电市场中的应用……275.3小结……326结论和建议……33参考文献……35致谢……36中国矿业大学（北京）2005级本科生毕业设计（论文）1绪论1.1研究背景随着国家对“三农”问题的重视以及党的十六届五中全会提出的“建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务，要按照生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的要求，坚持从各地实际出发，尊重农民意愿，扎实稳步推进农村建设。”的导向，在政策的关怀下，农村市场成为各商家觊觎已久的“风水宝地”。而2008年对每个中国人来说都是不平凡的一年，中国家电市场也在大环境中跌宕起伏，金融危机的扩散使得全国一二级城市家电市场深受其害，各类家电产品下半年的销售增长率均低于预期，中国家电市场已经进入减速通道。但是，近年来农村地区居民收入水平的日益提高、消费观念的逐步转变、住房条件的不断改善等使其对家电产品形成了巨大的潜在需求。同时，中央政府不断出台惠农政策，其中“家电下乡”政策，更是以直接补贴的方式为家电产品在农村地区的普及形成了巨大的推动力。据奥维咨询评估认为，2009年，国内三四级冰箱市场规模将较2008年有较大规模的提升，其中冰箱三四级市场增长率将达到8.4%，而冰箱一二级市场规模却将有一定程度的萎缩[1]。相对趋近饱和的一二级市场（超大城市和经济发达的中等城市），三四级市场（欠发达的中小城市和广大的农村市场）还处于成长期。从消费主体来看，我国农村约有72752万人口，2.3亿多个家庭，是我国最大的消费群体。由此，整个家电行业的目光无不聚焦到这块“肥肉”上，三四级市场已成为家电行业的“战略要地”，其对家电行业的持续发展有着重要的意义。1中国矿业大学（北京）2005级本科生毕业设计（论文）1.2研究意义中国作为世界经济的重要组成部分，伴随着中国市场经济开放的延伸，中国市场的争夺已是世界经济巨头关注的焦点，虽然外国企业参与中国市场竞争，可以促进中国经济的再度腾飞，也可以催生中国产业经济自身的市场竞争力和抗衡市场危机的免疫力，但同时也对我国企业的发展产生一定的威胁。从中国家电行业来说，历经20多年的发展，中国也已经逐步从一个家电大国迈向一个家电强国，诸如海尔、联想、TCL、格力等都已经逐步走到世界家电产业的前头，成为了民族家电品牌的骄傲。但是相对于国外品牌如松下、东芝、LG等，中国家电企业还有更长的路要走。而面对国内农村市场的巨大潜力，由于本土化的优势，在与外国品牌的较量下，国产品牌在三四级家电市场占据绝对力量。尤其是面对当前国产品牌出口萎缩、一二级市场增长趋缓的情况，三四级市场将显得尤为重要，而众多国产品牌的经营稳定则对国民经济在“金融危机”时期的平稳过渡有着重要意义。本文通过对