农产品品牌如何解决淡季营销

国内出现了第一家专业针对农产品、土特产品的品牌营销已有1978次阅读2009-1-510:02|个人分类:营销理念|系统分类:营销实战国内出现了第一家专业针对农产品、土特产品的品牌营销机构“品牌建设”是最近几年流行起来的“洋词”，“农产品”“土特产”确是中国几千年的传统行业，看似不搭边际的两个行业，“方圆团队”却将他们融为一体，并且专业专注，填补了营销界专业做农产品营销顾问的空白。从2005年底开始，为了响应党中央的号召：关注“三农”，建设社会主义新农村，发展农业产业化等号召，方圆团队勇于承担起“成就特色品牌，推动地方经济”的使命，深入研究“农业经济”和“特产经济”，对农业企业和特产企业提供营销策划和品牌建设，致力于中国农业特产品品牌化，打造农业特产企业的航母。此举得到了中国营销协会，北京老干部特供中心的高度赞扬，国内300多家知名特产品企业联名进行恭贺，《中国经营报》、《中国特产报》、《新营销》、中国营销传播网等多家媒体进行关注报道。“树立农业特产品牌，支持新农村建设”，方圆品牌营销机构在全国范围内率先启动了“农业特产品品牌化运动”。农业特色产品企业的拐点我国历来就是农业大国，在农产品的选择，种植和加工上积累了五千多年的经验，形成了一些地方性，区域性的好产品，也就是我们常说的“农业特色产品”（或者说“土特产”）。一方面，随着农业生产水平的提高，绝大多数“农业特色产品”已经产业化经营，产量很充足。另一方面，随着人们的生活水平的提高，人们对自然，对健康，对农村生活的关注越来越多，“农业特产品”成了保健的“良药”，成了联系城乡的纽带，市场前景无限光明。在这个大趋势下，有不少成功的例子，茅台、青啤、五粮液、苏绣、阿胶等。但企业更多的是挑战，我国“农业特色产品”的无品牌的现状，使得很多“农业特色产品”企业发展障碍重重，比如：地区品牌损失连带，消费者对产品不了解，企业营销观念落后，产品销售渠道难以维护，企业陷入恶性竞争之中而无法自救等等。“鲤鱼跳龙门”时期，企业升级的捷径就是运用品牌建设的工具，使企业顺利晋级！专业专注，只为特色品牌北京方圆特色品牌营销顾问机构是由我国著名非传统品牌营销专家李明利先生于2002年发起组建成立，现有资深员工３１名，在全国拥有强大的市场专家顾问团队、业界顶尖营销策划同盟军和遍布全国的异常丰富的媒体、营销网络等资源平台，中央领导的人脉资源。多年来，我们以“富于创新和踏实服务”而著称，以专业、实战、实效赢得客户的广泛信赖。在多年的专业顾问实践中，他们根据自己多年的市场经验总结和目前中国消费现状总结出了最适合中国特色品牌企业的“品牌作局战略模型”、“品牌营销3.0”、“品牌金字塔理论”等系统理论，同时他们还在中国首次提出的“以快制胜营销理论”、“非广告营销模式”、“X+1新产品上市理论”和“病毒式传播理论”“5+1”招商模式等创新实战方法，对中国营销策划界已产生深远影响。方圆团队用专业，成就了像东阿阿胶、杭州野娇娇、天目湖砂锅鱼头、云南猫哆哩、北京金路易、天津利民等全国性的著名品牌，得到了企业的普遍认可和地方政府的高度赞扬。而这些成就都是方圆团队进行创新和再发展的动力之源！“农业特色品牌运动”的先行者方圆团队的掌舵人李明利先生是我国著名的实战派品牌营销专家，是非传统策划人的代表人物，是“品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”的扛旗者。是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新品上市及影视广告制作、品牌形象设计等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“特色品牌建设专家”。李明利先生先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、娃哈哈集团、郑州日产汽车、新加坡万花童教育集团、统一石化、东盛科技药业集团等中国100多家著名企业的全案营销咨询服务，更通过服务杭州野娇娇、天目湖砂锅鱼头、北京金路易、海南成利、江苏天目湖、云南猫哆哩、东阿阿胶集团等中国特产品牌积聚了宝贵的农业特产品品牌实战经验，为他在“农业特产品品牌运动”中奠定了深厚的基础。2005年起，他和他的团队把目光投向24700亿元的农业，7.3742亿人口的农民兄弟，和正处于大变革中的农村。李明利先生多次提到毛泽东思想，对当年的“农村包围城市”的思想很是赞赏，他表示，愿效法前人！“关注农业，关注农民，建设社会主义新农村”，做“农业特产品品牌运动”先行者。这个营销机构的快速成长，是中国特产经济快速发展的一个信号，对营销界，农村经济，乃至国民经济的发展都有重要意义。农产品品牌，如何解决淡季营销北京方圆品牌营销机构总经理李明利农产品是销售淡旺季十分明显的产品。在市场旺季，是收获的季节，农产品企业都是“八仙过海，各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意，生产、销售各个环节链条紧绷，整个企业忙得热火朝天；在淡季，销售迟缓，大部分企业则是“刀枪入库，马放南山”，多数都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。随着竞争加剧，旺季营销已经陷入资源战、广告战、价格战、促销战、产品战的系列混战中，消耗大，效果不理想，年复一年。殊不知，淡季其实也有很多机会，市场竞争的程度也远不如旺季激烈，只要你有独到的商业眼光，完全能够化“平淡”为神奇，谁能够耕耘好市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。只有淡季的思想没有淡季的市场海尔集团的首席执行官张瑞敏提出：只有淡季的思想，没有淡季的市场。2001年以前，洗衣机到夏天销量非常小，一般厂家到这时就减产。但海尔发现不是用户在夏天不需要洗衣机，而是当时一到夏天可能一次就洗一件衬衣，用手洗一洗就算了。于是海尔就开发了小小神童1.5公斤的小洗衣机，行销世界市场。海尔的举措给我们带来了启发和思考。对于一个精明的、成熟的企业家来说，只要深入市场做细致的调查研究，对于企业的市场营销活动来说，永远没淡季。一：农产品企业加强淡季营销意识。在北京方圆品牌营销机构的调查中，不少企业决策者首先在主观意识上就认为农产品销售有淡旺季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象！而正是这种“自然销售”的粗略意识才导致了大多数农产品企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来！从而由于准备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。有这样一个例子，某区域白酒品牌曾在当地很畅销，平时在家门口的促销活动也就做得较少，到了夏季和其它产品差不多，销售逐渐呈下滑趋势，不过考虑到“淡季情由可原”就任其发展!可后来当地市场的白酒品牌陆续增多，有不少是外来强势名牌，原来在夏天还基本可以维持，但在强手的夹击中很快便败走麦城，直接导致后来旺季不旺，走货极度缓慢，经销商们也是叫苦不迭！“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。在淡季农产品企业一定要保持产品宣传攻势。这样，不仅促进淡季的产品营销工作，当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。二：调整淡季营销品种结构，挖掘消费潜能。淡季旺销，已经有越来越多的企业在淡季中实现旺销，甚至有少数企业在淡季比旺季的销售量更多。顾客的消费潜能是无限的，挖掘客户的消费能力，根据不同的消费层次和消费习惯调整和推出在淡季的经营品种也是淡季营销的有效方法，是企业在淡季制胜的一个有效的法宝。在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额；能强化企业品牌在消费者心智中的地位。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。有一些啤酒厂商在寒冬的淡季，推出了“暖啤”、“红枣啤”、“姜汁啤”等，使得销量增长了30%左右。在淡季时，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，能以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力，也可以说是旺季前的一个热身准备运动。三：调动销售终端的积极性。李明利本人认为，在淡季要提高销量，关键就在于销售终端的推荐力度，在于卖产品的人有没有努力向顾客推销、会不会推销，不然，再好的产品也会让顾客“弃明投暗”。调动终端的积极性首先是调动终端老板的积极性。追逐利润是商人的本色，在淡季的时候，终端要维持商铺的租金、人工等都需要利润的支撑，为了不给自己的经营带来更多的压力，销售商会让店员主推利润较高的产品。如何让经销商卖力推销你的产品，最好莫过于借用返利，达到激活终端的效果。但很多企业都经常犯一个错误，就是返利一刀切，无论是淡季还是旺季都是按同一个任务量来定返利，旺季本来能卖到100件产品的定的是卖50件货返30元，淡季只能卖20件却也是50件返30元，结果这种返利方式在淡季因为不可能完成任务而达不到激励的效果，在旺季却又成了送钱的工具，一点意义都没有。在提高老板主推自己产品的积极性以后，能不能把售货员的主动性给调动起来也非常重要。毕竟真正向顾客实施有效拦截的还是这些售货员，因此，要让这些售货员对走进店铺的人达到“不让一人漏网”的效果，就得在利益方面让他们得到好处。四：模式创新，寻找新的销量增长点。在销售淡季，尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水，我们要多挤出点水来就得开创新的渠道开源引流。那么，模式创新又该从哪些方面入手呢？重新设计营销模式也是新市场开发的一种好办法。当你认为消费者只会在某些地方买东西的时候，是否想过他们也有可能乐意在其它地方买到你的产品呢？牛奶行业的妙士乳业就是一个很好的例子。当别的同类产品在超市和定奶用户上火拼的时候，他们把自己的营销模式确定为餐饮销售，从而大获成功，当初没有竞争对手的促销员抢客，没有对手的产品作比较，消费者除了妙士牛奶没有别的选择。妙士牛奶开发新营销模式可以称得上乳业模式创新的经典之作。农产品淡季营销是一项集成本、智能、品牌、产品资源等因素的系统工程，需要企业有良好的品牌形象、经营理念的转变，淡季营销的创意思维，同时还需要有一批会经营、能经营的营销人才，使一、二、三、产业实现良性互动，才能使农产品淡季营销取得突破性进展。作者：李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理。品牌作局战略模式、品牌3.0时代、本色营销的扛旗者，被誉为未来营销领袖人物，是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为特色品牌建设专家。联系电话：[phone]E-mail:[e-mail]网址：fyteam.com.cn李明利的农产品品牌博客：品牌是推动农产品企业腾飞的翅膀——《中国食品报》对话方圆品牌营销机构李明利李明利，我国著名的实战派品牌营销专家。“品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，清华食品总裁研修班客座教授。李明利在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为“特色品牌建设专家”。作为近年来农业产业化企业品牌营销的领军者，“方圆品牌营销机构”的领军人李明利，一向以“专业专注”的姿态低调示人，但，在帮助中国农业产业化企业，完成现代品牌营销地提升中，做出了许多卓有成效的探索。自2002年“方圆品牌机构”破茧而出以来，其一举一动始终吸引着农业产业界人士的目光。经过几年的努力，由李明利老师带领的“方圆品牌营销机构”已成为中国最专业、在农业产业中最著名的品牌营销机构。采访李明利先生，成了我一直以来的夙愿，不仅仅是因为他对中国农业企业发展所作的贡献，因为只有了解成功的背后才更能理解成功的内涵。经过几次的邀请和调整时间，在北京夏日的