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创新思维与创业教育第三章探索创新机会3.1哪里是风口：行业的观察分析【引导案例】周新民：无人机开启创业梦与无人机结下不解之缘周新民，1994年出生于南充市。在他上高中时，因贪玩成绩不佳，选择辍学务工。做销售员、开挖掘机、和朋友合伙做生意......两年下来，业绩平平、血本无归。在一番思考后，他决定再回学校。2012年，周新民进入绵阳职业技术学院，如饥似渴地汲取知识，学习技能，经常去图书馆看书查资料，虚心向老师请教。一次偶然的机会，他加入了学校的航模协会，从此“痴迷”其中，与无人机结下不解之缘。成立云燕航空科技公司一次放假回家干农活，周新民看见不少乡亲顶着烈日喷洒农药，不仅辛苦效率低，还危害身体，他突然灵光一闪：可不可以用无人机代替人去喷洒农药呢？2014年4月，周新民成功研制出首架农药喷洒无人机，并在家乡营山县进行试验，但因其技术欠缺，无人机故障频发，很多问题无法解决。于是又进入绵阳特飞科技有限公司学习并积累经验，经过八个月的学习钻研，他掌握了更先进的无人机技术，接触了一些专家，对行业也有了进一步的了解。2015年8月，周新民成立了绵阳云燕航空科技有限公司。致力无人机植保服务通过近两年的发展，其团队目前已拥有一个新型专利和一个发明专利，公司固定资产累计120多万元，营业收入300多万元，实现净利润累计100余万，成为四川省最大的植保无人机服务企业。【小组讨论】1.周新民选择创业行业的主要原因是什么？你认为他创业的时机如何？2.你有没有想要创业的行业领域？说出你的理由。【本节提要】首先要认清楚行业的发展趋势与我们的创业选择之间的关系。对于创业者来说，选择行业的过程也是一个考验大局观的过程。在选择行业的过程中，也需要留意自己是否具备真正的大局观，并在学习和实践的过程中着重培养。选对行业，顺风顺水1.行业趋势与创业选择2.行业分析的方法认识关系掌握方法3.1.1行业趋势与创业选择【知识链接】衰退期成熟期成长期市场需求不大，大众对产品缺乏认识。企业的销售收入较低，亏损的可能性较大，市场存在较大风险。风险投资往往青睐于这一时期的初创企业。市场需求逐步扩大。企业销售收入迅速增长，利润快速增长很快。对投资的需求非常强烈。产品逐渐成熟，市场也趋于饱和。市场竞争趋于垄断或相对垄断，少数大企业分享高额利润，市场风险较低。对投资的需求不大。大量替代产品出现，市场需求逐渐减少。企业的销售收入不断下降，利润水平停滞不前或下降。市场风险增加，此时已经不适合投资进入。幼稚期可穿戴设备智能手机新能源汽车非智能手机3.1.2行业分析的方法行业的市场类型分析完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断适宜进入谨慎进入不宜进入无法进入行业的经济周期分析几种常见的行业分析方法增长型行业行业运动状态与经济周期无关，依靠新技术实现增长，如计算机行业。周期型行业行业运动状态与经济周期密切相关，如能源相关行业。防守型行业行业产品需求稳定，不受技术及经济周期影响，如食用盐行业。【动动手】试着找出几个你感兴趣行业十年来的平均增长率以及增长率的变化以及预期的市场容量。行业的市场容量与年平均增长率市场容量是市场所能容纳的产品或服务总数。创业者需要关心与项目直接相关市场的容量。年均增长率可以反映一个行业的发展态势，创业者需要据此做出是否有利于创业的判断。【拓展阅读】大学生创业的行业选择原则及方法一、大学生创业的行业选择的影响因素1.1内在因素一般包括个人兴趣爱好、性格、个人能力、所学专业及风险偏好程度等。1.2外在因素主要包括该行业的发展前景，政府对行业的扶持政策等。二、大学生创业的行业选择原则2.1熟悉原则第一，选择熟知的行业。第二，选择与自己专业相近的行业。第三，选择能发挥自身特长的行业。2.2需要原则第一，挑选有发展前景的行业。第二，选择国家政策扶植的行业。2.3适合原则第一，选择需要人数少的行业。第二，选择投资风险较小的行业。第三，选择资金周转较短的行业。第四，选择利润较高的行业。三、大学生创业的行业选择的基本方法3.1开展社会调查3.2进行行业分析3.3听取行家意见3.4展开自我评估3.2抓住消费需求与痛点【引导案例】苏州“90后”职校生创业，目前公司估值上亿刘欣生于1991年，从苏州工业园区服务外包职业学院毕业还不满两年，互联网创业界称他为“低调的‘90后’大神”。出售自营网站掘得第一桶金，大学时靠创业所得买车买房团队被誉为“微信公众号之王”，目前粉丝总数达数百万互联网是成就梦想的地方，大学生要自信更要有跨界精神刘欣透露，他的团队最近已经开始转战微信群创业，即打造用户精细化区分的微信群，推送产品和服务。“靠广告盈利是传统媒体的思路，我们新媒体要通过产品和服务变现。”他直言不讳道。【小组讨论】1.刘欣掘取的“第一桶金”是从哪里找到的客户痛点？2.刘欣对客户需求和痛点的挖掘对你有什么启发？【本节提要】市场是创业成功的关键。抓住客户痛点、满足客户需求是对产品和服务开发的基本要求。抓住痛点，满足需求1.什么是顾客需求2.什么是痛点了解内涵掌握方法把握关键3.如何抓住客户痛点3.2.1什么是顾客需求【知识链接】生理需求安全需求友爱与社交需求尊敬需求求知需求对美的需求自我实现的需求体验经济时代顾客需要更加个性化产品经济时代产品供不应求，人们以农产品作为经济提供品满足生存的需要商品经济时代人们以工业产品作为经济提供品满足生存和安全等需要服务经济时代顾客对社会地位、友情、自尊的追求，使高品质的服务成了满足需求的主要经济提供品。3.2.2什么是痛点客户的“痛点”，就是顾客无法满足其需求的最大阻碍。由于痛点的存在才产生了最真实、最迫切的需求，如何直击痛点，是每一个创业者都应该认真思考的问题。?客户需求：（上班等）市内短距出行共享单车击中了什么样的痛点拥挤，候车时间长，车站离目的地远，公交车可能堵车解决方案二：地铁痛点解决方案一：公交车车费较贵，不划算，可能会堵车花费少，直达目的地，没有拥挤、堵车烦恼，节能环保，锻炼身心解决【小思考】在共享单车流行之前，政府提供的公共单车其实早已存在。但公共单车为什么没有流行起来？它和共享单车有和不同？3.2.3如何抓住痛点【知识链接】性能/效用：这东西能不能达到我想要的效果？可靠：是否存在风险？是否用起来不稳定？容易：做出该行为是否很容易、不需要思考？价格：做出该行为花钱多不多？效用可靠性易用性价格获取授权使用归还公共单车共享单车公共单车的取用和归还都在固定的地点，没有真正解决“最后五百米只能走路”的问题，因此也没有真正解决用户的痛点。共享单车和公共单车的痛点分析【课堂演练】顾客的需求数量常常随价格变动。下面是小李对其班上同学针对某瓶装矿泉水产品调查结果。演练一：价格与需求演练二：痛点分析对比共享单车，讨论和分析共享汽车是否能解决人们的出行痛点，讨论时注意其实施上的难点、面向的客户群体特征（比如：在一线城市和三线城市客户的具体情况有何不同）以及与“租车”这种方式的对比。价格54321需求量1361520根据这份调查，请讨论以下问题：1.价格对需求的影响如何？你认为这个产品最合适的价格是多少？2.是否价格越低需求越大、销售额越高？请认真思考并举例说明。3.3进行市场调查与机会评估【引导案例】南京职校生敢想敢做，在校创业就能月入七千泡网吧，不为游戏为程序常去网吧上网搜索和研究一些简单的程序，每次当我能够解决一个难题时，我感觉很兴奋，比打游戏有意思多了。不仅研究一些计算机方面的知识，还用心观察网吧的盈利模式及管理模式，寻找新的商机。“在同网吧老板和管理员交流后，我发现网吧的电脑桌面系统是一个闲置的媒体，但是鲜有人去做这块。”于是，管宁川就自己动手开发了一个网吧桌面广告投放系统，与两个从事过网吧管理的朋友合伙，在老家洪泽成立了工作室，并与当地的十几家网吧达成合作。有想法，发现快递代理商机“我们学校离市区较远，附近没有大型的购物中心，同学们都喜欢网购，每逢寒暑假大家也都要往家里邮寄包裹。”当时学校还没有统一的快递代理点，在看到了市场需求和契机后，管宁川开始租房子，召集人马，走上创业之路。“智能穿戴设备的研发，在国外最初是和健康理念联系在一起的，比如监测睡眠质量，心率跳动，身体疾病等，目前已经向便民生活方向发展了，我想做一个专属设备的应用商店，根据用户的个性化需求，设计第三方系统，创新用户体验”。【小组讨论】1.管宁川是怎样发现和评估机会的？2.作为一名有经验的创业者，毕业之后“先就业再创业”这种做法你是否认同？说说你的想法。【本节提要】如何才能知道一个机会是不是真正的机会？机会是根植于市场的，没有市场基础，就没有可行的创业机会。根据市场判别机会1.什么是市场调查2.市场调查的途径和方法了解实质评估判别掌握方法3.如何根据市场调查评估创业机会3.3.1什么是市场调查【知识链接】2.市场需求调查1.经营环境调查4.竞争对手调查3.顾客情况调查创业者应该进行哪些市场调查3.3.2市场调查的途径与方法抽样调查市场普查典型调查按调查范围分观察法访问法试销法按调查方式分预调查阶段调查结果处理正式调查的实施抽样问卷调查流程3.3.3如何依据市场调查评估机会【知识链接】•所经营业务有关政策法律信息•项目所属行业的发展状况、发展趋势•宏观经济状况•了解竞争对手的销售渠道、销售环节•最短进货距离和最小批发环节•广告宣传方式和重点•价格策略经营环境市场情况竞争状况市场是否饱和，客户需求是否被有效满足【课堂演练】1.老师课前在网络上寻找知名市场调查公司的调查问卷（以20-30题为宜），并将其截屏保存。2.演示调查问卷，并引导学生完成问卷调查。3.讨论分析调查问卷设计的目的、效果以及防御策略（比如：如何防止被调查者乱填）4.对讨论和分析结果进行总结。演练一：网络调查问卷分析1.老师设定一个市场问卷调查目标（比如：对于某一类新产品定价的调查）。2.学生独立完成15道题左右的问卷调查，其中必须包含防御策略。3.学生上传到网络调查网站。4.课后跟踪调查结果并作出简要报告。演练二：设计问卷3.4新兴产业：商机无限【引导案例】一名职校生的创业故事辛苦创业，新能源行业掘金前期市场调查，下农村走访了解，做好产品宣传等工作明确分工。很快在一年后，我们的太阳能产品开始进入乐山周边的一些农村乡镇。他说如果没有自己当时义无反顾的坚持，或许就没有今天的成功。从2010年到2013年，谢展鹏的公司已经发展成为了川南地区的区域代理，谢展鹏也从当时亲力亲为的老板兼工人摇身变为旗下拥有80多名员工的管理者，他们公司也在成都拥有固定办公点，谢展鹏的收入也在水涨船高。【小组讨论】1.2000年以来我国太阳能热水器发展迅猛，年产量以20-30%左右的速度增长。你认为谢展鹏公司的发展与新能源行业的快速发展有无关联？2.谢展鹏的专业对他选择创业领域有什么影响？【本节提要】新兴产业是科技发展的产物，既是国家大力扶持的领域，同时也有着广阔的应用前景。因此，在新兴产业中创业不失为一条创业的“捷径”。新兴产业，创业捷径1.什么是新兴产业2.新兴产业中的商机初步认识掌握方法3.4.1新兴产业【知识链接】节能环保1新材料7高端装备制造业6新能源4新兴信息产业2生物产业3国家战略性新兴产业规划新能源汽车5高效节能、先进环保、循环利用下一代通信网络、物联网、三网融合、新型平板显示、高性能集成电路和高端软件生物医药、生物农业、生物制造核能、太阳能、风能、生物质能插电式混合动力汽车和纯电动汽车特种功能和高性能复合材料航空航天、海洋工程装备和高端智能装备3.4.2新兴产业中的商机商机发现途径之一：从新兴产业的产业链及相关领域中寻找创业机会。新兴产业有不少都是投资巨大、技术准入门槛很高的领域，但我们也可以从一些产业链的上下游行业及其相关行业中寻找创业机会。电解液正负极材料隔膜整车制造充电桩BMS动力总成（电机+电控）新能源汽车产业链简析商机发现途径之二：从新兴产业与传统产业的结合领域中寻找创业机会。新兴产业最终是会用于各类领域中，因此在传统行业应用新兴产业的领域寻找创业机会是一个很好的办法。比如本章第一节引导案例中“无人机+农业”就是一个非常好的例子。