SWOT分析与個人生涯规划

1SWOT分析与生涯规划2何为SWOTS---Strength强项,优势W---Weakness弱项,劣势O---Opportunity机会,机遇T---Threat威胁,对手3SWOT分析定义：主要是分析组织&个人内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用来处理非常复杂的事务。4何时要用SWOT分析SWOT是一种分析手法制定公司发展战略竞争对手分析市场定位个人生涯规划5SWOT的作用了解与您企业有关的外在环境了解您企业本身的内在环境指出您的企业应该走向何处指出您的企业能向何处发展6SWOT分析步骤罗列组织的内部的优势和劣势,外部可能的机会与威胁优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定组织目前应采取的具体战略与方针7SWOT矩阵图优势Strength劣势Weakness机会Opportunity威胁Threat內部環境外部環境8建立SWOT表时可以考虑的问题S：优势1.擅长什么？2.组织有什么新技术？3.能做什么别人做不到的？4.和别人有什么不同的？5.顾客为什么来？6.最近因何成功？W：缺点1.什么做不来？2.缺乏什么技术？3.别人有什么比我们好？4.不能够满足何种顾客？5.最近因何失败？O：机会1.市场中有什么适合我们的机会？2.可以学什么技术？3.可以提供什么新的技术/服务？4.可以吸引什么新的顾客？5.怎样可以与众不同？6.组织在5-10年内的发展？T：威胁1.市场最近有什么改变？2.竞争者最近在做什么？3.是否赶不上顾客需求的改变？4.政经环境的改变是否会伤害组5.是否有什么事可能会威胁到组的生存？9S1………..2………..3………..W1………..2………..3………..O1………..2………..3………..SO战略依靠内部优势利用外部机会WO战略利用外部机会克服内部劣势T1………..2………..3………..ST战略依靠内部优势回避外部威胁WT战略减少内部劣势回避外部威胁增强型战略扭转型战略多种经营战略防御型战略售后服务SWOT交叉分析10售后服务SWOT交叉分析内部强弱分析强势（S）弱势（W）厂房机器设备佳管理绩效好提供差异性服务提供纯正零件,封闭式通路导入DMS,DOS…..地点和时间方便性较差零件价格较高，供应率偏低技术水平不够營運成本不斷提高內部執行不夠徹底…..汽车销量增加新车型推出消费者意识提升经济增长汽车产业政策…..乘胜追击—集中资源经营保有客户—增加工位，延长工作时间—增加人力与培训—增加细致化多样化服务—…..改善体质—加强员工教育训练及向心力提升—改善零件及时供应率和价格—拟订奖励条案—管理资讯化—落实工作标准…竞争品牌多同业价格竞争全险投保率不高老客户流失零件通路商增多…..化危为安—实施VIP优惠卡—加强风险管理—经营保有客户—强化维修价格竞争力—强化客服功能…..规避威胁—改善企业体质—降低营运成本—加强内部稽核—守势经营，不盲目扩张—加强质量管理…..策略形成内部分析外部分析威胁（T）外部环境分析机会（O）增强型战略多种经营战略防御型战略扭转型战略11优势与劣势分析(SW)内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的内部因素诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、营销资源等等竞争优势：是指一个企业超越其竞争对手的能力做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比影响竞争优势的因素1.建立這種優勢要多長時間?2.能夠獲得的優勢有多大？3.競爭對手作出有力反應需要多長時間？獲利率市場佔有率產品品質研發能力服務水準品牌形象製程能力成本優勢…12机会和威胁分析(OT)外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等这些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的营运有重大的影响2种常用分析法:麥可.波特五力分析法供應商的議價能力買方的議價能力替代品的威脅現有企業的競爭産業新進入的威脅PEST分析法政治/法律面經濟面社會文化面技術面13机会-优势（OS）策略状态：外部有机会，公司有优势。?（任何公司都希望自己处于这种状态.）?策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。?举例：INTERNET时代，信息服务业务是一个机遇，联想发挥大规模产品销售和客户群广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面促进原有业务的成长，同时进入到信息服务业务领域。一箭双雕。14机会-劣势（OW）策略状态：存在一些外部机会，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。?策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。?举例：联想信息服务要提供财经、教育服务，但是联想自身没有优势，于是利用赢时通、新东方和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而弥补了自己的劣势。?15威胁-优势（TS）策略状态：外部有威胁，公司有优势。?策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。?举例：90年代初用户亲睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，细分产品（E、G、P系列机型），四次降价等措施，96年获得市场份额第一，国产品牌超越国外品牌。16威胁-劣势（TW）策略状态：外部有威胁，公司有劣势。?策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。?举例：商务通在掌上计算机低端市场上优势明显，联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开对手热销的低档产品，从中高端产品（WINCE）切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市场份额）17策略选择比较WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策18制定公司发展策略规划流程19如何做个人SWOT分析SWOT分析是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具如你对自己做个细致的SWOT分析，那么你会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在2020~22歲35歲45~50歲60~65歲年齡所得求學就業、換工作創業考慮期待退兼職走老運高原期衝刺期就業摸索期學習期生涯发展的阶段与活动21职业生涯规划的分类类型定义及任务人生规划整个职业生涯的规划，时间长至40年左右，设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事长期规划5—10年的规划，主要设定较长远的目标。如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理，规划40岁时成为一家大型公司副总经理等等中期规划一般为2～5年内的目标与任务。如规划到不同业务部门做经理，规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等等短期规划2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。如对专业知识的学习，2年内掌握哪些业务知识等等22职业生涯影响因素的关系知己：性格興趣特長智慧情商氣質價值觀知彼：組織環境企業文化管理制度領導者素質和價值觀政治環境社會環境經濟環境抉擇：職業抉擇路綫抉擇目標抉擇行動措施23SWOT分析的4步骤1.评估自己的长处和短处2.找出职业机会和威胁3.列出今后5年内您的职业目标4.列出一份今后5年的职业行动计划241.评估自己的长处和短处做一份表格列出自己喜欢做的事情和长处所在和不喜欢做的事情和短处所在列出自认为所具备的很重要的强项和对你的职业选择产生影响的弱势然后再从中标出那些你认为对你很重要的强、弱势两种选择1.是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能2.是放弃那些对您不擅长的技能要求很高的职业1.評估自己的長處和短處2.找出職業機會和威脅3.列出今後5年內您的職業目標4.列出一份今後5年的職業行動計劃252.找出职业机会和威胁不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁请列出自己感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。1.評估自己的長處和短處2.找出職業機會和威脅3.列出今後5年內您的職業目標4.列出一份今後5年的職業行動計劃263.列出今后5年内您的职业目标列出最想实现的3~5个目标希望从事哪一方面的工作管理多少人何种职位薪水到哪个级别…注意:必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会圆满匹配1.評估自己的長處和短處2.找出職業機會和威脅3.列出今後5年內您的職業目標4.列出一份今後5年的職業行動計劃274.列出一份今后5年的职业行动计划列出要达成上述每一目标的具体行动计划如何做需要哪些资源和帮助何时完成阶段性的评估条件,方式例:进修求学-考MBA1.評估自己的長處和短處2.找出職業機會和威脅3.列出今後5年內您的職業目標4.列出一份今後5年的職業行動計劃28个人SWOT分析优势(S)高学历人际关系良好正确价值观能独立自主有专业知识劣势(W)过于理想化主观意识过强29个人SWOT分析机会(O)就业市场愈来愈倾向高学历者现今高科技就业市场蓬勃发展，高级人才却不足威胁(T)无法屈就低职位、低薪水所学科系和热门产业不符热门产业竞争者众多30条件1─语言能力国际化，第二外语不嫌多条件2─信息收集网络化，解读转换更抢手条件3─掌握主流趋势，趁早储备战力条件4─持续深化专业，永远不被取代条件5─多把刷子才够看，自我营销必修课培养个人的竞争优势31条件6─创意为专业加分，多方激荡更丰沛条件7─勇于接受挑战，轮调外派舍我其谁条件8─效率时间管理，专心分工事半功倍条件9─尊重团体效益，情绪智商得宜条件10─机动调整舞台，滚石也能生苔培养个人的竞争优势32了解自我-周哈理窗(TheJohariWindow)自我揭露自己知道自己不知道别人知道别人不知道开放我(OpenSelf)背脊我(BlindSelf)隐藏我(HiddenSelf)未知我(UnknownSelf)回馈33了解自我(续)A─自己认为的你：每个人会在心中塑造自己，衡量自己与他人的差距。B─别人认为的你：在别人面前塑造自己的形象，通过别人的谈吐行为对自己下结论。C─真正的你：是客观存在的，随着特定的时间、空间成长，逐渐形成自己特定的性格、气质、能力和品德。A=C，便能正确估量自己要出类拔萃，应是能够及早认识自己，从而不断改造自己。34你了解你自己吗你希望从工作得到什么?你工作的主要目标是什么?你的老板如何帮助你达成这些目标?你是处在何种冲突和期限的压力下?你工作中的那一部份做得最好?你工作表现中最弱的地方是什么?你是倾向于与人分享或是隐藏数据?工作中你最喜欢的是那一部份?工作中你最不喜欢的是那一部份?你在上午或是在下午状况比较好?你喜欢冲突和对抗,或是会对其羞怯?35你了解你自己吗?(续)你是偏爱书面沟通,或是面对面的沟通?你和你的老板,在年龄,教育和工作经验上,有何不同?你的童年和家庭背景和你老板的有何不同?你是喜欢一次做一件事情,或是喜欢同时做很多事情?你较擅长于处理细节,或是大原则?你工作以外的生活和你老板有何不同?你需要严密的监督,或喜欢独自工作?你是自动自发的人,或是需要有人来督促你?你需要有经常的回馈,或者是只要有定期的回馈就够了?你是否有其它人所难以了解的任何特殊怪癖或人格特质?何种工作会令你倾向于推委?36性格特質適任工作魔羯座(12/22`1/20)1.務實，對具體事務有安全感2.保守主義3.有教學天份→製造業→政壇或公家機關→教職金牛座(4/21~5/21)1.不善討好別人2.有金錢概念3.有美感與藝術性→製造業→會計→美容美姿、流行服飾、化妝品、珠寶設計處女座(8/24~9/22)1.傾向於秩序規律中獲