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实用的推广方案合集十篇实用的推广方案合集十篇为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书。我们应该怎么制定方案呢？以下是帮大家的推广方案10篇，仅供参考，欢送大家阅读。xx公司留学效劳市场推广方案书第一局部前言通过本方案书旨在加强xx公司留学效劳市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速翻开局面。推动公司更好开展。第二局部市场调研及分析（一）、市场状况一、我们的效劳。主要为顾客提供的效劳包括出guo前的咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出guo后的生活、学习引导。同时提供国际游学效劳。在过程中倡导一站式效劳理念。二、市场的范围。留学效劳市场相对于其他效劳的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的效劳的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学效劳这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能翻开。至于分销渠道方面,由于我们提供的中介效劳是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将效劳卖给我们的客户。四、市场推广地区范围。我们提供的效劳主要是面向江西全省,但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原那么，在市场重点推广方面应首先选择城市开展较快,人均gdp比拟高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的效劳辐射到全省甚至是邻省。五、方针客户。A.留学效劳针对的主要人群：1、主要是江西全省的在校大学生包括（本科和专科）。2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。B.游学效劳针对的主要人群：主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。六、竞争对手的分析。目前江西从事中介效劳机构很多,通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出guo、澳际、中智、环球行、津桥、中教效劳、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右，而效劳的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理签证。第二种是有所谓的“x+y”工程。第三种就是我们采取的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理。通过采取咨询周边朋友的形式进行市场调查，我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑，而且在市场上的占有率也不错。当然这也是我们最大的竞争优势所在，应该重点关注和强调。第三局部、市场现状及其分析一、留学效劳的现状。1、出guo中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会开展因素很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差异。出guo中介行业的开展缺乏连续性和持久性。市场需求忽冷忽热,大起大落。3、目前出guo中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比拟严格4、效劳在行业整体背景中的优势：⑴受政策较低。(2)可前往的境外国家较多。(3)潜在的需求人群较多。(4)办理复杂程度一般。(5)代理周期较短。二、我们的优势、劣势、威胁和时机。1、优势的分析。我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度，并获得了大量客户的信赖，企业诚信度高，便于我们开展一站式效劳。联营单位的资质过硬，经验丰富。2、劣势的分析。在市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。3、威胁的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的开展,而我们的竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架空出去,有的恶意竞争手段层出不穷，这些因素都威胁着我们对这一行业的介入。4、时机的分析。固然有危就会有机,自发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。加上汇价变更等因素,当前在自费活动中明显出现了一些比照拟有利的因素。第四局部、市场推广方式一、互联网网络推广。1、搜索引擎营销。搜索引擎营销主要采取以下方式:网站、竞价排名、优化排名。①网站。搜索引擎,将向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请争取更多的搜索,并根据开展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内部实质意义必须标准,包含网站地址、图片logo、描述等,而且这是的。②竞价排名。在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记载下有效点击次数,并以次为收费依据。百度和google的收费标准:推广费订金2400元+专业效劳费600元/年,当预付金用完可续费,最低续费金额为500元。③优化排名,搜索引擎关键词优化,如:通过技术手段在某个网站后台添加假设干相关的关键词,从而使关键词的疏密程度更高,到达被搜索引擎搜索并排名的效果。2、电子邮件营销⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人(即班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会等人发送邮件。(2)利用公司自身网站收集潜在客户e-mail。在公司网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址,并向他们发送邮件。(3)多渠道收集对出guo有存眷度的潜在用户e-mail。如可通过网民在出guo行业及综合性网站平台的相关论坛、留下的e-mail地址和企业热线、调查表等多种渠道进行收集。(4)购置分类电子邮件地址。一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得,可以找一些专业的公司负责,江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身应该可以获得,及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上,固然价钱就要贵一点。最后,e-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他翻开邮件,真正到达营销的方针。一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别。我们公司可采用①新闻通讯类,定时对方针客户有用的信息,信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给方针客户的新1、化装品：化装品是市场中开展最快的一个分类市场。中国广阔的地理区域，使得高、中、低不同层次的化装品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。2、通过对市场环境的简单分析，根本启示如下：化装品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场开展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。二、定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购置率和购置能力有多3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；产品定位为中高端产品；1＞女生市场，靠化装品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛2＞男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。3＞综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一时机，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为剧烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。有钱女人对产品或者效劳的价格并不敏感，只要有好的产品或效劳，她们会趋之假设骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；原因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品单一化：集中资源，主推祛斑美白产品尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间定价策略：树立功能性产品的形象。价格要表达良好的功能性。价格要表现出真无二价、优质优价的气概。我们的定价空间现列出两种参考价格。渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。经销商：鉴于经销商的资金实力，建议局部地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店到达80%的，给予业务人员奖励1500元。回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励推广策略推广方法（一）平台推广1、新闻会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。1.超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购置欲望也较高。策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略三：为了迎合一些顾客爱贪小廉价的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化装品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化装品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化装品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。宣传广告及公关活动1、根本信息：广告产品：突出产品差异优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的开展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：2、电视广告㈠、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差异优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，表达产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）3、网络广告㈠、网络媒体选择：㈡、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！4、杂志广告语：享受成功，享受健康；一、整体