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1、影响定价的因素1定价目标：能够过得长期利益、扩大市场增加知名度，推出适合各个层次客户的产品，扩大市场占有额为目标，制定价格表(包括统一零售价，产品批发价，促销价，最低销售价，媒体公开价)，严格控制价格体制。确定利润空间和价格浮动空间。并适时根据市场情况调整价格。在前期以薄利多销为主。2产品的成本：经营成本、生产成本和管理成本。国际油价和资本的上升、国际汇率的不稳定以及市场需求停滞导致现金流不足直接导致各种成本的不断增加。销售成本、营销成本。销售成本也因石油副产品价格的上涨，产品运输费用的上涨而上升。经济的影响导致原材料价格的上涨。3市场的供求状况：消费量稳中有升，美欧是主力。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。健康意识增强推动果汁市场收入水平提高拉动果汁消费：4市场的竞争状况：果汁类饮料行业的发展前景巨大，多个品牌看到这一机遇纷纷加入到此行业。因此，汇源果汁的发展面临着很大的竞争压力。同时，由于汇源果汁没有做到细分市场，只在中浓度果蔬汁内占据了主导地位，而低浓度果汁市场，汇源却远落后于竞争对手。所以，汇源果汁在以后的发展中要注意细分市场，开发新产品，这样才能获得更大的效益、选择定价的方法a)成本导向定价法：由于各种成本的上涨产品价格也会随之上升。b)竞争导向定价法：目前市场上饮料和果汁竞争的激烈运行，汇源果汁也会跟随市场价格的不断变化调整价格。c)需求导向定价法：根据目标市场的不同汇源进行了市场细分从而根据不同目标市场不同的需求制定了统一零售价，产品批发价，促销价，最低销售价，媒体公开价。三、制定的定价策略1.价格差异化,汇源应充分发挥其规模优势，在产品定价上做到差异化，使产品覆盖各个价格层次。2.严格控制价格层阶，保护渠道内各层阶的利益，使适宜批发的产品进入批发环节，拓展批发市场通路。3.同时,强化产品的品牌形象和内涵，保护市场份额。汇源果汁通过产品创新、管理创新、营销创新、服务创新、技术创新等组合策略巩固自己的竞争优势，进一步培育核心竞争力，提升企业形象与品牌形象，就能够实现公司的营销战略和发展战略。4树立国际品牌：汇源果汁要设计一整套用于国际市场的CI系统，通过国际贸洽会、公司网页宣传等方式，找寻国际买家；另一方面可以找寻强有力的国际销售代理公司，通过现代化的品牌运作，在国际上打响名声。