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第三章学会创业（上）王仲江的创业故事中，我们能够从他身上找到几点创业要素？你从他的经历中得出了什么样的启示？复古小酒楼老年人小饭桌婚姻“治疗室”等人俱乐部随时司机一、从自己的兴趣爱好入手。二、从自己的实际情况入手。三、从周边的环境中去发掘。四、项目综合分析。产生构想的基本思路个人特长顾客需要创业项目从生产专长出发从顾客需要出发我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。阿里巴巴、淘宝网巨人网络集团：史玉柱盛大网络：陈天桥产生企业构想要考虑的因素个人特长（技能和经验）顾客需求----要有市场市场大小、趋势个人能利用的资源环境------自然的、社会的Resource资源拥有足以实现企业想法的资源（3）（人脉，成功创业的必要基础。创业者的人际资源，按其实效性来分：第一是同学资源。与同学相似的是战友，可以与同学和战友相提并论的是同乡。第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显的首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人打工时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。第三是朋友资源。朋友应该是一个总称，同学是朋友，战友也是朋友，老乡是朋友，同事一样是朋友。（5）眼界，成功创业的思路源泉。有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。政从正来，智从知来，财从才来，位从为来!也就是说，思路决定出路，眼光就是财富。张燕的食品杂货店张燕的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，张燕还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。张燕的食品杂货店张燕的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量张燕还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。一、创新思维?怀疑的眼光、颠覆性思维“什么是创新？”Cont.一是“新”。新的技术，新的产品、新的生产方式，新的服务方式、新的管理模式、新的资源等等都属于创新；二是“异”。即差异或不同，同样的问题，找到不同的解决措施。（差异出特色）三是“好”。准确地说是“更好”。“没有最好，只有更好”！案例1：招宝·刘老根生态农庄1.福建最早养殖山鸡2.最早新品种引进3.最早实现“餐饮、休闲、观光”一条龙服务的大型生态农庄4.最早加盟连锁的农庄案例2：修脚妹的财富传奇1.1988年，扬州城第一个女孩子修脚；2.1992年，修脚修成冠军的第一人；3.2002年，第一个创办修脚培训学校；4.2004年，第一个加盟连锁的修脚学校。案例3：麦当劳新的营销方式：快捷的服务；连续不断的供应；比较低的价格；连锁经营；雷.克罗克创业定律选择“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）意味着不战而胜。成功就是要比别人早。当别人知道时，你已经了解当别人了解时，你已经行动；当别人行动时，你已经成功。二、发现机会的能力?“靠什么发现商业机会？”“商业机会在哪里？”案例：比尔·盖茨的商业眼光——“靠什么发现商业机会？”—比尔：“靠眼光”。见钱眼开，莫如说眼开见钱创业定律3好眼光的三大标准：（1）把握大的趋势（2）把握大的市场（3）发现少的竞争对手。——陈安之“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”三、发现创业机会的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。做生意是一个发现的过程1、寻找创业机会创业机会的第一个基本来源问题、抱怨、不方便=商机！要善于发现商机：谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。案例山东金王集团----陈索斌依据问题寻找机会的角度自己生活中遇到过的问题(挤车)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？工作，生活，交际等等优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机创业者是解决问题的人寻找创业机会创业机会的第二个基本来源变化=商机变化主要来自以下几个方面:产业结构的变动城市化加速政府政策的变化居民收入水平的提高消费结构升级人们思想观念的变化人口结构的变化全球化趋势彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。”寻找创业机会推广、应用发明创造创业机会的第三个基本来源案例搜狐公司---张朝阳万达集团:徐益明弥补对手的缺陷和不足就是机会赢得竞争寻找创业机会创业机会的第四个基本来源你能比对手更快捷、更可靠、更便宜的提供产品或服务吗？在社区寻找市场机会商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。寻找创业机会商业特许经营“无风险投资，诚邀加盟”创业机会的第五个基本来源其他常见的市场考察方法巡街法----到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-----到国外或发达地区看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-----在人际交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机市场细分法（地理、消费者）---寻找市场空隙看电影电视、阅读报纸杂志SOHO:潘石屹比亚迪:王传福商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。2、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法一般性头脑风暴法1、为现有资源、产品、技术发现新的用途。案例：可口可乐（治感冒的药－－饮料）凡士林（药－－护肤品）蒙牛酸酸乳（营养品——时尚饮料）把梳子卖给和尚！（梳子能有哪些用途？）2、为现有产品或服务发现新的市场。泡泡糖（儿童）——口香糖（成人）3、思考与想象。我最渴望得到的东西（像什么？能做什么？味道怎样？）什么使我烦恼？什么样的产品和服务能免除我的烦恼并让我轻松愉快？结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装在原有的产业链上延伸案例电脑硬件-----电脑软件-----电脑附件苹果电脑公司微软公司罗技公司史蒂夫.乔布斯3、整合出市场机会巧妙地将各种市场要素搭配起来，产生新的经营创意。整合现有资源整合现有产品或技术整合资源案例：蒙牛的“无中生有”通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。借一家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开了市场，利用黑龙江一家美资企业，按照自己设计的先进模式运作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短两三个月时间就盘活了7.8亿元的资产，完成了一般企业几年才能实现的扩张。整合产品或技术计算机预约服务=计算机技术+私人的预约服务五花八门创业小项目经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目这些项目不可靠假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加项目？发现周围的市场机会阅读理解创业故事（五）《抓住市场机会》黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。请同学们认真思考下，每个同学拿出一个经过认真思考过的创业项目，试着寻找属于自己的创业机会。举例：一、某小区住着300多位小朋友，但小区没有商店的玩具很少，根本满足不了他们的玩具需求。（玩具店）二、在富阳某乡镇上没有一家喜糖铺，镇上乡里的新人结婚都必须去市里面的喜糖铺买糖，非常不方便。（喜糖铺）班级同学的创业机会记录：创业小测试忙碌了一天，正酣然入睡的你忽然被手机铃声惊醒，你会做如何反应呢?A.立即接通B.关机拒接C.看电话号码后定D.不去理睬继续睡A答案：立即接通A敏感的反应验证了你“求机若渴”的心态，开创事业的机遇也随之而来了，并且来得突如袭来让你有些摸不清头脑，抓住时机迎接挑战吧，但切记要具体问题具体分析，适时而动B答案：关机拒接你个人不追逐名利，对自己的生活现状比较满意，对未来的憧憬是“过了今天再说”的心态，忙碌的你却不会因此而失去发财的机会，但真正自己的事业还需待时日。C答案：看电话号码后定你是位处事不惊的潜在生意人，能够相时而动，把握有利时机，沉稳的你往往会在失意中出现佳遇，并且此时还会有人大力扶持，记住：失败不要气馁，成功就要到来!D答案：不去理睬继续睡看来你确实太累啦，一直在为事业奔波劳累的你饱受过多成败致使对未来失去了信心，休整心态，重新开始吧，在你重振旗鼓后不久真正适合自己的创业时机就会到来。