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中英人寿个人营销渠道PTM进阶培训之研讨及发表一个PTM为什么要选择晋升？Why？每个人心中都有个对自己的期望和梦想守住你的源动力！成为主管后，我有哪些收获呢？晋升带来的收获一、更好的收入和福利收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收入更多更好的福利福利更多更好的福利奖金/津贴PTMTMBMAD1.首年佣金(FYC)√√√√2.续年度佣金(RYC)√√√√3.个人年终业绩奖金(APB)√√√√4.个人继续率奖金(RPB)√√√√5.增员顾问奖金(RCB)√√√√6.月度销售奖金(MSB)√7.月度发展津贴(MDA)-√√√8.月度业绩奖金(MPB)-√√√9.月度直辖组业绩奖金(MTB)-√√√10.年度直辖组业绩奖金(ATB)-√√√11.育成组奖金(DTB)-√√√12.育成区奖金(DBB)--√-13.育成处奖金(DAB)---√14.经营绩效津贴(MMA)--√√基本法利益一览月度直辖组业绩奖金年度直辖组业绩奖金月度发展津贴育成组奖金筹备业务襄（PTM）业务襄理（TM）首年佣金续年度佣金个人年终业绩奖金个人继续率奖金月度销售奖金增员顾问奖金首年佣金续年度佣金个人年终业绩奖金个人继续率奖金月度业绩奖金增员顾问奖金薪资结构更多月度业绩奖金(MPB)个人过去三个月（含当月）月均回执承保FYC奖金比例1,000≤回执承保FYC2,00010%2,000≤回执承保FYC3,00015%3,000≤回执承保FYC5,00020%5,000≤回执承保FYC10,00025%10,000≤回执承保FYC40%直辖组业绩奖金=当月直辖组回执承保FYC×奖金比例当月直辖组回执承保FYC（单位：元）奖金比例回执承保FYC5,0008%5,000≤回执承保FYC8,00012%8,000≤回执承保FYC13,00016%13,000≤回执承保FYC20,00020%20,000≤回执承保FYC28,00024%28,000≤回执承保FYC28%月度直辖组业绩奖金（MTB）备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴年度直辖组业绩奖金=当年度直辖组累计回执承保FYC×奖金比例当年度直辖组累计回执承保FYC（单位：元）奖金比例回执承保FYC60,0000%60,000≤回执承保FYC96,0001.5%96,000≤回执承保FYC156,0002.5%156,000≤回执承保FYC240,0003.5%240,000≤回执承保FYC336,0004.5%336,000≤回执承保FYC5.5%年度直辖组业绩奖金（ATB）备注：个人业绩亦计入直辖组的业绩奖金计算范畴只要当月回执承保FYC≥6,000，即可得发展津贴600元月度发展津贴（MDA）育成组奖金=第一代育成组当月回执承保FYC×第一代育成组奖金比例+第二代育成组当月回执承保FYC×第二代育成组奖金比例职级第一代奖金比例第二代奖金比例TM育成/引荐TM第一年为18%第二年及以后为8%第一年为5%第二年及以后为4%育成组奖金（DTB）CaseStudy：某PTM，2011年每月个人FYC1万，则一年的收入为：首年佣金：10000*12=12万续期佣金：40000*30%*12=14.4万月度奖金：10000*50%*12=6万年终奖：120000*9%=10800元继续率奖金：144000*20%=28800元合计收入：36.36万元/年，3.03万元/月晋升为TM后每月个人FYC仍是1万，直辖组10人，小组月均FYC2万，则他的一年的收入变为：个人收入直辖组收入首年佣金：10000*12=12万续期佣金：40000*30%*12=14.4万月度奖金：10000*40%*12=4.8万年终奖：120000*9%=10800元继续率奖金：144000*20%=28800元共计：35.16万直辖组月度奖金：25000*32%*12=9.6万直辖组年终奖：30000*12*5.5%=1.98万发展津贴：600*12=7200元增员奖：20000*12*8%=19200元共计：14.22万收入：49.38万元/年、4.115万元/月CaseStudy：收入更上一层楼丰厚的个人和团队业绩奖金收入更多更好的福利福利更多更好的福利营销员职级意外身故或全残一年期定期寿险住院医疗意外伤害医疗重大疾病年度体检寿险顾问（LC）30,000----筹备业务襄理（PTM）50,00020,000-3,000/年-业务襄理（TM）100,00050,0005,000/年3,000/年-业务经理（BM）150,000150,00010,000/年5,000/年30,0001人次/年业务总监（AD）200,000200,00020,000/年5,000/年50,0002人次/年备注：当意外身故的时候，赔付金额为意外身故加上一年期定期寿险的累计金额各职级福利保障计划:AD/BM/TMTM:直辖组业绩奖金X提取比例BM/AD:(直辖组业绩奖金+经营绩效奖金)X提取比例业务主管一次性领取比例任职年资N公司提取比例任职年资N领取比例N10TM/:6%BM:7%AD/:8%N40%4=N540%5=N650%6=N760%N=10TM:8%BM:9%AD:10%7=N870%8=N980%9=N1090%N=10100%备注：营销员当年度缴费比例及缴费基数均按照其当年度末时所担任的职级确定退休金计划晋升带来的收获二、更多样的职涯通路中英人寿代理人职业发展通道转折二转折三转折四高层管理中层管理独立贡献者转折一我们将不仅是一个销售人员，还是···销售精英训练者组织发展者激励者辅导者管理者主管晋升带来的收获三、其它的收获……1.扩大学习领域2.接受更高的挑战3.提升更多的潜能4.获得更多人的尊重5.扩大发挥的空间6.自利利他晋升最共性的三大挑战1、对新角色的恐惧2、不知如何增员3、无法做有效时间管理70：20：10法则解决的原则70%20%10%在工作实践中成长参加训练与学习接受上级辅导TM业务襄理PTM筹备业务襄理筹备业务襄理进阶训练销售技巧工作坊筹备业务襄理晋升训练业务襄理进阶训练辅导工作坊增员工作坊业务襄理晋升训练CD5-CD7LD1-LD4•如何正确面对角色转换•新角色的职责与定位•新角色所需KASH介绍•榜样分享晋升培训主要内容10%培训先行接下来将有精彩的“增员课程”10%培训先行TM业务襄理业务襄理进阶训练辅导工作坊增员工作坊业务襄理晋升训练•增员开拓•初次面谈•角色扮演•个案研讨•陪同拜访•辅导面谈10%培训先行晋升后，还会有增员及辅导工作坊督导主管同伴客户20%接受辅导70%实践再实践CaseStudy：如何分配我的时间•我是一名PTM，正在筹备晋升TM。我每天的工作项目除了原有的客户开拓、保单销售、售后服务、参加早会，制定和检核工作计划，自己学习外，还增加了人力发展的相关内容。我觉得每天很忙，很乱，我该怎么做呢？•这位PTM该如何安排他的工作计划，以更好的利用时间。时间，不会因为被管理而增加长度，却会因为被合理利用而增加深度。时间管理的“真谛”请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你很忙，因为CEO平均工作的时间是十二小时以上，这是他们可以同时做好N件事情的秘诀！•1、PTM晋升TM阶段，是一位寿险顾问为事业夯实基础的重要时期。因此，每天的工作时间不应该少于10个小时；•2、学会更高效率的利用时间。重要又紧急的事情先做安排，整块的时间和固定的安排先写入计划，将零碎的事情见缝插针。早会/辅导/训练客户开拓/保单销售/售后服务人力发展学习成长占时20%占时60%占时10%占时10%安排的原则时间事项具体安排7：00-8：30新闻资讯每天进公司前，我会从电视、收音机或报纸上获得当日的重要新闻咨询。如此，我可以进行各种知识和信息的积累，在同客户交流时，才不至于落在客户之后。8：30-10：00早会/辅导/训练每天早上我准时参加早会，了解工作相关的最新信息，分享业务伙伴的工作成果，接受训练和辅导。加上其它日常训练及不定期培训课程，10：00-11：00打约访电话接着我就开始我最重要的工作——客户及准增员开拓。通常，每天上午11点前我已经完成电话约访并处理完其它事务性工作，离开公司。11：00-17：00保单销售/售后服务/人力发展午饭前，我常常已经完成了一次拜访。一天中，拜访客户、拜访准增员对象，要转介绍名单，制作建议书、陪同体检、处理照会事宜、递送保单及售后服务，我努力争取，见到的每一个人，都尽可能大的发挥其价值。17：00-18：00记录/计划每天工作结束前我会整理当日的工作记录，填写工作日志，计划第二天的工作，并对重要约访做准备。为了让我的工作更有效率，我会在一周结束时整理客户资料及一周工作记录，检查及更新客户名单，并订出下周工作计划。22：00-23：00阅读/休闲每天晚上我利用大约1小时来阅读专业书籍，有时也阅读其它类型书刊、杂志，以丰富我和客户的谈话内容。每周我通常利用一至两个晚上或周末时间参加社交联谊、社区活动或约客户一起从事休闲活动参考答案：PTM的一天把目标用心锁定，你就是冠军•当我看70米外的靶心时，•不是用眼睛，•而用心！