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第二步为自己建立一个好的企业构思2019/9/11SYB创业培训2复习第一步：请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？2019/9/11SYB创业培训3企业类型及成功要素教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。2、了解选择好的企业构思的重要性。3、创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。5、怎样检验企业构思。2019/9/11SYB创业培训4机会属于有准备的头脑2019/9/11SYB创业培训5一、企业类型您知道现有企业的类型吗？（头脑风暴）2019/9/11SYB创业培训6企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店2019/9/11SYB创业培训7各种小企业成功的要素贸易企业商品范围宽品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2019/9/11SYB创业培训8服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源2019/9/11SYB创业培训9小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化2019/9/11SYB创业培训10兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小2019/9/11SYB创业培训11小企业成功的要素阅读创业故事（四）起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！2019/9/11SYB创业培训12课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的在本次课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。2019/9/11SYB创业培训13第一部分企业的构思2019/9/11SYB创业培训14产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？2019/9/11SYB创业培训15如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源2019/9/11SYB创业培训16产生企业构想的基本思路个人特长顾客需要创业项目2019/9/11SYB创业培训17从生产专长出发从顾客需要出发我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。2019/9/11SYB创业培训18产生企业构想要考虑的因素个人特长（技能和经验）顾客需求----要有市场市场大小、趋势个人能利用的资源环境------自然的、社会的2019/9/11SYB创业培训19阿里巴巴、淘宝网巨人网络集团：史玉柱2019/9/11SYB创业培训20盛大网络：陈天桥2019/9/11SYB创业培训21Resource资源拥有足以实现企业想法的资源2019/9/11SYB创业培训22Cont.资源理解人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响企业运营，而且在某些时候影响到企业的成功创办。马克·J·多林格（2006）认为，如果撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难以塑造创业者。资源则包括：物质资源（Physical）、声誉资源(reputational)、组织资源(organizational)、财务资源(financial)、智力和人力资源(intellectual/human)以及技术资源(technological)，即PROFIT。2019/9/11SYB创业培训23一个好的企业构思的特征1、必须有市场机会。a、真实的消费者需求并能满足。b、消费者具备购买力且乐于购买。c、购买数量能够收回投资并获利。2、具有一定竞争力。3、拥有实现企业想法的技能和资源。2019/9/11SYB创业培训24什么是市场？课堂研讨2019/9/11SYB创业培训25市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场是商品交换的场所，是供给和需求的集合(卖、买)市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。市场的形成要素：人的需求；购买能力；产品或服务；交易条件。买方需求是决定性的。市场＝人口＋购买欲望＋购买力2019/9/11SYB创业培训26重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？2019/9/11SYB创业培训27核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳2019/9/11SYB创业培训2829页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2019/9/11SYB创业培训29刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。2019/9/11SYB创业培训30第二部分发现商业机会2019/9/11SYB创业培训31一、创新思维?怀疑的眼光、颠覆性思维“什么是创新？”2019/9/11SYB创业培训32Cont.一是“新”。新的技术，新的产品、新的生产方式，新的服务方式、新的管理模式、新的资源等等都属于创新；二是“异”。即差异或不同，同样的问题，找到不同的解决措施。（差异出特色）三是“好”。准确地说是“更好”。“没有最好，只有更好”！2019/9/11SYB创业培训33案例1：招宝·刘老根生态农庄1.福建最早养殖山鸡2.最早新品种引进3.最早实现“餐饮、休闲、观光”一条龙服务的大型生态农庄4.最早加盟连锁的农庄2019/9/11SYB创业培训34案例2：修脚妹的财富传奇1.1988年，扬州城第一个女孩子修脚；2.1992年，修脚修成冠军的第一人；3.2002年，第一个创办修脚培训学校；4.2004年，第一个加盟连锁的修脚学校。2019/9/11SYB创业培训35案例3：麦当劳新的营销方式：快捷的服务；连续不断的供应；比较低的价格；连锁经营；雷.克罗克2019/9/11SYB创业培训36创业定律选择“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）意味着不战而胜。成功就是要比别人早。当别人知道时，你已经了解当别人了解时，你已经行动；当别人行动时，你已经成功。2019/9/11SYB创业培训37二、发现机会的能力?“靠什么发现商业机会？”“商业机会在哪里？”2019/9/11SYB创业培训38案例：比尔·盖茨的商业眼光——“靠什么发现商业机会？”—比尔：“靠眼光”。见钱眼开，莫如说眼开见钱2019/9/11SYB创业培训39创业定律3好眼光的三大标准：（1）把握大的趋势（2）把握大的市场（3）发现少的竞争对手。——陈安之2019/9/11SYB创业培训40“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”2019/9/11SYB创业培训41三、发现创业机会的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。做生意是一个发现的过程2019/9/11SYB创业培训421、寻找创业机会创业机会的第一个基本来源问题、抱怨、不方便=商机！要善于发现商机：谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。2019/9/11SYB创业培训43案例山东金王集团----陈索斌2019/9/11SYB创业培训44依据问题寻找机会的角度自己生活中遇到过的问题(挤车)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？工作，生活，交际等等优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机创业者是解决问题的人2019/9/11SYB创业培训45寻找创业机会创业机会的第二个基本来源变化=商机变化主要来自以下几个方面:产业结构的变动城市化加速政府政策的变化居民收入水平的提高消费结构升级人们思想观念的变化人口结构的变化全球化趋势2019/9/11SYB创业培训46案例澳瑞特健康产业集团-----郭瑞平2019/9/11SYB创业培训47彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。”2019/9/11SYB创业培训48寻找创业机会推广、应用发明创造创业机会的第三个基本来源2019/9/11SYB创业培训49案例搜狐公司---张朝阳万达集团:徐益明2019/9/11SYB创业培训50弥补对手的缺陷和不足就是机会赢得竞争寻找创业机会创业机会的第四个基本来源你能比对手更快捷、更可靠、更便宜的提供产品或服务吗？2019/9/11SYB创业培训51在社区寻找市场机会商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。2019/9/11SYB创业培训52寻找创业机会商业特许经营“无风险投资，诚邀加盟”创业机会的第五个基本来源2019/9/11SYB创业培训53特许经营的好处一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。2019/9/11SYB创业培训54特许经营的四大陷阱与四要特许经营的四大陷阱做到四要以特许经营之名，销售机器设备或产品要了解特许授予人的资信只要交钱，来者不拒要了解直营店及其他被特许人夸大盈利可能，承诺短期收回成本要充分掌握市场需求打造“样板店”要正确签订特许经营合同2019/9/11SYB创业培训55案例：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服饰文化有限公司2019/9/11SYB创业培训56Cont.1.故意告知虚假信息a、故意将申请商标冒充为注册商标b、故意夸大业务经营范围2.故意隐瞒真实情况a、其不具备“商业特许经营人”资质b、故意隐瞒其提供产品质量真相c、没有产品质量的具体条款，只有笼统规定d、提供产品存在严重质量问题2019/9/11SYB创业培训57防范特许经营骗局1、试着在百度等搜索网站里以项目名称加骗子或不诚信搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可相信，如果投诉多，就是骗子，适用于任何项目，这是一个基本的判断。2、到即商业特许经营信息管理系统查询加盟公司是否在商务部备案，并取得特许经营许可。3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的