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业务员生涯规划一、保险行业是不是朝阳行业？二、平安保险公司是不是最好的保险公司？三、我的人生缺口(需求）是什么？四、怎样完成我的人生缺口（需求）？授课目的：帮助艾平安解决四个问题使广大的学员了解寿险行业；使广大的学员了解平安公司；使广大的学员了解人生缺口；使广大的学员完成人生缺口；课程目的：要求：全身心投入，全经历领悟！姓名：艾平安性别：男年龄:28岁婚姻状况：未婚学历：大专入司时间：6个月现职级：02级月均FYP：3000元已有客户：20个目前状态：对寿险的前景很有信心但又似乎有些迷惘，有一些问题和困惑。认识艾平安……个人档案认识艾平安……一次展业经历站在公寓雕花的大门外，深蓝色的门带给艾平安无比的压力，几乎可以听见自己“咚咚”的心跳声。尽管邻居告诉他，主人是一位非常和蔼的人，很容易交往，但一股莫名的紧张感却始终控制着艾平安，使他不住的猜测着主人见到他时会是什么样的反应。艾平安真的想转身离开，明天再来，但是他知道如果今天退却了，那么明天就更不会有勇气了。“决不能轻易放弃。”艾平安暗暗为自己打气，拿出手帕擦了擦额头上的汗珠，深深的吸了一口气，抬手按响了门铃。“叮咚！叮咚！”演出开始了……人生三阶段：18岁30岁50岁择业阶段立业阶段事业有成阶段40岁28岁的艾平安在择业阶段,我们大家一起来帮他分析一下什么样的工作是好工作?好工作是什么样的?1、2、3、4、5、高收入外部因素内部因素好的市场好的行业好的公司目标知识技巧心态习惯《保险人生》五大核心技能帮你解决内部因素保险行业是不是朝阳行业？艾平安第一个问题：保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。2000年4月10日——关于《领导干部保险知识读本》的批语中国国家领导人看中国保险市场：美国前总统克林顿与摩托罗拉总裁说过同样一句话：“21世纪的超级金矿是中国的保险市场”。国际知名人士看中国保险市场：7%76%105%240%580%中国台湾韩国美国日本投保率=投保件数/人口数中国保险市场——投保率从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，假如成长到韩国的水平，假设投保率为100%的话，中国的保险市场将产生：13亿人*2000元=?我们一起算一笔帐：保险从业人员有相当大的发展空间。人数4000230337737632515413199中国马来西亚美国香港日本新加坡韩国台湾中国保险市场——业务员可以拥有客户数中国的保险代理可以分到4000个客户，每个客户有2000元保费的话：你将可能达到的保费：2000元*4000客户=800万保费FYC=？我们一起算一笔帐：25美元4000美元05001000150020002500300035004000中国美国中国保险市场——人均保费中国保险市场——发展历史15200020406080100120140160180200中国欧美国家“肺典”从来没有让?市场这样兴奋过!!!寿险市场的空间究竟有多大:只要人间有哭声我们的市场就在成长一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业；一个占世界500强56个席位,总营业收入占11.4%,总利润占10%,资产总值占17.7%的行业;一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业;一个在日本投保率达到580%而在中国不足10%的行业；一个在国外有着几百年历史而在中国仅为15年历史的行业；寿险行业是这样的一个行业：请艾平安回答：寿险行业是不是朝阳的行业？艾平安第二个问题：平安保险公司是到底是不是最好的保险公司？平安保险公司成立于1988年3月21日，同年5月27日正式对外营业。公司在国家工商行政管理总局注册，总部设在深圳。1992年6月4日，经国务院批准，更名为“中国平安保险公司”。1997年1月16日，经国家工商总局核准，更名为“中国平安保险股份有限公司”。2003年2月14日，经国务院和中国保险监督管理委员会的批准，公司更名为中国平安保险（集团）股份有限公司，集团控股设立的中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司也已正式成立。中国平安保险公司努力把平安建设成为国际一流的专业化金融保险服务集团和金融业的百年老店。金融四大支柱1988年蛇口成立全国共有分支机构700多个，在香港、美国成立分公司、在新加坡、伦敦成立代表处•从区域性保险公司到全国性保险公司•从中国走向海外麦肯锡全面咨询日本生命培训第一生命内部管理林肯国民团体寿险国华个人寿险DKV健康险慕尼黑再再保险汇丰银行强强连合平安与全球最优秀的企业开展了广泛深入的合作证券产险寿险银行个人理财以Java/Corba/Unix/Oracle为基础的分布式系统IT平台•一站式服务，全面、强大的交易功能•覆盖面广，实用性强的信息和内容•全开放式，适应各种业务需求和科技发展交易内容全国统一客户服务咨询电话——月平安保险公司作为中国保险业唯一一家正式加入该联盟只在一个国家选择一家公司其选择的标准就是经营规范程度及经营管理符合国际惯例的公司状态。2001年10月被中诚信国际评级公司评定为中国金融业唯一一家AAA企业连续三年2001年度《资本》杂志评选为中国寿险业唯一2002年4月16日北京大学与《经济观察报》首次评选全国20家“中国受尊敬企业”平安是中国保险业唯一一家评价体系：赚钱、养“民”、税收和出自道德良心对社会提供捐赠和赞助为主干的评价体系。平安保险海尔娃哈哈惠普招商银行春兰空调……2002年4月，在国际著名评估公司标准普尔发表的“全球200大保险公司”中，平安是唯一入选的中国保险公司，而且排名在世界第20位。——《中国经营报》国际著名会计师事务所安永华明近期对平安进行的2002年审计结果为平安保险公司净资产超百亿,净资产为132.69亿,税后利润为18.25亿.在1000余家上市公司中,排名第八个的招商银行的税后利润仅为4.06亿•1994年9月至今，平安共投资500多万，在全国22个省市援助了26所希望小学；•1998年长江流域大范围发生洪涝灾害，平安全系统员工捐款捐物245万，衣物2万多件；•于2002年5月举资1000万购置38辆捐血车捐赠给中国红十字会，而且发动了数万员工参加义务献血活动，献血总量高达400万毫升；•于2003年为远赴中东的中国记者提供500万的站地记者险让全国人民感受了平安强烈的责任感；•于2003年3月，新疆巴楚地区发生强烈地震，平安组织员工捐献十几万元，衣物几万件。。。。。。平安的爱心——中国平安平安中国做平安保险公司的代理人七大优势平安品牌的优势，知名度高，客户量大，市场最认同；平安商品的优势，险种领先同业，投资连结声名显赫；平安培训的优势，分阶段分层面专业训练，快速成长；平安收入的优势，平安业务员的月收入遥遥领先同业；平安制度的优势，基本法保证公正的考核晋升和福利；平安实力的优势，白手创业，公司提供强大销售支援；平安激励的优势，持续不断的各种奖励，提升成就感。请艾平安回答：平安是不是最好的保险公司？了解人生的缺口：年薪1万、10万、100万元的中国生活时光倒流20年，“万元户”人人艳羡，今天，“万元户”差不多已成为低收入阶层的代名词，年薪10万的人成为缴纳个人所得税的中坚力量，而年薪百万的人大多来自各类赢利的经济实体的领导人和受益阶层。2003年，在不同的城市里，年薪1万、10万、100万的人们分别过着怎样的生活？年薪十万的生活状态：这是一种人情味很浓的生活，身体健康，一切按部就班，有时很享受，自以为过的很幸福；但又常常郁闷，憧憬大城市和另一种生活方式，想改变，但害怕代价太大，本事不够。年薪百万的生活状态：优越感和压力感并存，一方面他比很多人有事业成就感和生活素质，是城市精英和白领，另一方面工作压力不断掏空他的智慧和体力，竞争的危机与发展危机四伏。年薪一百万的生活状态：心系企业安危，她享受工作胜过享受生活。企业发展壮大，带出一个优秀团队所给予他的成就感。他的抱怨很少来源于生活，多是来自对体制和政策妨碍企业发展规律或竞争对手恶性竞争的抱怨，他进入财富拥有者之列。当一个人发现他的人生需求时便找到了他的人生缺口，然后会确定目标，并落实在行动中。我的“人生缺口”是什么样的？艾平安第三个问题：电话费医疗费房屋费子女教育费交通费水费、电费、煤气费孝敬父母费看看缺口项目一般如下：艾平安先生，你的人生缺口找到了吗？那你的月收入要达到元艾平安第四个问题：怎样完成我的人生缺口？赶快填写工作自测表吧！解决人生缺口的办法只有一个：拜访！拜访！拜访！MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀第一：第二：第三：《常出去转转》多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。遇到了烦恼，跟同仁说说，有什么困难，跟主管谈谈。常出去转转，出去转转，哪怕他一次二次也不买保险，只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊，成功的喜悦将伴随你月月年年。常出去转转，出去转转，拜访他十次百次终究能如愿，只要我们功夫到了奇迹会出现啊，平安人送您一生一世平平安安。“巧妇难为无米之炊”能够始终保持一定量的、有质的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！今天咱家包饺子，你家呢？在寿险行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的目标市场开拓方法有关。艾平安该怎么做？艾平安的又一困惑分享一、经营客户人生应拥有四张保单第一张保单：走上工作岗位为孝敬父母。第二张保单：结婚成家夫妇互保相亲相爱。第三张保单：增添子女为可爱的小宝宝投保未来，爱心体现。第四张保单：人到中年，理财比赚钱更永保家产增值。分享二、经营市场售后服务就是售前服务寿险营销核心技能之目标市场开拓分享三、做保险要做批发，不做零售。寿险不是一个可以一夜暴富的行业，却是一个可以终身从事的事业。保险人生祝您成功！