你的职业性格色彩是什么？从自我认知到自我实现 第2版

CareerMatch:ConnectingWhoYouArewithWhatYou’llLovetoDo,2ndeditionISBN:978-0814438152Copyright©2017ShoyaZichyPublishedbyAMACOM,adivisionofAmericanManagementAssociation,International,NewYork.Allrightsreserved.本书中文简体字版经由AMACOM授权电子工业出版社独家出版发行。未经书面许可，不得以任何方式抄袭、复制或节录本书中的任何内容。版权贸易合同登记号图字：01-2017-8744图书在版编目（CIP）数据你的职业性格色彩是什么？：从自我认知到自我实现：第2版/（美）索亚·泽奇（ShoyaZichy），（美）安·毕度（AnnBidou）著；张帅译.—北京：电子工业出版社，2018.5书名原文：CareerMatch:ConnectingWhoYouArewithWhatYou’llLovetoDo,2ndeditionISBN978-7-121-33663-8Ⅰ.①你…Ⅱ.①索…②安…③张…Ⅲ.①性格－关系－职业选择Ⅳ.①B848.6②C913.2中国版本图书馆CIP数据核字(2018)第026281号策划编辑：李慧君责任编辑：李慧君印刷：装订：出版发行：电子工业出版社北京市海淀区万寿路173信箱邮编100036开本：72010001/16印张：18.5字数：309千字版次：2018年5月第1版（原著第2版）印次：2018年5月第1次印刷定价：68.00元凡所购买电子工业出版社图书有缺损问题，请向购买书店调换。若书店售缺，请与本社发行部联系，联系及邮购电话：[phone]。质量投诉请发邮件至[e-mail]，盗版侵权举报请发邮件至[e-mail]。本书咨询联系方式：[phone]，[e-mail]。前言本书缘起在5月一个潮湿闷热的夜晚，由于被滞留，我只得在一个亚洲机场坐着等待。我刚刚结束了一次漫长而忙碌的商务旅行——每年我都要进行很多次这样的旅行，为我们的银行寻找新客户。在候机厅的一大堆垃圾中，我看到了一本书。它的书页有很多折角，显然被人翻阅过很多次。它引起了我的注意，我把它捡了起来。正是这一动作，永远地改变了我对世界的看法。书的第一句话是：“如果一个人无法跟上其他人的步伐，或许是因为他听到了另一种鼓点”，这是常被人们引用的亨利·大卫·梭罗（HenryDavidThoreau）的一句名言。这是一本阐述瑞士心理学家卡尔·荣格（CarlJung）理论的书，行文晦涩、思维跳跃。它简要分析了人们在接收信息和制定决策的过程中表现出来的看似明显的行为差异。凭直觉，我能理解其中的部分含义。但是，这句话让我想到，应该以某种新的方式与客户和同事打交道。回到我在香港的办公室以后，我开始按照荣格理论的行为描述对我的每一位客户进行性格色彩分类。我为每一位客户的档案都加入了简要说明，以便我不在时指导协助工作的员工继续跟进。“如果来的是一位金色性格的客户，要确保所有IVCareerMatch报告都是最新的，并按日期顺序整理好。如果一位蓝色性格客户预约会谈，可以给纽约投资业务的同事打电话，征求三个新思路。”随着这样的简要说明不断发展，我们对四种性格色彩中的每一类的客户群体，都形成了一套应对策略。事实证明，这种方法有着非常神奇的效果。几乎是在一夜之间，我们的新业务增长了60%。不仅如此，我开始更愿意与客户交往，精神压力越来越小，与工作圈以外的人的关系也得到改善。在大约10年的时间里，我一直坚持使用这种方法。银行管理层将我调回美国，客户类型变得愈加多样化——有来自阿布达比酋长国（AbuDhabi）身穿白色长袍的阿拉伯酋长，也有来自雅典的船运业大亨，还有来自西班牙的贵族庄园主。在他们的档案中，我同样加入了基于性格色彩分类的说明建议。更重要的是，这些建议都发挥了作用，不管对象是男性还是女性，是年长的还是年轻的，还是不同种族的人群，无一例外。在这10年中，我从未遇到过另一个谈论荣格理论的人。至少，没有一个人说过如何将荣格的理论应用到营销工作当中。1995年，为了躲避繁重的工作和机构重组，我前往缅因州探望一些朋友。我需要静下心来，重新规划自己的职业生涯。克莱德港的小旅馆在10月褪去炎热的阳光下闪着光，门口坐着的一位先生正在读一本书。我们聊了起来。他提到书的作者伊莎贝尔·迈尔斯（IsabelMyers），以及她根据卡尔·荣格的理论创造的一种新型应用体系——“迈尔斯—布里格斯”性格分类指标（Myers-BriggsTypeIndicator®）。这正是我一直渴望进行的一次谈话。随后几年，我发现了一个隐秘的世界。在这个世界里有许多书籍、研讨会和协会，全球各地成百上千的人参与其中。我的内心形成了一种崭新而又强烈的内心指向。忽然之间，变化就自然而然地开始了，渴望的事情开始变成现实，我遇见对的人，做了对的事。我想，荣格大概会称其为“同步性（Synchronicity）”吧。直到一两年之后，我才有机会进行自己的研究。最终我全心致力于把性格类型应用到商业领域中。本书对大量信息进行了总结。这些信息由超过60000名参加过全球各种色商研讨会的人士，以及为这一领域打下知识基础的性格分类专家提供，而这些知识基础正是本书的基本原理。前言V在我不同寻常的童年时期，对人进行评估是关乎生死的大事。我出生于匈牙利，本该是一个女伯爵。但由于共产主义运动，我们举家逃亡。埃及的法鲁克国王（KingFarouk）让我们在他的王宫中生活。我和他的女儿们在这个有着550个房间的宫殿里玩耍。7年后，我们因迦玛尔·阿卜杜尔·纳赛尔（GamalAbdelNasser）发动的骇人的流血政变再次逃亡，并非常幸运地在美国找到了新的落脚之处。我凭借自己生命中这些阶段的经验，发展出一套系统，帮助我们所有人认清自己独特的优势，追求最好的事业，减少我们生活中关键领域的冲突。为了简化叙述，我采用了自己以前提出的性格色彩代码系统，称为“色商”（ColorQ）（“当你遇到一个金色性格的人时，确保……”）。多年来，我一直使用这套系统，并取得了不错的效果。我想，它同样也会对你有很大帮助。想要了解更多信息，你可以访问我的网站。写作本书的目的很多人都有一种幻觉，认为自己只要稍加努力，就能做成任何事情、成为任何人……这是一种错误认识，会阻碍我们真正的个人发展。个人的发展并不需要进行重大改变，或者效仿行为榜样，因为我们每个人天生都是不完美的。不过，我们必须理解并接受自己真实的性格特征，接受这种性格的优势和弱点。这也意味着，我们要适时地减少我们的性格盲点带来的不利影响。了解人性的方法体系有很多。但色商体系是我认为能够探索到人类行为最核心、最本质部分的一种方法。它认为，每一种性格类型都是自然的、平等的、可以观察和预测的，并且每一种性格都能在工作中表现得很出色。优秀卓越的人付出的努力总是大大超过要求的水平。能够始终保持这种状态，又不会感到心力交瘁的唯一解释就是，自信产生了极大的热情。你在合适的地方做着合适的事情，并且你就是这项工作合适的人选，还非常喜欢你的工作！听起来是不是很难实现？一点也不难。只要人们忠于自我，不管他人的冷嘲热讽，不只为了父母的期望而活，处理好社会施加的各种压力。写作本书的目的就是帮助你找到走向卓越人生的道路。VICareerMatch色商理论无法解决的问题色商理论并不能回答所有职业问题，它也不是通往成熟与智慧的轻松捷径。在大多数情况下，它无法衡量教育、智力、精神健康、特殊天赋、经济地位、动机、动力以及外部环境对核心性格类型的影响。我们这个星球有几十亿人口，每个人都是独特的，但仅有四种性格色彩类型。如果你想问这意味着什么，我会说性格分类只关注你内心最深处、最重要的部分——这部分永远知道什么是你真正想要的。如果这部分需求没有得到尊重和满足，你就不会感到快乐。这一框架体系与性别没有关系，它对于男性和女性来说同等适用。每一种性格类型都有男性和女性，尽管在某些类型中，男女所占的比例可能有所差异。最后，色商理论并非一种完整的、深度的迈尔斯—布里格斯评估体系。它只是一种简短的评估过程，可能仅需10分钟，目的是让你了解适用于你职业生涯和个人生活的各种观念。什么是色商理论色商理论的应用是了解我们自己以及他人的人性。其实，我们一直都在做这件事。“他很精明，富有创业精神”“她充满活力，而且很有艺术气质”，这些帮助我们在心智上把对他人的第一印象分类存放在大脑中相应的神经突触里，以备将来使用。色商理论也是一种工具，帮助我们理解有时老板和同事（甚至是朋友、约会对象和伴侣）的一些令人费解的行为。由于许多职业晋升都取决于你的人际交往能力，你会发现，阅读本书最有价值的收获就是使你不断提升“阅人”能力。祝你阅读愉快。目录VII目录第1部分开宗明义：认识自我与了解他人01不要通读全书..............................................................................................202色商性格的自我评估...................................................................................403性格分类简史............................................................................................12第2部分绿色性格：人性至上04绿色性格概述............................................................................................1605绿金外向性格............................................................................................2206绿金内向性格............................................................................................3507绿红外向性格............................................................................................4708绿红内向性格............................................................................................61第3部分红色性格：行动至上09红色性格概述............................................................................................7410红蓝外向性格............................................................................................80VIIICareerMatch11红蓝内向性格............................................................................................9312红绿外向性格....................................................................................