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保康县就业训练中心刘应强SYBSTARTYOURBUSINESS创办你的企业创业意识培训第一步自我认知与评价我要找一个轻松、体面、赚钱多的项目…横批：美梦难圆钱多事少离家近位高权重责任轻你所期待\向往的职业是?故事分享不同的人生,不同的结果.自我定位—找到未知的自己像他艰难的奔忙过着极其平凡的生活平凡的老去你的一生想怎么过?!教学目的1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。企业以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。要点说明：1以营利为目的2从事商品生产经营或服务3社会经济组织一、何谓企业？企业一般通过经营活动谋求利润—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流供应商（市场）企业顾客（市场）商品流现金流—指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流1.商品流2.现金流二、创办企业面临的挑战（创业者不得不提前深思的问题）1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？2、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、企业失败的原因是什么？不听命于他人更好的掌握自己的命运赢得尊重、威望和利润感受创造及贡献的乐趣做自己喜欢的事承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）常见的创办企业失败原因其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。对所有创业者来说，永远告诉自己一句话，从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功，我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到，困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你去面对。-马云先阅读练习1(5分钟),小组讨论(10分钟).请各组派一位代表回答练习中的2个问题.让我们把书翻到第21页，做练习1“李明的鸡场”1.李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金作出正确预算同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。我们从中得到的启发是再好的生意在不懂经营管理的老板手里也要做坏2.李明应当怎么做？①先去从业（先打工后当老板），打工时间可先作调查研究、观察学习或是参加创业培训②仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱③制定创业计划（商业计划）从小做起，积累经验破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起缺乏计划能力●既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。●所以：创业需要学习培训！小老板创业失败有一个共同原因：创办企业的几个阶段：创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，抗风险的能力弱、竞争能力差。成长期——积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。成功的企业主性格技能水平经济状况承诺动机诚实健康风险企业创办者的素质、技能和物质条件技术能力决策家庭状况企业管理技能相关行业知识三、企业创办者应具备的特征成功创业者的十大必备素质⑴.欲望(追求.自信)创业的动力⑵.忍耐(勇气)视挫败为成功之基石⑶.眼界(敏锐.高瞻)“识时务者终为俊杰”⑷.明势(明事)“世事洞明皆学问,人情练达即文章”⑸.敏感(听觉.视觉)像训练猎犬一样训练自己的商业感觉⑹.人脉(社交能力)“太极”觅捷径⑺.谋略(智慧)“苦其心智”⑻.胆量(魄力)“该出手时就出手”⑼.与他人分享的愿望(舍得)领袖精神:创业的无形资本⑽.自我反省的能力(自查)总结经验,吸取教训温州人的创业精神温州人的创业精神：即，千山万水、千辛万苦、千方百计、千言万语。千山万水：没有温州人不能去的地方，世界各地的都活跃着温州人的身影，哪里有利润，哪里就有温州人。千辛万苦：吃的苦中苦方为人上人，没有这精神，待在家里享福，会成功发财？早期创业的艰辛是每个温州人不能忘怀的。千方百计：山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。遇到困难，知难而进，不退缩，想尽办法，解决问题，没有过不去的火焰山。千言万语：不怕别人的白眼，心与心的交流，用真诚打动对方。22页练习二、谁能当业主白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?1、每人作出答案；2、分组讨论,作出答案，派代表说明。练习二、谁能当业主●白雪的长处：有创业动机。能担负责任。●白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神保守行动力差。●小兰的长处：积极思维创业动机明确。沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。●小兰的弱点：缺少风险防范意识。谁能当业主小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为：有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。做练习3一位不成功的企业主的行为先阅读23页练习3；小组讨论请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题1.王大海的行为有错吗？王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献（3）一家企业只三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”2.我们能从王大海身上吸取什么教训？至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板（3）手里有点钱而不事生产前景堪忧1、阅读第五页夫妻创业故事（一）《自谋出路》2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）四、增强你自己的创业能力很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备创业必须的所有素质和技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善，你应当克服自己的弱点，将其转变为优势如果你的技能是弱项，你要决定怎样为自己的企业获得这些技能。你可以接受培训、雇佣技术工人、寻找有技术的合作伙伴。如果你的企业管理能力是弱项，你必须加强企业管理知识的学习。如果你的行业知识是弱项，你可以找一位有经验的合作伙伴、能提供咨询服务的人。个人创业能力增长计划决心改变者无所不能！弱点改变办法爱喝酒戒酒，请朋友监督懒散从按时起床等小事做起，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。一个创业者要做到：1、要有信心，相信自己是一只雄鹰；2、惠人之心，吃亏是福；3、敢于决断，机遇永远比梦想更可贵；4、坚持多学习；5、突破困境；6、注重积累，你跑得快，别人跑得更快；7、善于放弃；8、立即行动；9、善于交往；10、持续寻找问题.企业赢利前的家庭必须支出预留储备生活费用可用企业创业资金存款企业赢利前的家庭收入可获得的外部扶持资金收入收入全部资金收入五、评价个人的财务状况办企业要用钱，在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。小结通过这一步的学习，创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。