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第九步判断你的企业能否生存湖工大创业网整理——————————————————————整理：何沧2019/9/10SYB创业培训2教学目的:1、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。3、告诉创业者，要不断学习，以提高业主的管理、财务、市场营销诸方面的能力。2019/9/10SYB创业培训3第九步判断你的企业能否生存创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。一、先完成你的创业计划你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。2019/9/10SYB创业培训4（一）创业计划大纲1、创业计划的六大内容：2、创业计划大纲结构：①企业概况②计划作者个人情况③市场评估④市场营销计划⑤企业组织结构⑥固定资产⑦营运资金（流动资金）⑧销售收入预测⑨销售和成本计划⑩现金流量计划2019/9/10SYB创业培训5（二）重点提示请学员看创业计划1、企业概况创办企业经营方向的简要概括：①主要经营或服务的范围描述；②有关计划保密性的陈述；③所属行业。2、创业计划作者的个人情况①以往的相关经验（包括时间）；②教育背景、所学习的相关课程③合伙者与合伙协议。3、市场评估①目标客户描述；②市场的容量/本企业预计市场占有率；③市场容量的变化趋势；④竞争对手的主要优势；⑤竞争对手的主要劣势；⑥相对竞争对手主要优势；⑦相对竞争对手主要劣势。2019/9/10SYB创业培训8竞争对手比较分析可以列表序分析项目竞争对手1竞争对手2竞争对手3本企业对策1产品或服务优缺点2销售或服务对象定位3经营区域及市场份额4价格水平5销售渠道6经营特点7员工素质……2019/9/10SYB创业培训94、市场营销计划制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。①产品产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。2019/9/10SYB创业培训10②价格预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。③地点选址及理由、分销方式及理由。④促销人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。2019/9/10SYB创业培训115、企业组织结构①企业性质②拟创办企业名称③员工安排④企业的经营执照、许可证和特许⑤企业的责任2019/9/10SYB创业培训12如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。姓名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任解散清算2019/9/10SYB创业培训136、固定资产①工具和设备；②交通工具；③办公设备；④固定资产折旧明细。7、营运资金①原材料、包装材料；②其它经营费用。2019/9/10SYB创业培训148、销售收入预测——12个月9、销售和成本计划10、现金流量计划创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。2019/9/10SYB创业培训15٭请专家审核计划书审核方包括：政府有关部门。有经验的咨询顾问会计师、银行家、律师等专业人士。一些协会的代表。工商管理院校和培训机构的教师。2019/9/10SYB创业培训16二、你可以开办企业吗？创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。请回答下列问题：1、你能全身心的投入创业吗？2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？3、你的企业能盈利吗？4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？2019/9/10SYB创业培训17请创业者注意：创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。目标+期限=成功2019/9/10SYB创业培训18（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标1筹建目标：制定开办企业的行动计划我企业将于××××年××月××日正式成立①——月——日完成市场调研任务；②——月——日拟定创业计划；③——月——日实现企业选址考察（多选几个）；④——月——日落实启动资金；⑤——月——日接通电、水、电话等；⑥——月——日营业场所准备或装潢完工；⑦——月——日完成企业注册登记手续；⑧——月——日购买设备、工具；⑨——月——日招募员工、办理保险；⑩——月——日开展营销、建立分销渠道。2019/9/10SYB创业培训19目标2以收抵支目标经营开始后于××××年××月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。2019/9/10SYB创业培训20目标3利润目标在第一个经营年度里，我计划实现×××××元的利润（按月拟定）。月份123456789101112营业额成本利润必须以收抵支，知道利润是多少？做136页练习38:完成你的行动计划课堂上做，小组讨论。2019/9/10SYB创业培训21做计划书的意义成长是一种美丽的痛！由模糊到清晰的感觉理清数据关系等于建立脑海中的财务系统反复修改数据等于调整策略否定错误的方案等于避免了亏损2019/9/10SYB创业培训22第九步：小结完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。权衡利弊你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！