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第二步为自己建立一个好的企业构思就业训练中心SYBSTARTYOURBUSINESS复习第一步：讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？强烈的愿望（动机）；承担责任与风险的精神;可投入的资金;相关知识和技能。教学目的•1、要学员知道一个好的企业构思的重要性---创业成功的起点；•2、让学员了解好的企业构思范围---可创办的企业基本类型及成功要素；•3、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的方法；•4、让学员学会使用SWOT分析方法来验证和初步建立自己的企业构思。建立一个好的企业构思的重要性1、创业必须选择一个好的企业构思，否则无论你投入多少时间和金钱，你的企业都是注定要失败的。2、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失和失败的第一道防线。3.在错误的方向里越努力越错误努力重要，选择更重要你的企业将：销售什么产品或服务？——有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？——有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？——有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？——调整改善产品或服务一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）企业构思所属产业趋势和行业前景初判1、我国第三产业的发展空间非常广阔。2、传统行业（制造业）不是没有生存发展空间。3、高科技、高门槛、高投入、高产出、也高风险。4、行业的生命周期分析，选准进入时期。5、按经营特点细化企业构思范围，集中思路。你选择哪种呢？企业有多种类型，从不同的角度有不同的分类，从创办企业的角度，主要可以分为以下四种类型：制造企业贸易企业服务企业农、林、牧、渔业企业企业类型应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当然也要虑你自己能投入的资金数额。一、企业类型贸易企业1、零售商：从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。（面对最终消费者）2、批发商：从制造企业购买商品，卖给零售商。加工制造企业从事生产实物产品的企业服务企业服务企业是提供服务或劳务的企业农、林、牧、渔业企业利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业请区分以下企业类型辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店贸易企业成功的要素二、微小企业各类型成功的要素素服务企业成功的要素制造企业成功的要素农、林、牧、渔业企业成功的要素小企业成功的共性三要素真诚关爱员工紧盯市场变化真诚服务顾客微小企业创办原则志向要大计算要精规模要小兼职设备租赁先雇非全职员工逐步拓展无店铺经营组合式租房低成本风险小好处多一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。眼光想大才能做好！阅读夫妻创业故事（四）第13页志向大起步稳构思途径与方法三、如何挖掘出好的企业构思利用机会的技能和资源市场机会(未满足的需求）构思的途径有需要是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会政治、经济动荡是机会‥‥‥等等突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会关于市场机会存在市场需要是“机会”的前提重大的政治经济活动可能存在机会别人没想到的是机会产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项目挖掘企业构思Ⅰ挖掘企业构思Ⅱ练习8刘芳的食品杂货店（第29页）先阅读2分钟，然后请学员回答下列问题：1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？刘芳犯了‘跟风’的毛病，看邻居开食杂店，自己有条件也开了一间，忘记了顾客需求量的多少，因顾客有限，没有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居店里人多。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺经营也不怎么好了。2.在这种情况下，刘芳还能做些什么？①进一步发现顾客尚未满足的需求，办出自己的特色，满足顾客新需求，如改成快餐店、粮油店、干洗等。②关门练习八、刘芳的食品杂货店参考答案构思的方法问题造就商机.发现问题，就能够发现商机商机。你要想成为富翁吗？那你就去努力发现、研究和解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身并不太好，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”1、寻找和发现市场机会1、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人们解决困难和问题的。2、你自己遇到或发现的问题—例如买不到所需要的商品、挤车的烦恼等。3、工作中遇到或发现的问题—例如服务很差、速递不及时、没有午休的地方等；4、其他人遇到或发现的问题—例如服务收费高；5、在社区遇到或发现的问题—例如缺少家政服务。问题发现法问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为：进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。2.抓住和把握市场机会能力适配法①判断你的企业构思在当地是否有市场机会；②确定是否有利用这个市场机会的技能和资源；③依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询等。2、挖掘：努力发现消费者未被满足的需求，自己创造出新的生意及项目。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。创业设想获取的具体途径模仿接管连锁经营权身边的烦恼和不便对某项活动知识与兴趣个人爱好来自政府和社会专项技艺创造性个人生活背景潮流与时尚家庭背景创业设想的获取寻找巡街法～到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。异地领悟法～可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法～在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。通过市场考察发现商机商机无限多处处皆项目创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。商机类型创业项目健康保健、健身、健身用品、医疗保健用品现代饮食绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐现代信息法律、心理、中介、企业咨询现代时尚生活饰品、摄影、宠物、汽车美容女士美容化妆、时尚服装、饰物、减肥小孩玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品老人托老、保健用品、老年用品五花八门的创业小项目序号项目名称序号项目名称1经营书吧8开办出国人员服务部2制作特别贺年卡9种植草皮3经营稿件10制作宠物用品销售4创办民间工艺品专卖店11古旧书报店5做代理家长12学生用书资料交易中心6举办穿着打扮学习班13收易拉罐改卖铝合金7靓汤专卖店14办一个家庭托儿所序号项目名称序号项目名称15办一家弱智儿童幼儿园24开一家花土经营店16从事老年人看护服务25婴儿洗浴按摩店17开一家野菜加工厂26儿童玩具租赁店18制造多种电脑网络资料库27开一家藏式精品屋19开一个军事迷酒吧28开一家漫画便利屋20开一家开心物品交易中心29开一家攀岩俱乐部21成人玩具店或桌游店30形象包装设计中心22开一家保姆公寓31婚丧嫁娶礼仪服务店23生产玉米面条32开一家素菜馆序号项目名称序号项目名称31开一家香味店3832保健用花卉盆景店3933珍禽标本工艺品店4034粗粮小餐馆4135开家个性名片店4236开家擦地拖鞋厂4337开一家蔬菜解毒中心44白手起家的亿万富婆陶华碧～农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。.机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来…….经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元、员工达到1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年给国家纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。据“老干妈”官网介绍，目前“老干妈”公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，年销售额超过了25个亿，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。挖掘帮助顾客找到他的需求——创造引导消费把梳子卖给和尚巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。《聪明的出租车司机》《个性女孩的“幽默商品”》《胖人时装店》整合几种常见构思方法1、头脑风暴法2、企业和环境调查3、个人创新法4、经验法头脑风暴法头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。☆一般头脑风暴法最初你可以从一个词语（如木头）或一个题目开始，将进入脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能就源于异想天开。头脑风暴一般性头脑风暴演示“看见美丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？”结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装结构性头脑风暴法演示从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：结构性头脑风暴法企业和环境调查1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜在的创业机会？企业和环境调查2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等案例：停车场、代步工具、小吃外卖每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。案例：手抓牛骨头.新奇特商店孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源英语+电脑+日语=日语翻译机多国语言翻译机经验法1、自己的经验2、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会你要想成为富翁吗？那你就去努力发现、研究和解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身并不太好，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”阅读夫妻创业故事（五）第16页抓住市场机会练习9在社区里寻找你的创业机会（第30页）寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人准备的，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。谨防项目陷阱：假加盟、假价格、假技术、假项目这些项目不可靠假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的假项目？选项目时应注意的几个原则：不熟不做不精不做违法不做不爱不做1、做精不做粗有哪行手艺才能当哪行的老板，你想开理发店，你应是一位好理发师；2、做熟不做生有哪行的从业经验才能当哪行的老板。你想开旅店，你一定要在这一行里有两年以上的从业经验。如果去雇一位经理，那你自己干什么呢？3、懂行才有竞争力你如果挑选了并不熟悉的行业去办企业，而你自己却对什么都很陌生，生意就一定做不过竞争者。四验证、筛选最好的企业想法应该掌握的两种基本分析方法：一、实地调研二、SWOT分析初步分析考虑的四维度1、顾客2、竞争对手3、资源和要求4、你的技能、知识和经验顾客1、顾客需求、市场容量2、谁是顾客3、有多少顾客4、顾客的购买能力竞争对手1、谁是竞争对手2、如何竞争资源和要求1、产品或服务品质的保证2、创办企业的社会资源3、关键信息和建议4、资金和人脉资源技能、知识和经验1、了解多少产品或服务的知识2、是否具备必备的知识、技能和经验3、企业为什么会赢利4、未来十年企业的发展5、你的创业素质和能力评价如何6、你的身体条件是否永许7、你的工作时间是否有保障实地调研1、明确交谈对象2、抓住关键信息提供者3、面谈4、问顾客的问题5、问供货商、批发商和竞争对手的问题6、问关键信息提供者的问题调查问卷